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編者按：日前，國務(wù)院召開全國穩(wěn)住經(jīng)濟大盤電視電話會議，提出要著力保市場主體以保就業(yè)保民生，保護中國經(jīng)濟韌性。 廣東市場主體超過1500萬戶，占全國十分之一，其中超過830萬是個體工商戶。今年以來，外部環(huán)境復(fù)雜性不確定性加劇，市場主體尤其是小微企業(yè)受到較大沖擊。穩(wěn)住小微企業(yè)的信心，就穩(wěn)住了市場主體的預(yù)期。即日起，南方日報推出“小微企業(yè)破與立”系列報道，聚焦疫情下廣東小微企業(yè)如何突破重圍、危中尋機。 全國服裝看廣州，廣州服裝看“白馬”。作為全國十大服裝專業(yè)市場，廣州白馬服裝市場是廣東數(shù)千家專業(yè)市場的縮影。改革開放以來，專業(yè)市場應(yīng)時代而興，依靠廣東制造業(yè)基地的優(yōu)勢，吸引了源源不斷的人流、物流和資金流。如今，面對制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、城市更新、電商沖擊、疫情反復(fù)等諸多挑戰(zhàn)，過去盛極一時的專業(yè)市場亟須轉(zhuǎn)型升級，走出困境。 日前，一場粵潮百人穿搭大賽由白馬服裝市場發(fā)起，吸引不少場內(nèi)商戶參與。這匹已近而立之年的“白馬”正努力從傳統(tǒng)中突圍。以其為代表，廣東專業(yè)市場正不斷謀求轉(zhuǎn)型升級、業(yè)態(tài)融合，向數(shù)字化、綜合型消費場所轉(zhuǎn)型。 “疫情反復(fù)，不少商戶壓了貨” 作為廣州的一張“名片”，專業(yè)批發(fā)市場是不少生意人到訪的“第一站”。車水馬龍、人潮涌動……疫情前，在廣州各大紡織、服裝專業(yè)市場，最不缺的就是人流。“以前這里每天人多到摩肩接踵，人們拖著行李箱、蛇皮袋和手推車一趟一趟地裝貨，從白天到晚上，幾乎沒有靜下來的時候?！睆V州白馬商業(yè)經(jīng)營管理有限公司黨支部書記黃秋權(quán)說。 突如其來的疫情讓人措手不及。疫情之下，專業(yè)市場流量驟減，商戶積極性受挫。以廣州白馬服裝市場為例，其出租率從2019年的100%下降至90%，市場內(nèi)客流量較去年同比下降30%—40%。 “總體而言，2021年上半年行情還是不錯的，但之后疫情出現(xiàn)反復(fù)，不少商戶都壓了貨?！秉S秋權(quán)介紹，對于服裝市場來說，每年的春裝和秋裝上市是全年生意最重要的節(jié)點，疫情的反復(fù)讓不少商戶在錯過去年秋裝節(jié)點之后再次錯過今年的春裝節(jié)點，導致了市場整體經(jīng)營的負增長。 疫情并不是唯一的挑戰(zhàn)。在此之前，專業(yè)市場就已經(jīng)因為硬件設(shè)施老舊，不符合城市升級要求；經(jīng)營模式、交易方式落后，不適應(yīng)現(xiàn)代流通體系；市場功能不完善，不符合產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展等問題引起多番討論。 電子商務(wù)的發(fā)展也給傳統(tǒng)專業(yè)市場帶來壓力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的便捷、高效、信息透明公開，讓零售商可以直接與生產(chǎn)工廠對接，省去中間批發(fā)環(huán)節(jié)，重構(gòu)商品流通渠道?！笔腊钗豪硎酥袊鴧^(qū)戰(zhàn)略顧問部商業(yè)咨詢負責人鐘廉軍說，特別是疫情后，人們線上購物習慣的養(yǎng)成更進一步促成線上電商的迅猛發(fā)展，專業(yè)市場線下客流受到擠壓，一定程度上對專業(yè)市場造成沖擊。 這些壓力同樣存在于白馬服裝市場身上，是“廉頗老矣”還是“老驥伏櫪”？對于專業(yè)市場的未來，黃秋權(quán)是樂觀的：“專業(yè)市場有其存在的價值和生命力。未來在產(chǎn)業(yè)鏈當中，它依然存在集聚資源、串聯(lián)上下游的作用，但它需要不斷創(chuàng)新、不斷前行、不斷迭代成長，才不會被時代淘汰。” 專業(yè)市場升級“面子”進化“里子” 當前，我國正大力推動專業(yè)市場向數(shù)字化、綜合型消費場所轉(zhuǎn)型。2021年5月13日，《商品市場優(yōu)化升級專項行動計劃（2021—2025）》提出，要培育一批商品經(jīng)營特色突出、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈服務(wù)功能強大、線上線下融合發(fā)展的全國商品市場示范基地。 有著“千年商都”美名的廣州也已將專業(yè)市場改造升級提上議程。自2019年啟動專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型疏解三年行動方案以來，廣州已累計實現(xiàn)專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型疏解239家。今年4月24日，《廣州市建設(shè)國際消費中心城市發(fā)展規(guī)劃》公開征求意見，提出以產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場集群為樞紐，打造一批示范性新型消費園區(qū)。 “目前很多專業(yè)市場還在采用‘三現(xiàn)’的模式，也就是現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨。”鐘廉軍說，線下人流的減少導致專業(yè)市場的優(yōu)勢無法體現(xiàn)。在他看來，專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級要根據(jù)其物業(yè)條件、行業(yè)資源等進行判斷?！耙茸鲆粋€診斷，先判斷是否在專業(yè)市場領(lǐng)域去深耕，是原地升級還是往其他功能物業(yè)轉(zhuǎn)型，流量從哪里來、如何轉(zhuǎn)化等都需要進一步分析。” 專業(yè)市場的升級改造，此前也有先行探索者?！胺即宀枞~市場借助‘指數(shù)平臺+線下實體交易’，推動茶產(chǎn)業(yè)廣州價格、廣州標準走向世界?！辩娏娊榻B。 深圳寶安國際藝展中心也走出了一條新的探索路徑。這家在舊廠房基礎(chǔ)上改建的專業(yè)市場原先只是工藝禮品的聚集地，目前已逐漸成長為中國規(guī)模最大、品類最全、設(shè)計師采購頻次最高的一站式家居平臺。 寬闊明亮的通道、精心布置的店面、可供舉辦時裝秀的旋轉(zhuǎn)樓梯……這兩年，采購商感受到了不一樣的“白馬”，這正是改造升級后帶來的新變化。“我們?nèi)ツ晖顿Y超過3000萬元對白馬二樓及外立面進行了改造，各品牌店也根據(jù)各自特色設(shè)計出新店面，提升形象?！秉S秋權(quán)說。 “面子”升級后，“里子”也要同步進化。如今的“白馬”通過數(shù)字化“觸網(wǎng)”，業(yè)態(tài)上轉(zhuǎn)型為集批發(fā)、零售、展覽于一體的新商業(yè)模式?！鞍遵R”的改變，吸引了一批優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)進駐，原創(chuàng)設(shè)計品牌商戶比例進一步提升。黃秋權(quán)坦言，疫情的到來加速了優(yōu)勝劣汰，實力強、研發(fā)能力強、渠道開發(fā)能力強、具備供應(yīng)鏈和運營能力的商戶，往往更容易從中抓到發(fā)展機遇。 傳統(tǒng)模式受沖擊，商戶蹚自救“新路” 今年4月底的一個傍晚，來自茂名的阮小標左右手各提著一大包鼓鼓囊囊的貨物，從廣州白馬服裝市場里走出來。 “商城解封后，我們20多位服裝同行就一起包大巴來‘白馬’采購?！比钚嗽诿?jīng)營著一家服裝店，這是今年以來他第一次來廣州拿貨，一次性就拿了2萬元的貨量?！耙郧盎疽恢軄砟靡淮呜洠F(xiàn)在生意下滑了約1/3，兩三周才會來一次?！彼f。 終端服裝零售商們的采購需求減少，直接影響了在“白馬”經(jīng)營服裝批發(fā)的商戶。過去僅靠在門店等客戶來拿貨就能盈利的傳統(tǒng)模式受到了極大挑戰(zhàn)，商戶們也千方百計自救，謀求新的營銷方式。 松軟順滑的面料、飄逸靈動的款型、量身的裁剪……在九卡本服裝店，品牌設(shè)計總監(jiān)徐嘉雯和店員們穿著自家套裝在忙碌著。 徐嘉雯的父母輩就在專業(yè)市場經(jīng)營服裝批發(fā)，“90后”的她從日本學習服裝設(shè)計回來后，創(chuàng)立了九卡本服裝品牌。她重新確立了品牌定位，鎖定25—45歲的輕熟女性消費群，專注原創(chuàng)設(shè)計和生產(chǎn)，“目前我們第九家店剛裝修好，未來還計劃到東北、華東等地的專業(yè)市場，擴張門店”。依靠原創(chuàng)的力量和渠道開拓，九卡本在疫情暴發(fā)后逆勢擴張。 麥邇品牌店則將破局的方向放在老客戶身上?！耙咔榘l(fā)生后，我們在私域流量運營自有社群，社群里均為多年積累的VIP客戶?！逼放七\營負責人周宋礦算了一筆賬，“我們公司旗下兩個品牌、共100多家專賣店，即便每家店拉一個500人的社群，也能形成幾萬人的終端客群，門店做好消費溝通和服務(wù)，若終端客戶需要發(fā)貨，我們總部可直接快遞給終端消費者。” “明顯能感受到原創(chuàng)品牌和自有渠道的商戶更能適應(yīng)疫情后的發(fā)展?！睗M漫服裝創(chuàng)始人姚潔偉在“白馬”開店已超10年，“未來我打算結(jié)合現(xiàn)有渠道做線下體驗門店，集直播、設(shè)計、展示和銷售功能于一體，讓客戶可以看到服裝從設(shè)計到生產(chǎn)銷售的全過程?！?/p>