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這幾年共享模式的興起，讓很多行業(yè)從單品銷售價值變成多維度價值，比如一個充電寶本來30元成本，每次共享租賃給消費者，平均消費5元，對外出租8次就回本了，那一個充電寶壽命是2年，那幾百次出租，他的價值就翻了幾倍，那共享美容院模式，用這種共享系統(tǒng)模式是否讓門店經(jīng)營更好呢？ 今天針對共享模式融合美容院發(fā)展，小編提出幾個參考觀點： 未來的實體發(fā)展只有三種生存法則： 第一種是資本加入，做大品牌孵化，包括品牌營銷推廣、人員架構完善、門店規(guī)模等都是一流的，這類型需要需要大量的資本金作為啟動資金，風險和收益都是相對特殊，所以這類型門店適合大投資商加入，做大品牌的定位； 第二種是常規(guī)迷你版門店，手藝活姐妹店，不需要過多的推廣宣傳，單靠自己的手藝和服務質量，可以讓朋友圈子互相推薦，因為門店生意成本比較低，靠著周邊居民及人脈足夠讓店主老板人脈足夠支撐門店的開支，并獲得一筆小資收益的效果，但是這類型很多事情需要親力親為，靠自己的雙手才可以解放客戶服務，這類型比較適合小門店老板發(fā)展，要懂知足，不要博大，因為做大了分店模式、連鎖模式、上市等思維會讓你的架構讓需要重大的改變； 第三種就是今天提到的共享模式，聚合第二種小店老板一起做生意，自己負責的版塊也有自己的客戶人脈群體，但是他能基于兩種模式的中間，為什么呢？因為門店的壓力是分到各個老板，因為比如兩千平分的規(guī)模，10個合伙人頂級股東，每個人就負責200平分的成本，每個月支付1萬的房租壓力，卻有著“共享資源”兩千平的服務能力，所以它有著小品牌的知名度，通過10個核心人脈老板也有抗風險的壓力，大額的租金、財務前提等服務人員、小型手術室都可以互相分攤；所以他擁有著品牌的規(guī)?！芭_面感覺優(yōu)勢”，也有自身分壓的抗壓能力； 針對以上的問題你會總計幾個思維，有大資本走第一種，想過著小資本第二種，而第三種也許是一個未來的選擇，因為有著事業(yè)發(fā)展的可能，也符合“中國合伙人”企業(yè)的發(fā)展標簽；但是這個有個缺點就是品牌的定位要明確、共享股東模式規(guī)則要定規(guī)則，比如針對人群要統(tǒng)一，比如中醫(yī)服務和整型客戶群體就是不一樣了，比如股東的理念不一，導致運營和結算規(guī)則就因人而異，導致項目混亂逐步解散；所以寫這篇文章，筆者是多年的美業(yè)運營經(jīng)營及門店碰到的問題進行總計，所有針對這項問題，筆者給幾個建議給你參考，也許你在共享模式的時候有足夠的時間進行規(guī)劃，確保清晰的思路發(fā)展； 第一，從門店的最基礎開始，品牌和運營定位要很清晰并確定規(guī)則，比如針對90后的服務體系，產(chǎn)品也是這類型人群熱衷，所以建議領頭人起盤時候，盡量做一些調查，然后把自己的運營模式做成共享要求，比如客服、財務、保安房租的成本做成分攤、把服務收費模式定好，比如拓客獎勵、推薦活動獲得的收益要做成標準，讓每個重要的開支部位都做成共享模式，比如推薦過來做美甲獲得的獎勵和推薦做豐胸服務也做標準利益分潤化，確保每個共享合伙人及共享推廣渠道有著標準的收益模型，所以建議大家找一款真正拋開“重拉人頭模式”，真正做到為門店共享做成系統(tǒng)支持，比如招財掌柜的共享美容院系統(tǒng)，針對這項細節(jié)劃分，讓收益獎勵公平化、規(guī)則化，有了標準企業(yè)發(fā)展才能長久； 第二，確定了品牌運營模式，接下來最關鍵的環(huán)節(jié)就是找合作合伙人，合伙人做成系統(tǒng)化并得到他們的認可，選人一定要寧缺毋濫，頂層合伙人分為兩種，一種是有著美容體系的人脈也有自己的服務能力，只是加入能讓品牌和收益更大更好，找到這類型共享理念的人，基本上解決了一小部分的穩(wěn)定客源，而且還可以解決一下經(jīng)驗問題；另外一種人有閑置的資金，雖然不會收益，但是有這類型群體的人脈交際，在行業(yè)有一定的口碑，在某些商圈推薦朋友有一定的影響力，本身也想做一些自己的美業(yè)事業(yè)，這樣就能解決人脈圈子的客源，合伙人盡量做到“資源互補、角色互補、能力互補”，才能更好的發(fā)揮合伙人效果； 第三，合伙人找到后，項目啟動基本上解決常規(guī)的客源問題，這一步很關鍵，既然做了共享，能不能讓這個共享發(fā)揮到極致，把這個“共享模式”也 融合客戶思想，在利益面前誰都不會拒絕，客戶花了自己口袋的錢也會賺回來，無非賺回來有幾種，要不推薦朋友來消費，要么成為門店“共享充值消費股東”，門店按一定比例（比如每月超過3萬，拿出5%進行獎勵），按日返利給消費者，消費者每天拿到幾塊錢，幾十塊，幾百塊不等那么心動了，而且每天像發(fā)電子傳單一下通知“獎勵到賬”通知，誰會拒絕呢？所以這個共享消費股東模式，不僅僅解決“拓客問題”，還解決了客戶儲存“現(xiàn)金流問題”，所以這個共享客源模式，還需要我們的素材、我們的宣導老師要做專業(yè)變成電子化，比如100個客戶，其中10個認可我們的產(chǎn)品及服務，引導10的人成為我們的共享分享渠道，獲得的收益就分給他們，讓他們也是我們的利益推廣共同體，每個月引導10個，一年下來就有120個，你的客源渠道就可以逐步增加了，但是這個重點是除了利益推廣以外，還特別注意客戶的身份（共享股東進店的福利及身份）、還有服務及產(chǎn)品服務，做門店，口碑服務是很關鍵；所以這個模式標準可以使用共享系統(tǒng)來支持整套“渠道共享客源”進行劃分收益； 第四，當然上面提到共享董事股東、共享消費股東，除此以外，如果有條件，可以把招商團隊、市場團隊、運營團隊等部門崗位也可以做出共享，讓共享系統(tǒng)模式發(fā)揮到極致，讓推廣渠道更簡單、讓員工獎勵模式更簡單；比如美容師部門，部門營業(yè)額每日達到1萬元，超出部分系統(tǒng)自動加權分給該部門人員，而且做到每天通知，部門員工能不動心嗎？ 以上是小編針對共享美容院模式的見解，也是通過共享系統(tǒng)化，引入新一代技術系統(tǒng)做成共享美容院系統(tǒng)配合門店落地，因為渠道醫(yī)美大單客已經(jīng)邊緣化，成交周期長，互聯(lián)網(wǎng)導致信息透明，價值包裝塑造困難，美業(yè)曾經(jīng)依靠的營銷模式早已過時。而現(xiàn)直客醫(yī)美獲客成本增高，轉換率太低，流量不足，加之醫(yī)美帶來的手術風險，都讓許多直客醫(yī)美面臨著考驗。 在大背景時代，需要做的是穩(wěn)定發(fā)展的模式，共享美容院可以通過互聯(lián)網(wǎng)分潤及拓客思維徹底將醫(yī)院搭建成了一家共享平臺，門店采取線上+線下的共享系統(tǒng)模式為行業(yè)賦能。撕去“成本高、管理難、渠道合作傷客、客戶流失、客戶無法綁定”的標簽，為合作商家與消費者帶來了低成本的醫(yī)美服務，通過共享模式切實解決了經(jīng)營痛點，如果你也有好的建議，請評論留言。 在此祝做美業(yè)事業(yè)的老板，再創(chuàng)佳績！
