小編先和大家說(shuō)一個(gè)概念，個(gè)人把好商品分為高級(jí)品、奢侈品和品。LV和HERMES這兩個(gè)品牌，性質(zhì)其實(shí)不一樣。

論品質(zhì)，部分高級(jí)品和多數(shù)奢侈品差不多，頂品質(zhì)；論價(jià)格，多數(shù)頂?shù)陀谏莩奁罚瑯O少數(shù)價(jià)格較高；論性價(jià)比，頂?shù)男詢r(jià)比一定高于奢侈品。奢侈品其實(shí)是高級(jí)品的質(zhì)量，價(jià)格卻跟品不相上下。

LV就是一個(gè)非常有代表性的奢侈品品牌。

LV常常會(huì)用非天然皮革，它的定價(jià)基本與成本沒(méi)有多少關(guān)系，什么決定了它的價(jià)格呢？檔次+炫耀性高價(jià)+市場(chǎng)接受度。

奢侈品存在符號(hào)式消費(fèi)，很多人并不是為了品質(zhì)和設(shè)計(jì)去買奢侈品，而是消費(fèi)品牌效應(yīng)和超高價(jià)格。所以你會(huì)看到很多奢侈品上都有明顯Logo，消費(fèi)的就是這個(gè)Logo所帶來(lái)的東西。有多少人購(gòu)買LV包的時(shí)候，會(huì)在乎是不是稀有？帆布涂層不也用得挺好。

HERMES是半奢侈半頂。

愛(ài)馬仕的定價(jià)和成本成正比，HERMES皮具成要求用的原材料（愛(ài)馬仕許多珍貴皮料都是全球使用的）；可以按你的個(gè)人需求去定制；為了做好一個(gè)產(chǎn)品可以不計(jì)成本。所以，即使一個(gè)包包價(jià)格高達(dá)幾十上百萬(wàn)，依然有人愿意買單。

奢侈品如何定價(jià)？

1.品牌的大小

這是一句不用說(shuō)的廢話，但卻是是影響奢侈品重要的因素。

即使你的產(chǎn)品做出來(lái)比品牌做得好，對(duì)不起，因?yàn)槠放撇粔虼?，上層消費(fèi)不認(rèn)可你的品牌，你的產(chǎn)品也無(wú)法成為奢侈品。

很多人背著LV的包并不是真的那么好看，但是誰(shuí)讓她背的包是LV限量版，瞬間讓人感到這人很牛。

2.量產(chǎn)的多少

有了條的品牌的力量，那么奢侈品的數(shù)量就決定了價(jià)格的走向。

量產(chǎn)越少，定價(jià)越高，限量版更加的讓人感到貧窮限制了我們的想象力。

純手工的就會(huì)比機(jī)器量產(chǎn)貴很多。

3.宣傳-定位消費(fèi)人群

所有的產(chǎn)品離不開(kāi)廣告。

奢侈品也是一樣的，所以奢侈品發(fā)布新產(chǎn)品都會(huì)開(kāi)個(gè)產(chǎn)品見(jiàn)面會(huì)一類的活動(dòng)。

主要的是吸引土豪的購(gòu)買欲望。