《2014實戰(zhàn)體驗式銷售訓(xùn)練營》3月30日深圳開課

我們能帶給您什么收益？

WHAT？ 實戰(zhàn)型：區(qū)別與市場銷售課程，該課程是聚焦定制營銷商學(xué)院落地系統(tǒng)導(dǎo)師團，共同及自主研發(fā)，內(nèi)容涉及大客戶、面對面、顧問式、渠道、終端、電話、快消及耐用品、工業(yè)品、店面服務(wù)及銷售等；

HOW？ 體驗式：發(fā)現(xiàn)、認識、突破現(xiàn)有的銷售行為模式；

WHERE？聚焦性：結(jié)合企業(yè)、部門、個人實際情況{訓(xùn)練+沙盤+輔導(dǎo)+演練+咨詢+體驗}（6+1模式）。

首席主講導(dǎo)師-----劉遠華

劉老師常年扎根于銷售實戰(zhàn)，累積了十多年成功經(jīng)驗。曾服務(wù)國內(nèi)一、二、三產(chǎn)業(yè)，涉及電子行業(yè)、裝飾工程、化工機械行業(yè)、醫(yī)療保健、金融證券、汽車珠寶、化妝品等行業(yè)?，F(xiàn)為深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司（000061），新希望集團（000876）旗下深圳中央大廚房物流配送有限公司B2B項目常年顧問，以專家的高度，為您揭開銷售背后的價值與體驗！近幾年分別在廣州、深圳、廈門、泉州、武漢、南京、石家莊、沈陽、成都等地舉辦工業(yè)品營銷、大客戶營銷、招投標(biāo)營銷管理、經(jīng)銷商、導(dǎo)購提升巡講，現(xiàn)場反應(yīng)極其熱烈。

授課風(fēng)格專業(yè)嚴謹、風(fēng)趣幽默，能迅速的抓住學(xué)員的注意力，引發(fā)學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中結(jié)合自身工作，不斷進行自我檢視與深度探索。

劉老師擅長舉一反三與生動的案例剖析，使受訓(xùn)學(xué)員迅速解決營銷及客服工作中的實際困惑與難點。在企業(yè)營銷及客服培訓(xùn)等方面的培訓(xùn)方法獨樹一幟。

劉老師演講求真務(wù)實，令許多學(xué)員參與培訓(xùn)后茅塞頓開，從而有效激發(fā)營銷團隊的整體士氣、改善工作激情、提升個人及團隊營銷戰(zhàn)斗力。

《2014實戰(zhàn)體驗式銷售訓(xùn)練營》

課程大綱：營銷學(xué)概論4P/4C/4R/4S/4V的實戰(zhàn)銷售模型

一、 如何開發(fā)客戶資源

1）接近客戶的三三法則

2）接近客戶的三大技能

3）接近客戶的三個核心要點

二、如何挖掘客戶需求

1）洞察客戶的1個核心需求真相

2）掌握挖掘客戶需求的4個重要溝通能力

3）突破實現(xiàn)客戶2個成交需求的話術(shù)秘密

三、如何客戶價值塑造

1）公司、產(chǎn)品、個人的三大價值關(guān)系

2）客戶提供購買的理由的3種表達技能

3）價值塑造的時間管理4321法則

四、 如何客戶實戰(zhàn)成交

1）成功與客戶簽單的2個談判溝通理念

2）實戰(zhàn)體驗成交溝通7步曲

3）十大成交的話術(shù)

上課時間：2014年3月30日上午9:00-下午18:00（8小時實戰(zhàn)強化訓(xùn)練）

上課地址：深圳市南山區(qū)高新科技園中區(qū)科苑路15號科興科學(xué)園B棟4單元17層（附近公交站：科苑北）

課程費用：980元/人

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