企業(yè)
- 企業(yè)
- 產品
- 知識
9月9日，北京嘉曼服飾股份有限公司(股票簡稱：“嘉曼服飾”;證券代碼：301276.SZ)成功登陸創(chuàng)業(yè)板! 嘉曼服飾是一家中高端童裝運營企業(yè)，業(yè)務涵蓋童裝的研發(fā)設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業(yè)務環(huán)節(jié)。公司產品覆蓋0-16歲(主要為2-14歲)的男女兒童服裝及內衣襪子等相關附屬產品。 今日創(chuàng)業(yè)板的成功上市不僅是資本市場對于企業(yè)多年來實際經營與發(fā)展的高度認可，更是多年來企業(yè)發(fā)展重要的里程碑;創(chuàng)業(yè)板的成功上市，在千千萬萬個投資人的加持與鼓勵下，必將走向更大的發(fā)展舞臺，更廣袤的空間。 值得一提的是，在上市前幾日，8月30日嘉曼服飾進行的網上和網下申購，公司發(fā)行價格為40.66元/股，發(fā)行股份數量為2700.00萬股。其中，網上最終發(fā)行1309.50萬股，有效申購股數為653.77億股，中簽率僅為0.02003004%，市場投資者積極申購公司對外發(fā)起的股份申購，也是基于對于公司未來在資本市場的發(fā)展的高度認可。 三品牌梯度運營優(yōu)勢 滿足市場多元化需求 與國內以童裝為主營業(yè)務的同行業(yè)公司相比，公司具備差異化的中高端多品牌運營優(yōu)勢。公司的經營品牌有自有品牌、授權經營品牌、國際零售代理品牌三類，覆蓋了中端、中高端、高端等不同的童裝市場。 公司對旗下三類品牌實行了 異化發(fā)展戰(zhàn)略，品牌定位清晰、鮮明，滿足了日益細分的市場多元化的需求。同時，公司的品牌涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個梯度，能夠保證公司具備持續(xù)的滾動式發(fā)展?jié)摿Α? 公司始終圍繞品牌文化和產品定位來開展各種品牌推介。一方面，公司依托主要城市中心商場的強大輻射力，與部分商場合作進行產品專場推介活動，并通過訂貨會向全國客戶展示公司的品牌運營理念;另一方面，公司通過參加行業(yè)內大型展會的形式來宣傳、提高品牌知名度。豐富的產品線和差異化、多元化的品牌風格極大地增強了公司的綜合競爭力。 國內童裝市場正在以高速發(fā)展走向成熟發(fā)展，隨著市場細分程度加劇，品牌面對的顧客群體會越來越明確，單一品牌能夠觸及的市場份額容易遭遇瓶頸，公司的多品牌、多價位、多風格的經營模式可以有效幫助公司大力開拓市場空間、減輕競爭壓力。 根據最新披露的審計報告，授權經營品牌是嘉曼服飾最主要的收入來源，2019年至2021年在主營業(yè)務的收入占比分別為56.53%、60.29%和64.68%。 此外，嘉曼服飾還通過參加EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等國際高端服裝品牌的展會、訂購會的方式 與品牌方進行接洽，通過品牌方提供的樣衣或款式圖下訂單采購貨品，品牌方同時授權公司在中國大陸地區(qū)經銷其童裝產品。在“自主采購、以銷定購”的原則下，嘉曼服飾自主選擇合作的國際品牌并自主決定采購數量和銷售價格。 以設計研發(fā)及創(chuàng)新投入作為企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 擴大品牌影響力形成差異化優(yōu)勢 較強的設計研發(fā)能力是公司的核心優(yōu)勢之一。 公司成立20余年來，積累了深厚的童裝設計研發(fā)經驗，熟悉國內消費者的穿著習慣和消費理念，并擁有了一支經驗豐富的設計團隊。公司的設計中心針對自有品牌“水孩兒”和授權品牌 “暇步士”、“哈吉斯”分別組建了不同的設計組，鼓勵每一位設計師表達自己的設計理念，但同時也要求設計師精準把握不同品牌的風格定位，使公司的各個品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應和差異化競爭優(yōu)勢。 公司設計團隊通過不斷調研國內外市場，及時洞察不同品牌目標消費者的需求，堅持自主設計和不斷吸收最新流行元素，每年開發(fā)的產品達數千款，使公司的產品具有較強的市場競爭力，提高了消費者對品牌的認同感和忠誠度，不斷維護和擴大了客戶群體。 特殊的渠道資源 與豐富的稀缺性網點資源決定了公司的競爭優(yōu)勢 也使得銷售結構更加具有自主性與多元化 【作為服裝行業(yè)，渠道商的核心發(fā)展理念是在保證經營效率的前提下，盡可能擴大經營規(guī)模、增加分支機構。渠道商的企業(yè)規(guī)模在一定程度上決定其競爭力和盈利能力。】 經營規(guī)模較大的連鎖零售企業(yè)既能夠增強其對上游供應商的采購優(yōu)勢以獲得較低的采購成本;又能夠發(fā)揮規(guī)模效應、降低運營成本、節(jié)約費用，優(yōu)秀的、稀缺性的經營網點資源在一定程度上決定了公司的競爭優(yōu)勢。這也使得，公司現有營銷網絡具有線下與知名商場合作穩(wěn)定且廣泛、線上網絡銷售發(fā)展迅速等優(yōu)勢，使得公司銷售渠道的結構更加具有自主性與多元化。 在商場合作方面：為穩(wěn)定增長奠定基礎 公司與華聯(SKP)、杭州大廈、伊勢丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯、金鷹等眾多知名商業(yè)集團建立了廣泛的合作，入駐旗下眾多中高端百貨商場。占據中高端百貨商場的渠道資源，一方面符合公司所經營品牌產品的中高端定位，另一方面該類商場較好的商業(yè)環(huán)境與客戶流量，為公司銷售收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長奠定了重要基礎。 在加盟商拓展方面：健全的加盟商管理系統(tǒng) 確保營銷網絡的不斷增強 公司制定了完整的加盟商管理制度及流程，包括開店流程、店鋪審核、店鋪形象管理、店員培訓、訂貨制度、營銷活動、貨品管理、激勵機制等，確保營銷網絡的不斷加強。 在線上渠道方面：為業(yè)績持續(xù)提升提供牢固基礎 近年來，嘉曼服飾根據服裝等日常消費品的電商化趨勢加大了線上銷售的運營投入，不斷深化產品銷售與電子商務的融合，線上銷售收入占比持續(xù)提升。2019年至2021年，嘉曼服飾電商收入占主營業(yè)務收入比例分別為52.91%、61.59%和65.23%。 公司順應消費者網絡購物及電子商務的發(fā)展趨勢，建立了專業(yè)的電子商務中心和線上客服團隊，大力發(fā)展移動電商業(yè)務。報告期內，公司電商收入規(guī)?？焖僭鲩L，占主營業(yè)務收入比例分別為42.75%、52.91%、61.91%和62.79%，呈現持續(xù)上升趨勢。 公司高度重視優(yōu)質渠道的戰(zhàn)略布局，優(yōu)質的營銷網絡為公司營業(yè)收入持續(xù)增長奠定了堅實的基礎。 供應商資源優(yōu)勢：為市場需求做出快速反應提供了有力保證 在國內供應商方面，公司多年從事童裝行業(yè)，積累了大量的供應商資源，便于公司整合供應商資源以及發(fā)展核心供應商，為公司對童裝市場的需求做出快速反應提供了堅實的基礎。 在國外零售代理供應商方面，公司經過多年的經營和挖掘積累，已與國際多個知名品牌商建立起持久穩(wěn)定的合作關系，經營產品覆蓋多個高端國際品牌的全線童裝系列產品，已成為合作的國際品牌方在國內重要的童裝產品代理商和零售商，為公司對國內高端市場的需求做出快速反應提供了有力保證。 與此同時，作為國內較早從事專業(yè)化童裝運營的企業(yè)，公司成立二十多年以來一直專注于童裝行業(yè)，公司的設計研發(fā)、運營等團隊經過長期的探索創(chuàng)新已經積累了豐富的行業(yè)經驗，上述專業(yè)經驗讓公司在市場上具備了較強的專業(yè)競爭優(yōu)勢。 童裝市場邁入高品質階段 與同業(yè)相比增長優(yōu)勢明顯 我國童裝行業(yè)仍處于成長期，市場需求增長較快。2017-2020年，中國童裝市場零售額從1800億元增長至2292億元，年均復合增長率為8.39%。隨著我國童裝行業(yè)市場集中度的進一步提高，預測2022年市場零售總額將達到2693億元，并且，隨著我國經濟平穩(wěn)增長，居民生活水平不斷提高，為童裝市場的發(fā)展提供了物質保障，也為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。 近三年，嘉曼服飾業(yè)績持續(xù)增長，營收復合增長率、毛利率均領先同行業(yè)可比公司，成長性優(yōu)異。招股書顯示，2019-2021年，嘉曼服飾的營業(yè)收入分別為8.97億元、10.43億元、12.14億元，分別增長16.39%、16.38%;凈利潤分別為0.89億元、1.19億元、1.95億元，分別增長32.8%、63.83%。 同時對比顯示，在營業(yè)收入方面，嘉曼服飾年復合增長率遠高于同行業(yè)可比公司。據東方財富Choice數據，2019-2021年，嘉曼服飾營業(yè)收入CAGR為16.39%，同期，安奈兒營業(yè)收入CAGR為-5.47%，金發(fā)拉比營業(yè)收入CAGR為-17.36%，森馬服飾的營業(yè)收入CAGR為-10.7%，起步股份營業(yè)收入CAGR為-16.98%。 同時對比顯示，在營業(yè)收入方面，嘉曼服飾年復合增長率遠高于同行業(yè)可比公司。據東方財富Choice數據，2019-2021年，嘉曼服飾營業(yè)收入CAGR為16.39%，同期，安奈兒營業(yè)收入CAGR為-5.47%，金發(fā)拉比營業(yè)收入CAGR為-17.36%，森馬服飾的營業(yè)收入CAGR為-10.7%，起步股份營業(yè)收入CAGR為-16.98%。 在毛利率方面，近年來嘉曼服飾毛利率亦呈持續(xù)上漲之勢，且高于行業(yè)均值。招股書顯示，2019-2021年，嘉曼服飾主營業(yè)務的毛利率分別為50.65%、50.44%、53.69%，同期，同行可比公司安奈兒、金發(fā)拉比、森馬服飾、起步股份的主營業(yè)務毛利率均值分別為48.66%、45.79%、48.17%、48.96%。 以此次創(chuàng)業(yè)板上市為契機,也為嘉曼服飾創(chuàng)造了更高的發(fā)展戰(zhàn)略及格局，嘉曼服飾以“直營 +加盟+電商”綜合發(fā)展為核心業(yè)態(tài)，線下線上無縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復制擴張的方式，電商平臺同步運營的商業(yè)模式，把握童裝行業(yè)飛速成長的脈搏，致力于打造適合不同應用場合的兒童時尚休閑服飾，秉承為每一個孩子創(chuàng)造品質童裝的理念，嘉曼服飾也將迎來更大的發(fā)展機遇。