把潛在客戶作為目標(biāo)客戶一般是發(fā)展初期或高速發(fā)展的公司居多。這類公司的客戶一般不是很多，客戶群處于一個(gè)積累的過(guò)程，或是公司業(yè)務(wù)并不是非常成熟穩(wěn)定，需要龐大的客戶群去支撐。

還有部分觀點(diǎn)認(rèn)為，這類企業(yè)、現(xiàn)在會(huì)員已經(jīng)與企業(yè)建立了很深的情感關(guān)系，已經(jīng)成為了企業(yè)忠實(shí)客戶，這部分客戶不用去擔(dān)心他們是否去購(gòu)買消費(fèi)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在這里產(chǎn)生了消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)情感。

把忠實(shí)客戶為目標(biāo)客戶去發(fā)展一般以相對(duì)成熟的公司或是剛經(jīng)歷高速發(fā)展后、暫時(shí)處于疲軟狀態(tài)的公司。這類公司的業(yè)務(wù)相對(duì)成熟，有了一定的會(huì)員積累，而且會(huì)有一定的品牌度。戰(zhàn)線太長(zhǎng)，必然顧首顧不了尾。所以拉回戰(zhàn)場(chǎng)，返回來(lái)維護(hù)自己本身固有的會(huì)員是個(gè)不錯(cuò)的選擇。