商業(yè)信函數(shù)據營銷文化中心

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數(shù)據庫營銷基本知識

一、 數(shù)據營銷的定義

數(shù)據庫營銷是一種依托天駿宏翔名址信息庫資源針對現(xiàn)有和潛在客戶開展的營銷活動。即通過過分析客戶需求，從數(shù)據庫中有針對性的選取目標受眾群體，幫助客戶把廣告活動宣傳、市場銷售推廣等信息，通過直郵函件的形式及時有效的傳遞給目標客戶。它不僅僅是一種營銷方法、工具、技術和平臺，更重要的是一種企業(yè)經營理念，它為客戶提供的是一種個性化、差異化的貼心服務。

二、 數(shù)據庫營銷的優(yōu)勢

1、 針對性強：數(shù)據庫營銷以內容豐富的名址數(shù)據為依托，可以根據客戶的營銷需要從中選擇出具備購買動機和購買能力的人群作為發(fā)布廣告的目標受眾，使營銷活動的針對性更強，大大提高客戶廣告資金的使用效率；

2、 覆蓋面廣：數(shù)據庫營銷以內容豐富的名址數(shù)據庫和依附強大的郵政投遞網絡為支撐，可以根據客戶要求進行區(qū)域性和全國性的投遞，把客戶的廣告活動延伸到城鄉(xiāng)各個層面、角落，將廣告信息直接投遞到目標受眾的手中，具有其他媒體不可比擬的傳播優(yōu)勢；

3、 溝通靈活：客戶可以根據自己的營銷需要，向目標受眾寄發(fā)各種的廣告宣傳品、產品目錄、訂購單、優(yōu)惠券或打折卡、調查問卷、意見反饋表等，與潛在客戶形成有效互動。且廣告信息容量大、保存期長、價格低廉，能幫助企業(yè)通過直郵的形式發(fā)展營銷新項目，并促成購買過程簡便化；

4、 時效性好：客戶可以根據自己的營銷計劃自主選擇發(fā)布時間，緊密配合營銷活動，與其他推廣方式發(fā)揮協(xié)同效應，達到事半功倍的效果;

5、 戰(zhàn)略隱蔽：數(shù)據庫營銷將廣告信息直接發(fā)布到目標消費者，可以有效避免被競爭對手效仿、跟進；

6、 具有規(guī)模效益：天駿宏翔具有信函的規(guī)?；谱鲀?yōu)勢。依托函件制作中心強大的制作能力，可以提高數(shù)據庫商函的發(fā)布效率，降低制作成本，廣告信函更加整齊劃一，規(guī)范美觀；

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