緊緊抓住網(wǎng)絡(luò)銷售這條主線，以先做華通品牌、再做產(chǎn)品市場為銷售理念，利用已有的穩(wěn)定、良好的老客戶資源，積極拓展省外市場，把省外地域這條短腿拉長，深化省內(nèi)建材市場等領(lǐng)域，把省內(nèi)已有的品牌影響力這條長腿煉壯，實(shí)現(xiàn)把華通公司打造出江北有影響力的公路養(yǎng)護(hù)材料集成供應(yīng)商的宏偉目標(biāo)。1、前瞻化:以北方交大和山東交通學(xué)院等高校研發(fā)優(yōu)勢為技術(shù)支撐，每年推出在全國層面有影響力的養(yǎng)護(hù)新產(chǎn)品；重點(diǎn)加強(qiáng)聚氨酯和硅酮膠領(lǐng)域的研發(fā)深度，2017年推出超耐候、超耐酸堿的防腐防水膠。2、多元化：公司產(chǎn)品包括了公路所有病害處理需要的產(chǎn)品，固化店大欺客效應(yīng)；3、高端化：冷灌縫膠和彩色冷補(bǔ)料是全國專利，尤其是冷灌縫膠優(yōu)良的耐低溫性、的粘結(jié)力是好的，處理機(jī)場跑道也不含糊；4、性價(jià)比：全國性價(jià)比高，價(jià)格優(yōu)勢凸然（詳見華通產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢表）；5、互補(bǔ)化：冬季冷補(bǔ)料暢銷，其余季節(jié)冷灌縫膠、貼縫帶、水泥修補(bǔ)料暢銷，緊緊抓住冬季嚴(yán)寒不能施工的機(jī)遇，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)銷售，儲(chǔ)備電腦收錄信息，實(shí)踐證明，如果被百度、搜狗、360等引擎收錄的可搜索信息量達(dá)到1500條，就可以在家等待客戶來電咨詢，坐享其成。6、客戶單一化：大客戶是公路（建設(shè)）管理部門，資金優(yōu)勢強(qiáng)，所有產(chǎn)品銷售都是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)管理，有很強(qiáng)的專一性；7、市場穩(wěn)定化：養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的連續(xù)性、常態(tài)化（相對(duì)工程產(chǎn)品而言），坑槽、裂縫年年有，市場需求量越來越大；8、管理模式化：建章立制，各負(fù)其責(zé)，環(huán)環(huán)相扣；9、品牌實(shí)力化：公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、百度競價(jià)、天狐推廣，接待能力強(qiáng)（匯祥府食宿，濟(jì)南接待處）；10、品牌官方化：前身是龍口市公路養(yǎng)護(hù)應(yīng)急中心，大宗訂單應(yīng)該是各地公路局，這個(gè)外衣可以增加公司的信任度和公信力；11、口口相傳化：公路養(yǎng)護(hù)市場不象建設(shè)市場那樣多元化，相對(duì)單一，但由于專業(yè)設(shè)備和產(chǎn)品更新快等原因，施工技術(shù)在外人看來相對(duì)復(fù)雜，從業(yè)人員之間有良好的溝通習(xí)慣，所以老客戶的的影響力很大的，所以要做好售后跟蹤工作；11、資源共享化：利用固有人脈資源做相關(guān)行業(yè)，如除雪、清掃、園藝設(shè)備代理；