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新技術(shù)更新著玩法和模式，新冠疫情又帶來洗牌和重構(gòu)，加上如今原材料、運費上漲，內(nèi)衣企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)?？杉幢闳绱耍际宣惾?021年的業(yè)績，仍透露出這家跨越周期的企業(yè)在面對不確定因素時的經(jīng)營韌性和深厚護城河。 2022年3月31日，都市麗人（02298.HK）發(fā)布2021年全年財報。財報顯示，2021年全年營收33.6億元，同比增長9.7％。其中，2021推動零售模式持續(xù)增長，線下銷售同比增長5.7％；2021線上電商實現(xiàn)多平臺矩陣，整體營收同比增長8.9％。 更值得關(guān)注的是，2021年11月，此前退居二線的創(chuàng)始人鄭耀南重回CEO之位，帶領(lǐng)團隊再次吹響沖鋒的號角。他重新明確了公司“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”的品牌定位、推出品牌復興計劃，以及一系列提振團隊和渠道信心的舉措，為都市麗人未來發(fā)展向好打下基礎(chǔ)。 聚焦資源打造爆品，進一步強化產(chǎn)品力 從競爭者視角來看，都市麗人還有著極高的護城河。在明確了聚焦資源打造極致爆品，進一步強化產(chǎn)品力的策略后，都市麗人迅速在2021年推出的無塵棉家居服 、柔心杯內(nèi)衣、 vbra內(nèi)和無尺碼內(nèi)褲等多款現(xiàn)象級產(chǎn)品，抓住消費者的痛點和癢點，成為面向目標消費者精準滲透的“黑科技”，贏得了用戶的心智。 都市麗人無塵棉家居服 具體來看，都市麗人“無塵棉家居服”針對愛寵人士匠心打造，服裝材質(zhì)使用100％新疆塔里木長絨棉，防靜電能力是普通棉質(zhì)面料的2倍左右，粘毛輕松一抖就掉；柔心杯內(nèi)衣采用嬰肌棉作為軟糯面料，綿軟度達到普通海綿2.5倍；Vbra內(nèi)衣是力學與美學綜合體的典型代表，通過斜拉索力學結(jié)構(gòu)實現(xiàn)有效側(cè)收（已獲批專利），WM型提托專利設(shè)計讓內(nèi)衣穿起來更穩(wěn)定，24小時舒適承托；無尺碼內(nèi)褲彈力優(yōu)于市場同類產(chǎn)品1.5倍，滿足了不同身型女性對內(nèi)褲的需求。 都市麗人的爆品實踐驗證了其產(chǎn)品策略的正確性，正是對用戶需求極致的洞察、對用戶邊際需求的聚焦，以及獨特產(chǎn)品帶給消費者的優(yōu)質(zhì)體驗、帶來了都市麗人極高的產(chǎn)品使用價值，成為促進公司增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。在現(xiàn)有明星產(chǎn)品取得成功的基礎(chǔ)上，2022年都市麗人計劃“乘勝追擊”，繼續(xù)推出爆品升級版本并順應市場趨勢打造新爆品，預計未來6-9個月，公司將推出3-4個創(chuàng)新產(chǎn)品。 品牌定位轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推陳出新 事實上，都市麗人在專業(yè)內(nèi)衣品牌框架下，能做全齡段、各個場景的全品類內(nèi)衣，這也是都市麗人作為國民內(nèi)衣第一品牌的底氣所在。2021年都市麗人已推出了柔心杯內(nèi)衣、vbra內(nèi)衣等爆品刷新了內(nèi)衣新標準，在2022年還會持續(xù)升級。都市麗人還調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，覆蓋中高端市場，推陳出新。 近期，在內(nèi)衣行業(yè)深耕20余年的都市麗人董事長鄭耀南向外界傳遞了這樣的聲音：“都市麗人要做全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣品牌”。無論是性感，還是無尺碼、簡約、大杯罩、實用，都無法充分表達都市麗人。“都市麗人是發(fā)展24年的內(nèi)衣專家，這才是我們品牌升級最核心的要素。”鄭耀南說。 都市麗人2022年春夏大秀 從“性感”到“實用”，再到“專業(yè)”的品牌定位轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)出都市麗人在連續(xù)十年保持全國銷量領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，有能力滿足女性用戶在不同年齡階段、不同使用場景下的全品類產(chǎn)品需求鄭耀南表示“：我的信心來自于我做專業(yè)內(nèi)衣，而且是內(nèi)衣全品類，少女內(nèi)衣、步入職場的內(nèi)衣、成為寶媽的內(nèi)衣、身材重塑的內(nèi)衣……，女人不應該只有一件內(nèi)衣，不同的場景、不同的場合、不同的身體狀態(tài)。因此我們需要對每一個女性打造專業(yè)內(nèi)衣。我們有足夠的數(shù)據(jù)庫，有累計5億消費人次的女性，東南西北中全區(qū)域6000+萬會員積累的數(shù)據(jù)庫，我認為這是我打造專業(yè)內(nèi)衣最有底氣的地方！” 鄭耀南認為，在市場發(fā)展的第一階段，內(nèi)衣是大而全，近幾年隨著新銳品牌的出現(xiàn)，內(nèi)衣變得很細分、功能化，特別像十多年的運動品牌。但是后面品牌又開始整合，“分久必合，合久必分”，是一個市場的規(guī)律。像運動品牌一樣，內(nèi)衣品牌未來將聚焦到5-10個品牌，它們代表了內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)最核心的內(nèi)容。 艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國女性內(nèi)衣行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達到1239億元，預期2026年將達到1746億元，這意味著都市麗人一直站在一條光明的賽道上。而再次帶頭沖鋒的鄭耀南也在向市場證明：一家真正志在千里的企業(yè)，任何時候都不會伏于老驥之櫪，而是應該撒開韁繩不羈地不停奔跑于一片又一片已知和未知的曠野。
