（二）產(chǎn)品適用人群

1、都市白領(lǐng)

目標(biāo)人群：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)（即是網(wǎng)上主要購買人群也是使用人群）

人群特征：生活工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，亞健康狀態(tài)較多，

男士渴望強(qiáng)體、女士渴望美麗。

注重產(chǎn)品文化、追求品味。

產(chǎn)品訴求：緩解壓力，睡出健康、美麗

2、中老年人（產(chǎn)品的使用人群，但不是網(wǎng)上購買的人群）

人群特征：亞健康群體、慢病較多群體、中藥健康養(yǎng)生的剛需人群、舍不得花錢、注重產(chǎn)品的使用價(jià)值

產(chǎn)品訴求：養(yǎng)生保健、對(duì)自身的某些慢病進(jìn)行輔助

3、學(xué)生群體

人群特征：學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)生父母望子成龍、

產(chǎn)品訴求：健康成長(zhǎng)、提供睡眠質(zhì)量、緩解腦疲勞

4、司機(jī)群體

人群特征：腰酸背痛、脖子梗痛、亞健康群體

產(chǎn)品訴求：充足睡眠、注意力集中、緩解頭頸部不適

5、送禮的人群

人群特征：孝敬父母、關(guān)心長(zhǎng)輩、呵護(hù)親人

產(chǎn)品訴求：送健康

（三）產(chǎn)品特點(diǎn)及功效

1、研究，新一代保健枕，健康品質(zhì)生活新選擇。

已申報(bào)2項(xiàng)國家專利

中國抗衰老促進(jìn)會(huì)合作產(chǎn)品

2、五效合一，從睡眠中汲取健康。

牽引：頸椎位置充氣調(diào)整高低--方便快捷。

后腦勺位置可調(diào)節(jié)高低--獲得不同的后仰幅度，達(dá)到恢復(fù)頸椎生理曲度的效果。

熱療：內(nèi)置電加熱裝置，能夠緩解頸部肌肉酸痛，促進(jìn)藥包內(nèi)揮發(fā)，同時(shí)設(shè)有發(fā)熱階梯，使用者根據(jù)自身需要進(jìn)行調(diào)節(jié)溫度，方便。

藥療：外置可拆卸藥包，大藥包覆蓋頸部和后腦勺部，上選地道藥材，精細(xì)加工，傳承秘方。針對(duì)糖尿病、高血壓、高血糖等多項(xiàng)疾病的均已申報(bào)國家發(fā)明專利。

玉石磁療：內(nèi)置5顆高品質(zhì)玉石片，玉石片具有除中熱，解煩懣，助聲喉，滋毛發(fā)，養(yǎng)五臟，安魂魄，疏血脈，明耳目等諸多功效，當(dāng)使用者無需藥包時(shí)，可將保健枕反置使用，通過玉石片發(fā)揮保健效果。

按摩：內(nèi)置電動(dòng)按摩器，通電后能夠的對(duì)不同穴位進(jìn)行自由組合按摩，按摩凸緣能夠因個(gè)人體質(zhì)不同選擇不同的按摩強(qiáng)度，使用者可以根據(jù)自身需要靈活選擇。

3、睡眠健康新定義--枕頭結(jié)構(gòu)功能全新設(shè)計(jì)

枕科學(xué)的按照人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，提高了睡眠的舒適性。充氣牽引滿足不同個(gè)人恢復(fù)頸椎生理曲度的需求，藥包的設(shè)置方式更有利于人體對(duì)有效成分的吸收，熱療能夠促進(jìn)藥包內(nèi)揮發(fā)，電動(dòng)按摩能夠緩解頸部肌肉酸痛，玉石保健讓您有更靈活的選擇，從而使枕的各個(gè)部分相輔相成、協(xié)調(diào)配合地提高了保健療病的效果。

4、枕療法技術(shù)新應(yīng)用，施治廣泛，副作用，療效可靠

枕療法的原理：頭頸部是人體十二經(jīng)脈和沖任督帶交匯之處，又是呼吸、循環(huán)中樞延腦所在之處，的有效成分在人體體溫的作用下，通過鼻腔、口腔、咽腔粘膜和皮膚對(duì)的吸收，經(jīng)過肺的氣血交換進(jìn)入體內(nèi)，達(dá)到疏通氣血、調(diào)節(jié)腦部血液的循環(huán)、促進(jìn)腦細(xì)胞的代謝、聞香治病的效果，達(dá)到防病治病、攝生康復(fù)的目的

藥枕療法解決了因中藥飲片昂貴，煎藥費(fèi)時(shí)耗能等帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且適用范圍廣泛，、防治感冒、治、咳嗽不停、腦動(dòng)脈硬化、治視神經(jīng)衰弱、視力模糊、治神經(jīng)衰弱、冠心病、美容問題等幾乎所有的臨床病證均可辨證使用枕療，發(fā)揮其整體調(diào)節(jié)的綜合作用。既能治病，又能防老抗衰。

藥枕療法不像臍療、敷貼、淋洗、霧化吸入等外治法那樣，使直接接觸人體，故其吸收量少，基本上性反應(yīng)，可靠。

5、藥包可更換，私人訂制,一枕療多病，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際實(shí)用方便進(jìn)行設(shè)計(jì)，中藥包放置于枕套中，方便更換和拆洗，消費(fèi)者在不同時(shí)期根據(jù)不同或預(yù)防需求更換藥包，真正的私人定制，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。