對(duì)于某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只要足夠便宜，就會(huì)有足夠的銷(xiāo)量。只要有足夠的銷(xiāo)量，就會(huì)有足夠的現(xiàn)金流。假如能在不影響日常運(yùn)營(yíng)的情況下，給這筆資金找到合適的投資機(jī)會(huì)，即便產(chǎn)品不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)，也可以賺到可觀的綜合收益，從而維持甚至擴(kuò)大原來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)年的國(guó)美是這么做的。

雖然通過(guò)賣(mài)家電沒(méi)賺多少錢(qián)，但它卻賺到了現(xiàn)金流。因?yàn)榻K端消費(fèi)者對(duì)它是現(xiàn)款，它對(duì)供應(yīng)商廠(chǎng)家卻未必是現(xiàn)款。除少現(xiàn)款外，要么有賬期，要么用承兌匯票支付。這樣一來(lái)，它開(kāi)的店越多，占?jí)旱膹S(chǎng)家資金越多。這樣一筆資金雖不歸自己所有，但卻可以為自己所用，并且期限不短。

在一定意義上說(shuō)，開(kāi)店成了國(guó)美圈錢(qián)的工具。圈來(lái)的錢(qián)干什么呢？屬于商業(yè)秘密，黃光裕不肯說(shuō)，只說(shuō)是“大宗交易”。無(wú)論干什么，肯定投資收益不低。對(duì)別人來(lái)說(shuō)，多開(kāi)店只是可以多賣(mài)東西。對(duì)黃光裕來(lái)說(shuō)，每多開(kāi)一家分店，就等于多開(kāi)一家銀行分行。所以別人競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他。

當(dāng)年的長(zhǎng)虹也是這么做的。

1996 年，鄭百文（即鄭州市百貨文化用品公司）成為四川長(zhǎng)虹電視的總經(jīng)銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)的鄭百文，據(jù)說(shuō)控制著40多個(gè)全國(guó)性的家電營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)可帶動(dòng)50個(gè)以上的大中型批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力。鄭百文、長(zhǎng)虹、建行鄭州分行結(jié)成了“三角信用關(guān)系”，即鄭百文購(gòu)進(jìn)長(zhǎng)虹家電不須支付現(xiàn)金，而是由原建行鄭州分行對(duì)長(zhǎng)虹開(kāi)具6個(gè)月的承兌匯票，而鄭百文在售出長(zhǎng)虹產(chǎn)品后再還款給建行。長(zhǎng)虹拿到6個(gè)月的承兌，相對(duì)于提前獲得了一大筆現(xiàn)金流。因?yàn)閮r(jià)格特別便宜，鄭百文迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。而長(zhǎng)虹拿提前到手的資金投資獲益，以彌補(bǔ)大規(guī)模讓利造成的價(jià)格損失。

國(guó)外的戴爾也是這么做的。

眾所周知，戴爾電腦走的是直銷(xiāo)模式。在這種模式下，戴爾可以很快收到下游消費(fèi)者的貨款，而它對(duì)上游供應(yīng)商的貨款卻不必馬上結(jié)清。以戴爾的優(yōu)越條件，可以爭(zhēng)取到90天的帳期。充分運(yùn)用這90天的帳期，戴爾就可以累積大筆的資金。拿這筆資金干什么呢？據(jù)說(shuō)戴爾用它炒外匯。資金是一種寶貴的資源，手頭有錢(qián)干什么都可以，只是當(dāng)事人未必肯說(shuō)。

現(xiàn)金流模式的本質(zhì)，是讓現(xiàn)金流轉(zhuǎn)向做體外循環(huán)，以尋求收益增值的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這樣做并不是沒(méi)有條件的。，公司得有一定的金融能力。第二，外部環(huán)境得有合適的投資機(jī)會(huì)。不然，就難以成立。