一、基本信息

課程受眾: 區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理

課程時(shí)間：2012年10月27-28日

課程地點(diǎn): 深圳碧海恒誠(chéng)酒店深圳市寶安二區(qū)建安一路二號(hào)（寶安法院斜對(duì)面）

乘車路線：南頭關(guān)：95、794、718、717、714、704、702、662、619、618、368、367、362

356、337、331、323、320、311、310－315（環(huán)線)、301、217以上車次過(guò)天橋走湖濱路

建議：乘坐以上車次，上車前和司機(jī)或乘務(wù)員再確認(rèn)一下。如果從市區(qū)前往的客人請(qǐng)乘坐任意前往寶安的車輛出南頭關(guān)（沁園公園下車,沿湖濱路直行230米左右即可到達(dá)(寶安公安分局旁)

授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動(dòng)＋模擬演練

二、課程背景：

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利在于利潤(rùn)。銷售總額－成本＝利潤(rùn)，這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于營(yíng)銷經(jīng)理。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的營(yíng)銷經(jīng)理您準(zhǔn)備好了嗎？

本課程<<狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理>>是通過(guò)將狼群的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造營(yíng)銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jī)效考核7大工具、授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠(chéng)度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！

三、課程收益:

1、 鍛造狼性團(tuán)隊(duì)的7種特征

2、 鍛造提升營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力

3、 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)

4、 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通6大策略

5、 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效考核7大工具

6、 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理授權(quán)7種絕招

7、 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法

8、 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能

9、 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶

四、課程大綱：

部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密

1、 狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造

2、 狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造

3、 狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造

4、 狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造

5、 狼性執(zhí)行3項(xiàng)鍛造

6、 狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造

7、 狼性忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造

視頻分享（一）

視頻分享（二）

第二部分：營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心

1、 營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則

2、 營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則

3、 營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則

4、 營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則

5、 營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則

案例分析（一）

專題討論（二）

第三部分：營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)

1、 營(yíng)銷精英招聘6種渠道

2、 營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)

3、 營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

4、 問(wèn)題員工識(shí)別的5種類型

5、 面談提問(wèn)9種核心話術(shù)

6、 營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略

7、 營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)

案例分析（一）

專題討論（二）

第四部分：營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略

1、 溝通的3大原理

2、 讓他人喜歡你的6種方法

3、 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧

4、 跨部門溝通的8種技巧

5、 與下屬溝通的8種技巧

6、 沖突處理的6大策略

案例分析（一）

專題討論（二）

第五部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核七大工具

1、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核6大作用

2、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核5大原則

3、 績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵

4、 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

5、 績(jī)效實(shí)施過(guò)程控制2大核心

6、 績(jī)效考核實(shí)施6種方法

7、 績(jī)效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用

案例分析（一）

專題討論（二）

第六部分：營(yíng)銷經(jīng)理授權(quán)七種絕招

1、 授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征

2、 營(yíng)銷經(jīng)理授權(quán)的7大好處

3、 營(yíng)銷經(jīng)理授權(quán)的6大障礙

4、 營(yíng)銷經(jīng)理授權(quán)的8大原則

5、 營(yíng)銷經(jīng)理授權(quán)的5大步驟

6、 營(yíng)銷經(jīng)理授權(quán)的3種類型

7、 授權(quán)過(guò)程控制的5大方法

案例分析（一）

專題討論（二）

第七部分：營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法

1、 榜樣激勵(lì)下屬的6種工具

2、 目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具

3、 尊重激勵(lì)下屬的6種工具

4、 溝通激勵(lì)下屬的6種工具

5、 寬容激勵(lì)下屬的6種工具

6、 贊美激勵(lì)下屬的6種工具

7、 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具

8、 懲戒激勵(lì)下屬的6種工具