隨著社會物質(zhì)產(chǎn)品越來越豐富，市場競爭越來越慘烈，許多處于起步階段或成長階段中小企業(yè)面臨重重困難：

1、資金不足，融資困難，即使有好的產(chǎn)品也無法組織大規(guī)模生產(chǎn)與營銷，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。

2、產(chǎn)品銷售難度大，想進(jìn)大型賣場、大型超市需要找關(guān)系，還要付出進(jìn)店費(fèi)、質(zhì)保金、宣傳費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)、店慶費(fèi)、營業(yè)員工資等眾多費(fèi)用，并且不能拿到現(xiàn)款，需等銷售完畢才能結(jié)算。

3、企業(yè)自己組織全國性營銷很難，需要付出廣告費(fèi)、活動推廣費(fèi)、展銷費(fèi)等等，投入財(cái)力、人力、物力，精疲力竭，往往是賠本賺吆喝。

4、組織產(chǎn)品專賣無法推進(jìn)，因?yàn)槟骋划a(chǎn)品單打獨(dú)斗，專賣商很難運(yùn)作。

5、實(shí)行賒銷、代銷操作復(fù)雜，往往貨款難以收回，很多成為死帳呆賬。

6、品牌形象不夠，知名度不高，實(shí)行零星散銷入不敷出。

7、無精力財(cái)力更新產(chǎn)品，花了幾年時間，費(fèi)了九牛二虎之力，好不容易開辟了一點(diǎn)市場，很可能市場上更好的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，本產(chǎn)品就淘汰了。

8、不具備運(yùn)作能力，產(chǎn)品研發(fā)、加工制造、宣傳推廣、市場營銷、資金回籠、新產(chǎn)品開發(fā)更新?lián)Q代等等，麻雀雖小，肝膽俱全，一百家小企業(yè)就需要一百條流程，導(dǎo)致人才匱乏，時間浪費(fèi)，利潤流失。

凡此種種，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的生存與發(fā)展。

為了弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，鑄造科技精品，提升品牌形象，增強(qiáng)市場推力，幫助有科技創(chuàng)新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的中小企業(yè)，以簡單、快捷的方式拓展市場，決定征選部分創(chuàng)新、特色、專利產(chǎn)品，組織全國總經(jīng)銷。

一、征選原則

1、征選行業(yè)：食品、藥品、保健品、醫(yī)療器械等需審批行業(yè)不入選。

2、產(chǎn)品價格：單體產(chǎn)品供貨價低于100元或超過1萬元的不入選。

3、產(chǎn)品體積：單體產(chǎn)品超過0.5立方米的不入選。

4、產(chǎn)品重量：單體產(chǎn)品超過25公斤的不入選。

5、產(chǎn)品包裝：易燃、易爆、易碎、易流、易霉等產(chǎn)品不入選。

6、產(chǎn)品特色：特色不鮮明，無獨(dú)特賣點(diǎn)，且超市賣場在售的不入選。

7、保質(zhì)期：規(guī)定保質(zhì)期的產(chǎn)品，保質(zhì)期低于兩年的不入選。

8、附加值：供貨價與全國統(tǒng)一零售價之間低于三倍增值空間的不入選。

9、供應(yīng)力：年供貨能力低于1200萬元或不能按時供貨的不入選。

10、資質(zhì)證：政府各管理部門規(guī)定的相關(guān)證照不齊全的不入選。

二、征選程序

1、簽定總經(jīng)銷合同。

2、供貨企業(yè)提交營業(yè)執(zhí)照副本、質(zhì)檢報(bào)告、專利證書及相關(guān)資質(zhì)證書。

3、提交相關(guān)文字、圖片資料。

4、提交樣品。

三、營銷特點(diǎn)

1、產(chǎn)品購銷方式：北京和諧一同工貿(mào)有限公司全國總經(jīng)銷。統(tǒng)一采購，統(tǒng)一發(fā)貨給全國300多個地級市經(jīng)銷商，由各地級市經(jīng)銷商分發(fā)給2800多個縣市區(qū)。六個月以內(nèi)，產(chǎn)品銷售覆蓋全國。

2、入選優(yōu)惠條件：入選產(chǎn)品不收任何入選費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、質(zhì)保金、營銷費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等，完全按合同價格結(jié)算貨款。

3、供貨結(jié)算方式：一手交錢，一手交貨，批交批結(jié)，不拖不欠。

4、宣傳推廣方式：由總經(jīng)銷方制作宣傳畫冊、招商手冊、宣傳資料，同時在全國1000家以上網(wǎng)站、媒體發(fā)布廣告、信息、資訊。

5、提高品牌公信力：向相關(guān)主辦單位申請，授予相關(guān)榮譽(yù)或資格稱號。

6、增強(qiáng)品質(zhì)保障力：通過為生產(chǎn)企業(yè)提供品質(zhì)增值服務(wù)，提高創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平和生產(chǎn)工藝，嫁接高新技術(shù)，規(guī)范產(chǎn)品規(guī)格、重量、內(nèi)質(zhì)、外觀，建立從原材料采購到加工制造、包裝物流、選購專賣、售后服務(wù)一整套品質(zhì)保障體系。

7、優(yōu)化品味拉升力：通過為生產(chǎn)企業(yè)提供品位增值服務(wù)，升華產(chǎn)品賣點(diǎn)，放大產(chǎn)品的魅力風(fēng)采，提高產(chǎn)品附加值，投放市場能迅速提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度，提升客戶購買和使用產(chǎn)品的幸福感和滿意度。

8、強(qiáng)化文化推動力：挖掘品牌文化內(nèi)涵，每種產(chǎn)品的文化傳承、新奇功效、藝術(shù)特質(zhì)、精神品位等，得到充分釋放。