職位描述

技能要求：

客戶開發(fā)行業(yè)經驗

大客戶銷售經理

職位描述：

1. 負責大客戶部的銷售工作，包括目標大客戶的開發(fā)與維護，達成公司制定的銷售指標；

2. 定期拜訪目標大客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案；

3. 維持與現(xiàn)有大客戶的業(yè)務關系，及時更新公司產品信息；

4. 建立大客戶檔案，確保各項資料完整、準確，并做好動態(tài)管理；

5. 準時提交各項銷售報告，遵守公司的各項管理制度；

6. 開展各類與大客戶部有關的客戶活動；

7. 積極開發(fā)新的市場及用戶。

任職要求：

1. 三年以上行業(yè)客戶銷售管理工作經驗，具有電信二級運營、系統(tǒng)集成、軟件外包行業(yè)經驗者優(yōu)先，擁有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先，具有集成采購、網絡產品設備采購經驗者優(yōu)先；

2. 具備招投標項目的經驗；

3. 具備金融、互聯(lián)網、醫(yī)院、、證券、保險或銀行等行業(yè)銷售經驗。

4.有較強的責任心和上進心，良好的溝通能力和應變能力。

匹配標準：

大客銷售A：具有本行業(yè)相關工作經驗，掌握技術知識，溝通能力較強

大客銷售B：具有本行業(yè)及其他行業(yè)銷售經驗，形象氣質較好，溝通變

通能力較強，擁有較好的學習能力