洗衣粉是普通市場(chǎng)上常用的洗滌產(chǎn)品之一。哲學(xué)家說(shuō)：當(dāng)人們不穿衣服的時(shí)候，洗衣粉就沒(méi)有市場(chǎng)了；科學(xué)家說(shuō)：當(dāng)發(fā)明出免洗衣服或一次性服裝時(shí)候，洗衣粉就要消失了；

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：人類歷史，除了糧食以外，從來(lái)沒(méi)有任何一種商品像洗衣粉一樣有如此龐大的市場(chǎng)，如此巨大的消耗量，如此強(qiáng)大的生命力；所以說(shuō)洗衣粉的市場(chǎng)是巨大的。

而用洗衣粉生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)出的洗衣粉應(yīng)怎樣銷售呢。通過(guò)哪方面來(lái)銷售呢？同樣，洗衣粉也是分散裝的洗衣粉和袋裝的洗衣粉。而袋裝的洗衣粉又分為普通洗衣粉，如雕牌，立白，汰漬，奧妙等洗衣粉、濃縮洗衣粉、高泡洗衣粉、強(qiáng)力洗衣粉、酒店專用洗衣粉、無(wú)磷洗衣粉等洗衣粉。

營(yíng)銷策略：

1、 學(xué)校附近、小區(qū)門口、賓館附近開(kāi)家洗衣店。因?yàn)楦上刺F，普通消費(fèi)者容易接受每件1元-3元的價(jià)格，每天清洗幾百件衣服非常輕松。

2、 賓館被褥每天一清洗，與他們建立合作關(guān)系，每天也能清洗幾百件。

3、 也可承接辦公樓保潔服務(wù)，利潤(rùn)頗豐。

4、 采購(gòu)包裝，批發(fā)到各個(gè)市場(chǎng)，先試用后付費(fèi)，也可去小區(qū)門口，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)邊做實(shí)驗(yàn)，邊銷售。提高知名度。

5、 聯(lián)手超市和批發(fā)市場(chǎng)，先銷售后付款，低價(jià)格批發(fā)。

6、 洗衣粉下鄉(xiāng)，鋪貨到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市和村莊門市部代銷售。

利潤(rùn)分析：

經(jīng)濟(jì)型成本：0.8元/500g 濃縮型成本：1.0元/500g 散裝洗衣粉0.4元/500g

以上產(chǎn)品：（均含加酶加香、高泡）不含包裝。以設(shè)備每天可生產(chǎn)洗衣粉800kg為例,市場(chǎng)500g（1斤）售價(jià)為3元／袋.按市場(chǎng)批發(fā)價(jià)2元/袋批發(fā)（內(nèi)外包裝0.4元／個(gè)人員每月工資按3000元／人,電按1元／度計(jì)算）按8小時(shí)生產(chǎn)利潤(rùn)為：

每天利潤(rùn)：

800kg=1600斤 500g=1斤

總利潤(rùn)（1600÷1/斤×2）- 原料成本（1600×0.8元/斤）- 包裝價(jià)格（1600÷1/斤×0.4）- 人員工資（100×2）- 電費(fèi)（8×1）=1072元

月利潤(rùn)：1072×30（天）=32160元

前期投資：洗衣粉設(shè)備+原料+周轉(zhuǎn)資金=3000+2000+2000=7000元/5000+3000+2000=10000元/6800+3000+2000=11800元

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公司：北京首大洗化運(yùn)營(yíng)總部

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