鄭州華鑫聯(lián)合機(jī)械租賃有限公司是一家專業(yè)的工程機(jī)械租賃企業(yè)，主要從事10千瓦至1000千瓦各型號(hào)柴油發(fā)電機(jī)組的業(yè)務(wù)，同時(shí)還兼營10千瓦至1000千瓦各型號(hào)二手柴油發(fā)電機(jī)。華鑫機(jī)械在張厚松的帶領(lǐng)下，在經(jīng)歷了大膽的嘗試和革新后，在極短的時(shí)間就開拓了全國市場(chǎng)，并成為了工程機(jī)械行業(yè)極具影響力的企業(yè)之一。

干一行，專一行

華鑫機(jī)械創(chuàng)立于2003年，在企業(yè)的摸索階段，張厚松帶領(lǐng)著華鑫人做過無數(shù)次的嘗試，除了工程機(jī)械的銷售和租賃，華鑫也經(jīng)營過攪拌車、乳化機(jī)、過濾器等多種設(shè)備，還承包過各種公路、鐵路的改建工程。在不斷探索的過程中，華鑫一步步壯大。面對(duì)今天的成功，張厚松并不滿足，他認(rèn)為這樣簡單的規(guī)模擴(kuò)大并不能真正地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在經(jīng)過一番考量之后，他決定對(duì)企業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行整改，由多變一，專營工程機(jī)械以及發(fā)電機(jī)設(shè)備。

由于當(dāng)時(shí)公司的經(jīng)濟(jì)效益很好，所以很多人不理解這個(gè)決定。覺得設(shè)備型號(hào)減少了，客戶也就減少了。張厚松不這么想，他說：“干一行，就得專一行！我想把華鑫在工程機(jī)械和發(fā)電機(jī)行業(yè)，做專做強(qiáng)，做出品牌來！”現(xiàn)在的華鑫已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，成為了一家專業(yè)從事發(fā)電機(jī)租賃和銷售的企業(yè)，并在業(yè)界占有一席之地。

贏得渠道，贏得市場(chǎng)

在中國，實(shí)踐證明了“誰贏得渠道，誰贏得市場(chǎng)”的營銷理論。張厚松在開拓華鑫銷售渠道的時(shí)候也有著自己獨(dú)特的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。早在2003年，華鑫創(chuàng)立之初，網(wǎng)絡(luò)銷售還屬于新興的銷售渠道，很多商家對(duì)此還處于觀望階段，而華鑫作為一家剛起步的企業(yè)，就率先運(yùn)用了電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)宣傳，由于網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、不受空間時(shí)間限制、定向與分類明確、易于修改且價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，使得華鑫機(jī)械在一開始就站在了較高的起點(diǎn)。隨后，華鑫機(jī)械又開始充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷之路，建立企業(yè)網(wǎng)站、注冊(cè)成為了中國二手設(shè)備網(wǎng)的高級(jí)會(huì)員，將企業(yè)的供求信息時(shí)間發(fā)布上網(wǎng)，從此行商變坐商，市場(chǎng)也廣布全國各地。

除了新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，張厚松憑借著誠信和過硬的實(shí)力，建立了強(qiáng)大的人脈網(wǎng)，朋友、客戶都愿意為他提供信息。而對(duì)于傳統(tǒng)的報(bào)紙、中介機(jī)構(gòu)等，華鑫也是盡可能的利用。商業(yè)信息是企業(yè)一決高下的命脈所在，只有掌握了商業(yè)信息，才能掌握商機(jī)，企業(yè)才能立于不敗之地。

以客戶為導(dǎo)向，真誠服務(wù)

華鑫機(jī)械不僅有一套成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，也擁有一支由40名技術(shù)員組成的團(tuán)隊(duì)，為了保證設(shè)備性能的完好，華鑫會(huì)對(duì)所采購的每一臺(tái)機(jī)械進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，檢查、修理、翻新、維護(hù)，每一道程序都必不可少，一絲不茍。此外，華鑫機(jī)械還能提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，售前可免費(fèi)試機(jī)，售后又能享受到免費(fèi)的服務(wù)，而售中，如果有設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，公司將派專員負(fù)責(zé)，在短的時(shí)間內(nèi)提供解決方案。

理念決定著企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中的態(tài)度，決定著企業(yè)經(jīng)營的價(jià)值取向，華鑫在不斷完善服務(wù)，注重品質(zhì)的同時(shí)，也形成了一套自己的經(jīng)營理念，即：以智取勝、以德服人，真誠服務(wù)。 張厚松說，華鑫始終堅(jiān)持把客戶的需求擺在位，按客戶的需要采購設(shè)備，一切以客戶為中心。創(chuàng)業(yè)六年來，華鑫人一直追求完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、熱情的服務(wù)態(tài)度、嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范、滿意的服務(wù)效果。從售前服務(wù)咨詢到售后服務(wù)保證，真正做到了對(duì)客戶的服務(wù)進(jìn)行到底！

就是憑借著這樣的專業(yè)精神和專業(yè)實(shí)力，我們才看到了今天的鄭州華鑫聯(lián)合機(jī)械租賃有限公司，相信華鑫機(jī)械一定會(huì)在二手機(jī)械領(lǐng)域走得更高、更遠(yuǎn)！