企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識
林聰穎1960年出生在福建晉江，24歲那年，在妻子的眼淚中辭去了糧食局的鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)。他從小就有三個勵志要做的行業(yè)，一是糧食，因為大家都要吃飯。 二是服裝，因為人們都要穿衣，三是剪頭發(fā)，理由同上。辭職后的林聰穎做起了自己感興趣的糧食生意，但出師不利，由于合伙人的原因，林聰穎不僅賠光積蓄。 還欠下了4萬多元的債務(wù)。1985年的春節(jié)，在逼債中，他揣著200元錢去江西九江推銷拉鏈。在同當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)打交道的過程中，林聰穎發(fā)現(xiàn)了一個商機。 服裝零售很有市場，而且利潤豐厚，他通過父親找來一批貨源，在青島開了一家服裝零售店。1989年，做服裝零售生意小有積蓄后，他回到老家晉江市磁灶鎮(zhèn)準(zhǔn)備辦服裝廠。 但遭到家人一致反對，其中有一條“你只做過服裝零售，對制衣技術(shù)能了解多少？”林聰穎固執(zhí)地堅持著?？恐e蓄和跟親戚借來的1.8萬元，創(chuàng)業(yè)的原始資本共有7.2萬元。 然后，他向磁灶鎮(zhèn)政府租了500平方米的場地，買了幾臺二手鎖邊機和裁床、縫紉機，再到附近的城鎮(zhèn)請來老裁縫，在對工人進行了一個多月的培訓(xùn)后，九牧王的前身誕生了。 服裝廠是辦起來了，卻并非一帆風(fēng)順，林聰穎用了4年才彌補上經(jīng)營的虧空。為什么會選擇褲子作為入門產(chǎn)品呢？林聰穎最近一次接受采訪時揭秘：因為褲子的進入門檻相對比較低。 而且變化也較小?！澳醒澴儊碜?nèi)ヒ仓辉谒奈鍌€口袋上，所以我們認(rèn)為，選擇褲子作為品類進入相對風(fēng)險會比較小”?！皬囊婚_始，我們在渠道建設(shè)上使用的資源非常有限。 所以我們沒有錢建工廠?！?林聰穎說：“從一開始，我們就用非常有限的資源和資金建設(shè)資源終端。我們在每個省會都設(shè)立了自己的辦事處和經(jīng)銷機構(gòu)。 因為資金用于渠道建設(shè)，我們沒有錢建廠?！?。2000年之前，工廠是租賃的。“例如，我們租了一家服裝廠，該廠基本上已經(jīng)關(guān)閉，所以我們只花很少的錢就租了它。 那里有現(xiàn)成的工人、現(xiàn)成的設(shè)備和現(xiàn)成的工廠。我們只投資了幾十萬建了一家服裝廠。此外，我們還建議租賃一些關(guān)閉的服裝廠。”林聰穎表示，正是通過這一低成本擴張戰(zhàn)略。 九牧王才完成了擴張，在九牧王的擴張史上，1995年是一個非常重要的節(jié)點。在那一年的一次聚會上，林通英發(fā)現(xiàn)一個朋友的褲子的面料很有特色。這是他以前從未見過的布料。 這種面料不僅看起來很下垂，而且手感也很精致。林聰穎表示，它很可能成為引導(dǎo)市場趨勢的新面料。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)這種被稱為“重量級麻紗王”的面料。 是臺灣一家紡織企業(yè)剛剛開發(fā)的新品種，市場上只有零星的銷售機會！林東英欣喜若狂：用它做的褲子會在市場上引起轟動。 看準(zhǔn)了就干，九牧王拿下了重磅麻紗王在大陸的獨家代理權(quán)。以此為契機，九牧王對當(dāng)時的生產(chǎn)工藝開始了新一輪的改造、革新。 然而，出乎林聰穎意料的是，生產(chǎn)部門對此不以為然，第一個站出來反對的不是別人，正是他的父親，九牧王分管生產(chǎn)的副總。 他認(rèn)為，九牧王的西褲工藝在同行中已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，如果現(xiàn)在進行改革，一來會增加財務(wù)投入，二來時間上也很吃緊。最終，林聰穎說服父親，推進改革。 并改進了20多項工藝。正如林聰穎所料，重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動，從1995年6月到1996年底，麻紗王系列西褲累計銷售400多萬條，銷售額超過1億元。 創(chuàng)下了單品種銷售的奇跡?！拔蚁Ｍ氖前岩豢诰谑讓挘话倜咨?，而不是希望他挖一百米的寬，然后只有三米的深”到2000年，九牧王西褲已經(jīng)擁有超過20%的市場份額。 在西褲行業(yè)遙遙領(lǐng)先。再往上走，空間已經(jīng)有限。為了實現(xiàn)九牧王的戰(zhàn)略突圍，林聰穎不敢掉以輕心。超越，就拿最得意處開刀。很快，九牧王給自己重新定位：以西褲為核心。 以男式西服、男式休閑服飾為兩翼。從2000年正式涉足男裝領(lǐng)域，不過短短7年時間，林聰穎就將企業(yè)帶到了具備上市的規(guī)模。 2007年，九牧王開始籌備上市，2011年5月30日，九牧王在上交所上市。
