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歐時力（ochirly），當你看到這個名字時或許有點陌生，它就是那個像外國品牌，但設計土的掉渣的女裝品牌，其實是個街邊小店做起來的國貨品牌。 但是，它卻有著不一樣的背景實力。 歐時力其實是來自赫基集團及其創(chuàng)始人。 徐宇出生于1972年，1999年，創(chuàng)立了第一個時尚品牌歐時力和赫基集團 (Trendy Group)。隨后，徐宇又創(chuàng)下了多個時尚品牌，例如：Five Plus、TRENDIANO等等。作為從事時尚行業(yè)的人，徐宇也積極地尋求和國際大牌的合作，他在2011年，和LVMH 集團旗下L Capital Asia成為戰(zhàn)略投資合作伙伴。 除了和這個國際大牌合作關系之外，徐宇在2015年促成赫基集團和英國Supergroup成立合資公司，使英倫高端品牌Superdry正式進入中國。就這樣，在徐宇的深耕之下，赫基集團也是發(fā)展得越來越好，全球范圍內(nèi)坐擁著至少3000家專賣店。 它是如何誕生？ 說到徐宇，就不得不說他的愛人李珊瑚，1993年，輟學后的李珊瑚和姐妹三人在溫州廣場路上開了一家服裝店，從廣州、深圳批發(fā)產(chǎn)品到溫州，主要販賣以歐美風格的時裝為主。 別看李珊瑚這個名字略微有些鄉(xiāng)土風，但她對于服裝的美感可不是吹的，而且組貨的水平高于同行許多，店一開張生意就十分的火爆。 后來李珊瑚把生意做到了廣州，她漸漸開始不滿足于做二道販子的利潤，于是從市場上買一些流行的衣服樣衣，然后找工廠做代工。 1999年，李珊瑚和徐宇在廣州相識并結(jié)婚，婚后徐宇在現(xiàn)有的模式基礎上成立了歐時力，寓意為“來自歐洲的時代力量”，其實從一開始，他就打算把歐時力打造成國際一線品牌。 也就是在廣州，李珊瑚和其丈夫徐宇開始了全新的事業(yè)，并創(chuàng)造了中國女裝行業(yè)的一段傳說。 時代機遇 當時國內(nèi)服裝企業(yè)基本都在做國外品牌在中國的代理，中國本土女裝行業(yè)的集體性突破是 2006 年以后的事，而徐宇夫婦極具前瞻性地選擇開創(chuàng)一個全新的女裝品牌。設計要素在各個產(chǎn)業(yè)中的重要性逐漸凸顯出來，連鎖經(jīng)營的模式開始盛行，從這個角度說，徐宇夫婦選擇女裝、選擇加盟的方式開始新的事業(yè)，正當其時。 歷經(jīng)20年發(fā)展，赫基國際集團已然成為一家擁有多元時尚生活形態(tài)的公司。致力于將藝術與商業(yè)完美融合，打造數(shù)字化銷售網(wǎng)絡和與消費者互動的全渠道購物環(huán)境，為消費者帶來全方位高品質(zhì)的時尚生活體驗。 它靠什么成功？ 放眼全球獲取時尚流行話語權 2012年赫基集團與 LVMH 合作，接受該集團 2 億美元投資，得以染指國際一線時尚資源 ； 2013年聯(lián)手源自意大利米蘭、全球最具權威性的集前沿時尚、設計、藝術與美食為一體的概念圣殿 10 Corso Como，在中國打造潮流生活體驗館；與前法版 Vogue 主編 CR、Vogue 御用攝影師 MarioTestino、頂級超模等合作拍攝大片，直接獲取一線時尚資源 ； 同時，與上海一個獵頭公司合作，以 1000 萬年薪在歐洲聘請商品工作的負責人 ---- 這些，都是使之更為貼近全球時尚的策源地。 大數(shù)據(jù)驅(qū)動零售成交 “我們在店鋪里裝了自用的WiFi探針，通過WiFi探針我們成功抓取進店手機的地址，這對于零售行業(yè)來說是一項寶貴的數(shù)據(jù)貢獻?！睔W時力的品牌總監(jiān)甘嘉慧說。 通過探針獲知路過店鋪及進入店鋪的人流數(shù)量，得出進店率指標，進而調(diào)整運營策略，比如根據(jù)具體的時間段與客流量調(diào)整店員人數(shù)，調(diào)整陳列方式和燈光的布置等。 在客流統(tǒng)計的部分，WiFi探針將會追蹤客戶具體逗留時間的長短，甚至還包括進店頻次?！睙o論是會員的判斷還是熟客光顧，讓店員從顧客一進店就知道他是誰，提升了零售的成交率?！? 打造數(shù)字化的時尚體驗 歐時力拿到這些大數(shù)據(jù)后會進一步制作用戶畫像，除去消費水平，品牌將會更加清晰其線上行為偏好、手機應用與品牌、飲食愛好等，這些數(shù)據(jù)的獲取從產(chǎn)品的研發(fā)、營銷，乃至溝通互動都會表現(xiàn)出價值。 例如在營銷層面，歐時力認為對于一些潛在的消費者，如果直接告訴他現(xiàn)在是在賣東西，他很有可能已經(jīng)關掉了屏幕。如果通過話題營銷，再進行產(chǎn)品投放，效果就會截然不同。 其實，我們發(fā)現(xiàn)，好的品牌都是向深度發(fā)展，無論起步怎么樣，都一樣可以成為行業(yè)潮流的引領者。 ---End---