手繪壁畫又稱墻繪，起源于歐美，并在西方國家廣泛運用于家居裝飾以及店面，酒店，景區(qū)，娛樂中心，網(wǎng)絡會所等公共場所的裝飾。由于手繪壁畫具有材料環(huán)保健康、丙烯顏料耐火性高、畫面與墻面自然貼附且清洗方便、可保持畫面與墻面同壽等多方面優(yōu)勢，因而受到消費者的普遍歡迎。

作為南昌家壁畫工作室，丹青壁畫公司兩年以來，在武漢及周邊壁畫裝飾市場積累了300余家客戶的壁畫繪制經(jīng)驗和客戶關系。工作室融合東方傳統(tǒng)壁畫繪制手法和西方壁畫涂鴉藝術，獨創(chuàng)了系統(tǒng)的商業(yè)壁畫的繪制流程；持續(xù)更新的壁畫設計，不斷研發(fā)新的技法和材料，在市場上占有了一席之地。然而，伴隨著國內(nèi)壁畫市場的逐步興起，原有的管理體系與逐步擴大的業(yè)務量之間的矛盾逐步顯現(xiàn)。直線制的組織結構限制了各個部門之前的橫向合作；有待健全的財務制度造成管理費用所占比例過大；不當?shù)男匠旯芾韺е铝硕酁楫嫀煹牧魇?。基于上述?jīng)驗與教訓的考量，呂青決定攜手啟程創(chuàng)業(yè)團隊，規(guī)范技術流程、健全管理體系、完善用人機制，開創(chuàng)海倫壁畫的全新時代。

行業(yè)現(xiàn)狀與需求分析：消費者每年用于軟裝飾消費每年在以15%的速度增長，壁畫以其特有的藝術魅力及個性化定制特點越來越受到人們歡迎，據(jù)調(diào)查，僅2010年江西壁畫面積需求量就達到14934 m2，市場潛力巨大。

競爭分析：我公司原公司憑借獨特的設計風格及、專業(yè)的繪畫團隊，獲得了武漢客戶的認可及信賴，占據(jù)了武漢市37%市場份額，遠超武漢市其他手繪壁畫工作室。咸寧、孝感長沙市場的壁畫公司規(guī)模和綜合實力相當有限，不會對我公司構成較大威脅。為保持競爭優(yōu)勢，我公司還將利用技術、人力資源、社會關系、社會影響力四大優(yōu)勢進行市場競爭，將重點放在品牌建立上，并以網(wǎng)絡平臺為依托，完善服務體系。

市場定位：階段將市場定位于江西，湖北兩省的大、中型城市壁畫市場。相應的市場拓展階段為：

產(chǎn)品策略：主營業(yè)務，一種是個性化定制原創(chuàng)設計；另一種壁畫服務是提供給顧客我公司已開發(fā)出的設計方案系列，由公司制出標準化的壁畫產(chǎn)品。拓展業(yè)務有商業(yè)、娛樂影視Logo，企業(yè)AI等設計以及手繪培訓。

價格策略：實行彈性價格機制，根據(jù)圖樣繪制難度和繪制面積收費，同時客戶可根據(jù)自身需求及購買力選擇專門定制設計圖或選擇已有設計圖。

渠道策略：在已有的渠道基礎上，通過專業(yè)性公司網(wǎng)站的建設、人脈資源、專業(yè)性的報紙、雜志、影視繼續(xù)完善渠道，同時開辟新的宣傳渠道。

促銷策略：與百度公司合作推廣，利用創(chuàng)業(yè)導師成龍的影視宣傳、馬云的淘寶網(wǎng)電子商務擴大影響力，同時利用節(jié)日折扣、贊助和會員制吸引顧客。