在很多項(xiàng)目中，有很多分包商其實(shí)是長(zhǎng)期合作伙伴。經(jīng)常會(huì)有分包商提出，"我們?cè)谥芭c貴方的項(xiàng)目合同中還有很多應(yīng)收賬款呢，就用等額的應(yīng)收賬款來(lái)替代保函，我們可以給貴方出具一份正式的承諾函"。我們的業(yè)務(wù)人員通常都覺(jué)得人家分包商說(shuō)得很有道理，認(rèn)為這樣應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。更有甚者，直接就拿著人家分包商的這種承諾函來(lái)當(dāng)履約保函，辦理預(yù)付款支付手續(xù)。
從樸素的情理上看，這種理解也許有一定道理。反正你在其它項(xiàng)目上還差我錢(qián)呢，到時(shí)候直接抵就行了。但是在法律上，這樣操作還是存在一些問(wèn)題。主要的原因，就是分包商在之前項(xiàng)目合同中對(duì)我們所享有的債權(quán)，還可能存在不確定性。有可能在真需要抵的時(shí)候，分包商的應(yīng)收賬款的付款條件尚未成就。還有的應(yīng)收賬款中有很多是質(zhì)保金，本身就存在因質(zhì)保問(wèn)題而需要扣款的可能性。更為關(guān)鍵的是，對(duì)于我們這種總包商而言，在工程項(xiàng)目中與分包商簽訂的合同都是有約定"背靠背"條款的。這些應(yīng)收賬款必須在收到我們業(yè)主的付款后才能支付。如果真的抵了，相當(dāng)于我們?cè)谥暗捻?xiàng)目合同中向分包商提前付款了。
假如不存在上述不確定性，即使真要用應(yīng)收賬款替代保函，我們認(rèn)為為規(guī)范和穩(wěn)妥的做法應(yīng)該是"應(yīng)收賬款質(zhì)押"。供方可以將其在其它合同中對(duì)供方的債權(quán)，向供方質(zhì)押，以擔(dān)保本次合同的履約。這種做法可以替代銀行履約保函。我們也曾嘗試過(guò)這種方式。
不過(guò)這種質(zhì)押的方式在操作上難度不小。首先，這種應(yīng)收賬款質(zhì)押必須在人民銀行征信中心的登記公示系統(tǒng)辦理了登記后才能生效。其次，辦理這種手續(xù)需要花費(fèi)不少人工成本。雖然登記費(fèi)用不多，但是時(shí)間成本也是錢(qián)啊。如果不是在特殊情況下不得不采取這種方式，或是大量采用這種方式，真是有得不償失之嫌。
因此，用應(yīng)收賬款替代銀行履約保函，也不是不行，但是一般情況下不提倡這種做法。如果有大量的供應(yīng)商都是這種開(kāi)不出銀行履約保函的企業(yè)，那就真得重新審視一下采購(gòu)策略，反思為何找的合作伙伴都是這樣的企業(yè)。