這個(gè)問(wèn)題一般出現(xiàn)在我們?cè)谂c分包商簽訂合同之時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理或采購(gòu)人員有時(shí)會(huì)發(fā)出這種疑問(wèn)。營(yíng)銷人員不會(huì)問(wèn)這種問(wèn)題的，因?yàn)椤凹追降囊缶褪且曳降淖非蟆?。甲方要履約保函，乙方還敢不給么？何況人家甲方?jīng)]找你要大一筆現(xiàn)金保證金，就已經(jīng)很“仁慈”了。

有的業(yè)務(wù)人員之所以會(huì)質(zhì)疑履約保函的必要性，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，即使分包商違約，我們只要不付款就行了，違約賠償金可以直接在剩余合同款中扣除。僅憑這一招就足夠"收拾"分包商了，為何還需要那個(gè)什么保函？這不是主動(dòng)給銀行創(chuàng)造業(yè)務(wù)，增加供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)，進(jìn)而無(wú)形抬高采購(gòu)價(jià)格么？

其實(shí)這種質(zhì)疑也不無(wú)道理。供方在銀行開具保函的成本，終究是要考慮在報(bào)價(jià)當(dāng)中，終還是由需方埋單。我個(gè)人認(rèn)為，這種成本是必要的交易成本。既然雙方要簽合同進(jìn)行交易，這種成本就是應(yīng)該支出的。因?yàn)楹贤鋵?shí)是一個(gè)信任和不信任兼而有之的矛盾綜合體。說(shuō)信任，是因?yàn)楫吘惯x擇了對(duì)方進(jìn)行交易，還是有一定程度的信任。如果毫無(wú)信任，就干脆別交易了。說(shuō)不信任，是怕對(duì)方說(shuō)話不算數(shù)今后不按承諾履行，所以這才約定了一大堆義務(wù)和違約責(zé)任條款。

因此，銀行履約保函，其實(shí)就是一把懸在對(duì)方頭上的“達(dá)摩克利斯劍”。它在時(shí)時(shí)刻刻地警告對(duì)方，如果你不按約履行的話，我可以馬上直接去找銀行索賠，連打官司都省了。除非我是惡意索賠，否則你還不敢來(lái)找我麻煩。由此可見，銀行履約保函真是有必要。

這些業(yè)務(wù)人員認(rèn)為可以不要分包商提供銀行履約保函，可能還是覺(jué)得自己在供方面前比較強(qiáng)勢(shì)，供方一般不敢造次。不可否認(rèn)，大多數(shù)情況的確如此，但我們也經(jīng)歷過(guò)慘痛的教訓(xùn)。有的分包商就是趁你總包商的項(xiàng)目急著要投產(chǎn)或趕工期的時(shí)候，要么要求提前支付合同價(jià)款，要么要求漲價(jià)。你總包商氣得牙癢癢了想找辦法收拾他，結(jié)果發(fā)現(xiàn)要么是沒(méi)有履約保函在手上，要么就是履約保函已經(jīng)過(guò)期忘了續(xù)展。在這種窘境下，總包商真是"二求"了:上求業(yè)主，下求分包。"風(fēng)箱里的耗子--兩頭受氣"。所以千萬(wàn)不可掉以輕心，該要分包商提交履約保函的時(shí)候就該堅(jiān)決要求，該要求保函續(xù)期的時(shí)候就該要求續(xù)期。