隨著社會物質產(chǎn)品越來越豐富，市場競爭越來越慘烈，許多處于起步階段或成長階段中小企業(yè)面臨重重困難：

1、資金不足，融資困難，即使有好的產(chǎn)品也無法組織大規(guī)模生產(chǎn)與營銷，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。

2、產(chǎn)品銷售難度大，想進大型賣場、大型超市需要找關系，還要付出進店費、質保金、宣傳費、扣點費、店慶費、營業(yè)員工資等眾多費用，并且不能拿到現(xiàn)款，需等銷售完畢才能結算。

3、企業(yè)自己組織全國性營銷很難，需要付出廣告費、活動推廣費、展銷費等等，投入財力、人力、物力，精疲力竭，往往是賠本賺吆喝。

4、組織產(chǎn)品專賣無法推進，因為某一產(chǎn)品單打獨斗，專賣商很難運作。

5、實行賒銷、代銷操作復雜，往往貨款難以收回，很多成為死帳呆賬。

6、品牌形象不夠，知名度不高，實行零星散銷入不敷出。

7、無精力財力更新產(chǎn)品，花了幾年時間，費了九牛二虎之力，好不容易開辟了一點市場，很可能市場上更好的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，本產(chǎn)品就淘汰了。

8、不具備運作能力，產(chǎn)品研發(fā)、加工制造、宣傳推廣、市場營銷、資金回籠、新產(chǎn)品開發(fā)更新?lián)Q代等等，麻雀雖小，肝膽俱全，一百家小企業(yè)就需要一百條流程，導致人才匱乏，時間浪費，利潤流失。

凡此種種，嚴重制約了中小企業(yè)的生存與發(fā)展。

為了弘揚創(chuàng)新精神，鑄造科技精品，提升品牌形象，增強市場推力，幫助有科技創(chuàng)新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的中小企業(yè)，以簡單、快捷的方式拓展市場，決定征選部分創(chuàng)新、特色、專利產(chǎn)品，組織全國總經(jīng)銷。

一、征選原則

1、征選行業(yè)：食品、藥品、保健品、醫(yī)療器械等需審批行業(yè)不入選。

2、產(chǎn)品價格：單體產(chǎn)品供貨價低于100元或超過1萬元的不入選。

3、產(chǎn)品體積：單體產(chǎn)品超過0.5立方米的不入選。

4、產(chǎn)品重量：單體產(chǎn)品超過25公斤的不入選。

5、產(chǎn)品包裝：易燃、易爆、易碎、易流、易霉等產(chǎn)品不入選。

6、產(chǎn)品特色：特色不鮮明，無獨特賣點，且超市賣場在售的不入選。

7、保質期：規(guī)定保質期的產(chǎn)品，保質期低于兩年的不入選。

8、附加值：供貨價與全國統(tǒng)一零售價之間低于三倍增值空間的不入選。

9、供應力：年供貨能力低于1200萬元或不能按時供貨的不入選。

10、資質證：政府各管理部門規(guī)定的相關證照不齊全的不入選。

二、征選程序

1、簽定總經(jīng)銷合同。

2、供貨企業(yè)提交營業(yè)執(zhí)照副本、質檢報告、專利證書及相關資質證書。

3、提交相關文字、圖片資料。

4、提交樣品。

三、營銷特點

1、產(chǎn)品購銷方式：北京和諧一同工貿(mào)有限公司全國總經(jīng)銷。統(tǒng)一采購，統(tǒng)一發(fā)貨給全國300多個地級市經(jīng)銷商，由各地級市經(jīng)銷商分發(fā)給2800多個縣市區(qū)。六個月以內(nèi)，產(chǎn)品銷售覆蓋全國。

2、入選優(yōu)惠條件：入選產(chǎn)品不收任何入選費、進店費、質保金、營銷費、扣點費、業(yè)務費等，完全按合同價格結算貨款。

3、供貨結算方式：一手交錢，一手交貨，批交批結，不拖不欠。

4、宣傳推廣方式：由總經(jīng)銷方制作宣傳畫冊、招商手冊、宣傳資料，同時在全國1000家以上網(wǎng)站、媒體發(fā)布廣告、信息、資訊。

5、提高品牌公信力：向相關主辦單位申請，授予相關榮譽或資格稱號。

6、增強品質保障力：通過為生產(chǎn)企業(yè)提供品質增值服務，提高創(chuàng)意設計水平和生產(chǎn)工藝，嫁接高新技術，規(guī)范產(chǎn)品規(guī)格、重量、內(nèi)質、外觀，建立從原材料采購到加工制造、包裝物流、選購專賣、售后服務一整套品質保障體系。

7、優(yōu)化品味拉升力：通過為生產(chǎn)企業(yè)提供品位增值服務，升華產(chǎn)品賣點，放大產(chǎn)品的魅力風采，提高產(chǎn)品附加值，投放市場能迅速提高品牌知名度、美譽度、忠誠度，提升客戶購買和使用產(chǎn)品的幸福感和滿意度。

8、強化文化推動力：挖掘品牌文化內(nèi)涵，每種產(chǎn)品的文化傳承、新奇功效、藝術特質、精神品位等，得到充分釋放。