鄭州華鑫聯(lián)合機械租賃有限公司是一家專業(yè)的工程機械租賃企業(yè)，主要從事10千瓦至1000千瓦各型號柴油發(fā)電機組的業(yè)務(wù)，同時還兼營10千瓦至1000千瓦各型號二手柴油發(fā)電機。華鑫機械在張厚松的帶領(lǐng)下，在經(jīng)歷了大膽的嘗試和革新后，在極短的時間就開拓了全國市場，并成為了工程機械行業(yè)極具影響力的企業(yè)之一。

干一行，專一行

華鑫機械創(chuàng)立于2003年，在企業(yè)的摸索階段，張厚松帶領(lǐng)著華鑫人做過無數(shù)次的嘗試，除了工程機械的銷售和租賃，華鑫也經(jīng)營過攪拌車、乳化機、過濾器等多種設(shè)備，還承包過各種公路、鐵路的改建工程。在不斷探索的過程中，華鑫一步步壯大。面對今天的成功，張厚松并不滿足，他認(rèn)為這樣簡單的規(guī)模擴大并不能真正地實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在經(jīng)過一番考量之后，他決定對企業(yè)的經(jīng)營模式進行整改，由多變一，專營工程機械以及發(fā)電機設(shè)備。

由于當(dāng)時公司的經(jīng)濟效益很好，所以很多人不理解這個決定。覺得設(shè)備型號減少了，客戶也就減少了。張厚松不這么想，他說：“干一行，就得專一行！我想把華鑫在工程機械和發(fā)電機行業(yè)，做專做強，做出品牌來！”現(xiàn)在的華鑫已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，成為了一家專業(yè)從事發(fā)電機租賃和銷售的企業(yè)，并在業(yè)界占有一席之地。

贏得渠道，贏得市場

在中國，實踐證明了“誰贏得渠道，誰贏得市場”的營銷理論。張厚松在開拓華鑫銷售渠道的時候也有著自己獨特的戰(zhàn)略遠見。早在2003年，華鑫創(chuàng)立之初，網(wǎng)絡(luò)銷售還屬于新興的銷售渠道，很多商家對此還處于觀望階段，而華鑫作為一家剛起步的企業(yè)，就率先運用了電子商務(wù)平臺進行企業(yè)宣傳，由于網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、不受空間時間限制、定向與分類明確、易于修改且價格低廉等優(yōu)勢，使得華鑫機械在一開始就站在了較高的起點。隨后，華鑫機械又開始充分運用網(wǎng)絡(luò)營銷之路，建立企業(yè)網(wǎng)站、注冊成為了中國二手設(shè)備網(wǎng)的高級會員，將企業(yè)的供求信息時間發(fā)布上網(wǎng)，從此行商變坐商，市場也廣布全國各地。

除了新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，張厚松憑借著誠信和過硬的實力，建立了強大的人脈網(wǎng)，朋友、客戶都愿意為他提供信息。而對于傳統(tǒng)的報紙、中介機構(gòu)等，華鑫也是盡可能的利用。商業(yè)信息是企業(yè)一決高下的命脈所在，只有掌握了商業(yè)信息，才能掌握商機，企業(yè)才能立于不敗之地。

以客戶為導(dǎo)向，真誠服務(wù)

華鑫機械不僅有一套成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，也擁有一支由40名技術(shù)員組成的團隊，為了保證設(shè)備性能的完好，華鑫會對所采購的每一臺機械進行嚴(yán)格把關(guān)，檢查、修理、翻新、維護，每一道程序都必不可少，一絲不茍。此外，華鑫機械還能提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，售前可免費試機，售后又能享受到免費的服務(wù)，而售中，如果有設(shè)備出現(xiàn)故障時，公司將派專員負責(zé)，在短的時間內(nèi)提供解決方案。

理念決定著企業(yè)在市場活動中的態(tài)度，決定著企業(yè)經(jīng)營的價值取向，華鑫在不斷完善服務(wù)，注重品質(zhì)的同時，也形成了一套自己的經(jīng)營理念，即：以智取勝、以德服人，真誠服務(wù)。 張厚松說，華鑫始終堅持把客戶的需求擺在位，按客戶的需要采購設(shè)備，一切以客戶為中心。創(chuàng)業(yè)六年來，華鑫人一直追求完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、熱情的服務(wù)態(tài)度、嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范、滿意的服務(wù)效果。從售前服務(wù)咨詢到售后服務(wù)保證，真正做到了對客戶的服務(wù)進行到底！

就是憑借著這樣的專業(yè)精神和專業(yè)實力，我們才看到了今天的鄭州華鑫聯(lián)合機械租賃有限公司，相信華鑫機械一定會在二手機械領(lǐng)域走得更高、更遠！