深圳市凱立明新能源科技有限公司，簡稱凱立明光電，是一家具有獨(dú)立進(jìn)出口權(quán)及一般納稅人資格的LED燈具生產(chǎn)廠家。凱立明自創(chuàng)立之初，一直定位于中高端LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。目前出口訂單比例占訂單總額的85%。凱立明以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了新老客戶的一致認(rèn)可。

一：凱立明主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？

凱立明生產(chǎn)的LED系列以LED燈杯、LED球泡、LED塑包鋁、LED蠟燭燈，LED COB天花射燈/筒燈/象鼻燈，LED COB射燈，COB PAR20/PAR30/PAR38/AR111,LED燈絲燈泡，可調(diào)光LED室內(nèi)光源為主的各種室內(nèi)LED光源產(chǎn)品為主，經(jīng)過不斷的創(chuàng)新及改進(jìn)，一直處于行業(yè)的前沿。

二：凱立明的合作客戶類型有哪些？

全國各地的LED照明產(chǎn)品經(jīng)銷商，代理商，工程酒店客戶，以及各大裝修設(shè)計(jì)公司等。海外主要市場歐洲，美國，日本，澳大利亞等中高端市場。

三：凱立明的成績有哪些：

凱立明成績，近幾年我們公司承接了來自歐洲，日本等地的一些五星酒店工程替換項(xiàng)目，國內(nèi)為一些大型企業(yè)提供OEM代工合作及渠道經(jīng)銷。無論從工程方案，成本預(yù)算，安裝指導(dǎo)，售后服務(wù)均為客戶提供了專業(yè)的一條龍服務(wù)。公司嚴(yán)格控制材料來源質(zhì)量及成品不良率，為產(chǎn)品質(zhì)量和交期提供了重要保障。 

四：凱立明的發(fā)展依靠什么？

曾經(jīng)有多少次，要求價格降低50%的客戶，指定某些關(guān)鍵原材料要換成低端材料，帶著大訂單走了，凱立明選擇了下次合作。這個堅(jiān)持是痛苦的。品牌的轉(zhuǎn)型期，就是一個煎熬。但是，凱立明堅(jiān)持自己的市場定位，做適合自己的客戶，做適合客戶的產(chǎn)品?？蛻暨x擇凱立明的產(chǎn)品，就是選擇了信任凱立明這個公司，信任凱立明的產(chǎn)品。我們沒有理由不堅(jiān)定自己的信念，為“中國制造”打出具有自己附加值產(chǎn)品品牌而努力。做好產(chǎn)品，既是對用戶負(fù)責(zé)，也是對股東投資者負(fù)責(zé)。

目前主要產(chǎn)品線：

我們的市場定位是LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，以COB為主的室內(nèi)商照光源，COB球泡，PAR燈筒燈燈乖獲得了國內(nèi)外的OEM定單及工程客戶的青睞。

六：凱立明的服務(wù)：

凱立明光電在為客戶提供過硬的LED照明產(chǎn)品的同時，也為您提供專業(yè)的照明設(shè)計(jì)，照明安裝方案等建議等附加值服務(wù)。

凱立明商標(biāo)

凱立明已經(jīng)注冊商標(biāo)KLM LIGHTING 未來我們將把產(chǎn)品線細(xì)分，做到小而美，大但專業(yè)。每個產(chǎn)品將進(jìn)行分類研發(fā)，分類生產(chǎn)，分類銷售

營銷思路

中國從來不缺好的產(chǎn)品，但是缺好的營銷，未來凱立明與時俱進(jìn)，在營銷方式上，與客戶一道，進(jìn)行SNS營銷，B2C協(xié)助客戶營銷，在海外市場試水B2C

凱立明照明的一些觀點(diǎn)

1)LED照明產(chǎn)品要盡快多方面 提升自身產(chǎn)品附加值，品牌附加值，否則只能淪為代工，直至泯然眾人矣。

2）LED產(chǎn)品的創(chuàng)意空間還很大，彰顯個性的定制型產(chǎn)品將受到歡迎。

3）LED照明產(chǎn)品不應(yīng)該一味的降價自殺，而應(yīng)該更型換代，進(jìn)行產(chǎn)品升級，產(chǎn)品性能升級，產(chǎn)品價值升級。猶如筆記本電腦，手機(jī)，價格不會再降，但是性能一直在提升，版本一直在更新?lián)Q代。

4）B2C將是一大趨勢。