1. 線上渠道

電商平臺(tái)特賣

在淘寶、京東等主流平臺(tái)開設(shè) “清倉專區(qū)”，或入駐唯品會(huì)、拼多多等折扣型平臺(tái)，以低價(jià)吸引用戶。

案例：某女裝品牌通過天貓 “品牌清倉” 頻道，3 天內(nèi)售空 5 萬件庫存衛(wèi)衣，轉(zhuǎn)化率超日常 3 倍。

直播帶貨

與主播合作開展專場(chǎng)清倉直播，利用 “限時(shí)折扣”“買一送一” 等話術(shù)刺激沖動(dòng)消費(fèi)。

優(yōu)勢(shì)：實(shí)時(shí)互動(dòng) + 視覺展示，適合展示服裝細(xì)節(jié)（如面料、穿搭效果）。

社交營(yíng)銷（私域流量）

通過微信社群、小程序、抖音 / 快手私域賬號(hào)發(fā)布庫存信息，以會(huì)員專屬折扣、團(tuán)購拼單等形式促進(jìn)復(fù)購。

例如：建立 “庫存群”，每日定時(shí)推送特價(jià)商品，搭配穿搭教程提升吸引力。

2. 線下渠道

奧特萊斯 / 折扣店

入駐專業(yè)折扣賣場(chǎng)（如砂之船、百聯(lián)奧特萊斯），或在品牌門店設(shè)置 “折扣區(qū)”，標(biāo)注 “過季特惠” 標(biāo)簽。

注意：避免與正價(jià)店距離過近，以免影響品牌形象。

批發(fā)與尾貨市場(chǎng)

批量低價(jià)甩賣給批發(fā)商、二級(jí)市場(chǎng)商戶或跨境電商（如東南亞、非洲市場(chǎng)），快速回籠資金。

國(guó)內(nèi)知名尾貨市場(chǎng)：廣州昌崗、杭州四季青尾貨市場(chǎng)、北京天蘭天尾貨市場(chǎng)。

跨界合作與贈(zèng)品營(yíng)銷

與非競(jìng)爭(zhēng)品牌聯(lián)合促銷（如服裝 + 化妝品、服裝 + 餐飲），將庫存服裝作為贈(zèng)品或滿減獎(jiǎng)品。

例：某運(yùn)動(dòng)品牌與健身房合作，會(huì)員購課贈(zèng)送庫存運(yùn)動(dòng) T 恤，既清貨又提升品牌曝光。

3. 再生與公益渠道

服裝回收與改造

拆解舊衣面料，重新加工為抹布、環(huán)保袋等衍生品；或改造為創(chuàng)意單品（如拼接衛(wèi)衣、手工包），通過文創(chuàng)渠道銷售。

環(huán)保案例：Patagonia 將廢舊羽絨服回收翻新，作為 “Worn Wear” 系列重新出售。

公益捐贈(zèng)

篩選可穿庫存捐贈(zèng)給貧困地區(qū)、慈善機(jī)構(gòu)或?yàn)?zāi)后救援組織，同時(shí)可抵扣企業(yè)所得稅（需保留捐贈(zèng)憑證）。

注意：捐贈(zèng)前需清洗，確保服裝衛(wèi)生達(dá)標(biāo)。