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給客戶展示設(shè)計方案的5個小技巧

一、從基本要素著手

甚至在你正式開始演示之前，就要弄清楚你到底在演示給誰看？你在做客戶演示時，會有哪些人參與？這次演示的目標是什么？了解觀眾，是制訂合適策略的關(guān)鍵。

在不同的觀眾面前，你的演示也需要量體裁衣。面對公司老總和設(shè)計團隊成員時，演講風格可能就會不一樣。

通過這3種方式來了解你的觀眾：

提前幾天確認演示細節(jié)，確定聽眾的身份與人數(shù)。

查詢這家公司與員工，看看他們在網(wǎng)上的形象。這會讓你與他們的接觸更順暢，得到一些視覺暗示，有助于你與他們正確產(chǎn)生共鳴。

如有必要就請求援助。如果你的演示觀眾是一大群人，就該考慮是否需要協(xié)助了。

二、設(shè)計一份演示稿

你是一名設(shè)計師，演示稿會反映出你的設(shè)計質(zhì)量，它也需要經(jīng)過設(shè)計。

思考這些點：

燈光與視力。這些資料能否看得清？

幻燈片是定制的、還是帶品牌logo的？

一張幻燈片講一件事。確保演示簡單易懂。

再三檢查所有元素，確保它們視覺與文字內(nèi)容無可挑剔。避免使用看不清的文字圖片、或是半成品。

準備一種備用方式，以防技術(shù)故障，還有各種因素偏離預(yù)期。

三、準備好闡釋設(shè)計

思考演示內(nèi)容時，需要專注于兩件事：

闡釋基本的設(shè)計，它的意義何在

重點演示設(shè)計方案的獨特之處

這些因素都確定下來，你也就準備好面對客戶了。

這種演示評審會的高目標，就是將你的設(shè)計服務(wù)出售給客戶。要把自己想象成某件產(chǎn)品的銷售員。把你的設(shè)計當作一件產(chǎn)品，這樣才能將它出售給客戶。準備好解釋設(shè)計的任何方面，回答各種問題甚至包括你職能范圍之外的問題。

四、練習演說

作為你設(shè)計作品的銷售員，演說至關(guān)重要?？蛻魧@個項目的反饋，與你的演說質(zhì)量有很大關(guān)系。所以需要練習并改善你的演說。

記住，在設(shè)計方面，能演示就不要用說的。即使你手頭只有效果圖或是草圖，你仍然需要可視化地呈現(xiàn)你能為客戶做什么。（如果你的演說是為了闡釋你所提供的服務(wù)，那就一定要從作品集中選出佳案例。