螞蟻的力量：深圳酷蟻電子成長記

中國民營企業(yè)的成長史，敗者多是不善自醒、不善改正，導致企業(yè)進入盲目多元化經營和家族式管理的誤區(qū)。企業(yè)的悲劇在于企業(yè)面臨成長中出現(xiàn)的新問題而未能及時修正自己與創(chuàng)新。深圳市酷蟻電子有限公司隸屬酷蟻電子（香港）有限公司在中國的制造工廠，“qant-酷蟻”自2003年注冊以來，公司一直保持高度的創(chuàng)新，質量，服務為思想理念，制造成千上萬的鍵鼠產品，讓全球所有消費者分享科技的喜悅。在中小型企業(yè)經營艱難的現(xiàn)狀，酷蟻電子每年都保持著高速的成長狀態(tài)，這成長的背后隱藏著怎樣的故事與發(fā)展？

進21世紀，隨著世界經濟的不斷發(fā)展，能源和環(huán)境問題日益突出，發(fā)展循環(huán)經濟正成為我國落實科學發(fā)展觀、建設節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的重大舉措。2006年，酷蟻香港電子獲深圳政府邀請參加第八屆中國高新技術成果交易會，并取得圓滿成功；本次交易會上，酷蟻電子帶著世界品質來到了中國市場，開始籌備酷蟻電子在國內市場推廣戰(zhàn)略與市場開拓，為酷蟻鍵鼠產品進軍國內市場與銷售奠定了基礎。

隨著美國次級抵押貸款市場危機擴大至全球金融領域，致使全球主要金融市場隱約顯出流動性不足危機。金融危機促使能源與各種原材料價格不斷攀爬，國內中小型企業(yè)面對著更大的挑戰(zhàn)與生存。很多企業(yè)“出口轉內銷”,導致國內大中小型企業(yè)的競爭更為嚴重，一部分更加是倒閉或面臨倒閉的困境。然而讓人意想不到的是，酷蟻電子在這水深火熱的歲月正式投資在深圳組建工廠，工廠于2007年10月正式上線生產。不過，依托出口的優(yōu)勢，酷蟻電子在金融危機下訂單依然充足，在同類行業(yè)的艱苦“過冬”期，酷蟻的工廠依然是一片暖陽，過“冬”。

另外，酷蟻電子在金融危機下的過“冬”的同時，也對與其同一陣線的“兄弟連”代理商給予極大的支持，其中武漢的代理商就是一個很好的例子。金融危機的沖擊下，該代理商的資金鏈出現(xiàn)了問題，在各行各業(yè)都奉承現(xiàn)金為王的日子里，酷蟻電子展現(xiàn)出了“大”家的風范，向發(fā)武漢代理支持了幾十萬產品幫其渡過難關，讓代理商的事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。誠然，武漢的戴總為此也付出很多，通過其自身的努力，目前已經在湖北建立了將近1000多家分銷商。在這個過程中統(tǒng)一進行的鋪貨，促銷等，酷蟻工廠予以大力配合和支持！正是酷蟻電子這一義舉在代理商中傳為佳話，武漢的酷蟻總代理戴茂輝總經理也因此與酷蟻結下深厚的情誼。

鄭州的劉世瑜總經理也是2008年初期啟動的酷蟻代理，在這之前，手上一直沒有很好的品牌和項目，通過酷蟻工廠以及自身的努力，目前在河南省基礎網絡做得非常成功，公司整體銷售和名氣在河南也建立了良好的口碑。去年也給酷蟻開了1家專賣店，目前的銷售額一直排名居前。

合肥的劉其宏總經理做這行已經很多年了，酷蟻的介入讓他更深刻的體會到價廉物美的好產品。合作三年多以來，大家在分享和溝通上很順暢，真正的達到了雙贏的效果！長沙的陳要軍總經理也涉入鍵鼠行業(yè)多年，在湖南的渠道和口碑數一數二，選擇酷蟻也是彼此的一個緣分。生意上的成功也是為人的品德體現(xiàn)，也是一個品牌的詮釋?？嵯侂娮油艨倛猿忠浴皥F結，勤奮，力量”的品牌概念，事至今日，酷蟻電子已經在全國建立了強大的渠道與銷售網絡，其代理商與經銷商達到了32家。除了彼此的合作關系，大家也是的朋友。

“綠色奧 運、科技奧 運、人文奧 運”的主題概括著現(xiàn)代奧林匹克運動的發(fā)展方向。2008年酷蟻電子全力發(fā)展國內的行銷布局，充分運用自身的企業(yè)實力與產品優(yōu)勢，以經銷商利潤化的承諾在全國各地區(qū)建設酷蟻的銷售網絡；同時著力開發(fā)各種與奧 運會相關的產品資源，為廣大企業(yè)單位與個人消費者人提供優(yōu)質的產品與售后服務，實現(xiàn)“科技奧 運”承諾的系統(tǒng)工程！為此，酷蟻電子同年獲得2008年科技奧 運獎牌，迅速打開了酷蟻在行業(yè)內的知名度以及在消費群的口碑。2009年酷蟻香港（電子） 有限公司基于外銷倍增的形勢，參加機場博覽館環(huán)球資源電子展。向全球客戶展示的產品和技術。

企業(yè)要長遠發(fā)展，關鍵在于技術創(chuàng)新，作為一個成熟的品牌，僅有品牌知名度遠遠不夠，必須要有美譽度。秉承的性價比，的科技的企業(yè)理念，酷蟻電子開始注重產品的定位，針對消費者的實質需求與消費欲望來開發(fā)制定產品的發(fā)展方向；酷蟻-QANT的設計延續(xù)國外高端品牌的導入系統(tǒng)，詮釋性價比的鼠標，無論是從顏色，外形手感還是包裝設計上，在同行都屬出類拔萃的國貨精品。

2010年，酷蟻電子的鍵鼠產品在國內的銷售勢頭以倍增的速度在上升，其中新款乖乖鼠榮獲國內銷售單型號2年銷售過70萬只的榮譽產品，為品質和工廠效應樹立良好口碑。由于銷售量的不斷遞增，工廠原有的生產力度遠遠不能滿足龐大訂單需求！為此，酷蟻電子在同年再次升級工廠的生產規(guī)模，增加了多條現(xiàn)代化生產線，鍵鼠的產量達到每月20多萬只，讓經銷商催貨的局面得到了進一步的緩解。

2011——五鼠鬧翻天

在知識經濟時代的今天，企業(yè)的競爭已經提升為標準的競爭，企業(yè)如何由賣品牌上升到賣標準，是對中國企業(yè)的一個巨大挑戰(zhàn)?？嵯侂娮右呀浺庾R到這一點，但如何由營銷導向上升到業(yè)界地位，這對于正在成長中酷蟻面臨著一個艱巨的任務。

為此，酷蟻電子針對目前國內鍵鼠市場現(xiàn)狀進行了一個透徹分析；在國內的鍵鼠發(fā)展遭遇到極大瓶頸與產品同質化十分嚴重的情況下，決定在產品的性價比的優(yōu)勢上發(fā)力，針對大眾消費者而制定的“五鼠鬧翻天”戰(zhàn)略正式展開，“五鼠鬧翻天”鬧出有價值的特色——實惠的價格、采用國際化標準的包裝風格、秉承大眾化精品的路線、優(yōu)勢的特色化技術等，讓該系列產品具有無法估量的超高性價比優(yōu)勢，迅速搶斷國內鍵鼠市場。以品質、時尚、性價比為前提條件的“五鼠”，正好打在消費者面對不斷加劇的通貨膨脹而窩心的“心坑”上，產品自然供不應求，產品銷量迅速躍居國內鼠標銷售排行榜。

另外，酷蟻電子在鞏固與發(fā)展國內市場的同時，對海外市場同樣堅持！2011年酷蟻電子獲德國HAMA指定供貨商，并得到德國總部高管的參觀和指導，為酷蟻電子海外的可持續(xù)發(fā)展打一個“定心針”。

展望未來，在競爭日趨同質化的今天，企業(yè)的創(chuàng)新，核心競爭力在市場上的考驗非常重要?？嵯佋谕繇樍挚偨浝淼念I導下，在同行中默