一．策劃環(huán)節(jié)

在做活動方案時，我們需要明確主題、活動內(nèi)容以及活動力度的方向。主題一定要清晰，立意突出，才能給客戶充分的消費理由。而如何通過宣傳加上集客渠道提高進(jìn)店率，是我們在策劃環(huán)節(jié)必須思考的重點問題，畢竟有客源才能有訂單。訂單需要活動的力度來決定數(shù)量，一般活動的力度集中在產(chǎn)品組合和價格宣傳上，如今市面上常見的就是“醒目數(shù)字法”，切記數(shù)字并不能代表優(yōu)惠，優(yōu)惠的力度一定是對比出來的。

二．執(zhí)行環(huán)節(jié)

一場促銷活動沒有執(zhí)行肯定就沒有結(jié)果。所有目標(biāo)都是由人來承擔(dān)，所謂千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。目標(biāo)到人，再配合有吸引力的激勵政策和過程管控措施，團(tuán)隊很容易就被。除此之外，我們還要營造樂銷氛圍，既能吸引客戶拉升人氣，又能促進(jìn)銷售。

好的執(zhí)行結(jié)果需要一場好的動員大會來輔助，就像古代兩軍交戰(zhàn)之前都有一場士氣鼓舞大會。促銷活動之前可借助動員大會，向全體成員詳細(xì)介紹活動策劃背景、活動優(yōu)勢、人員分工、目標(biāo)分解、獎懲制度等等，讓所有參戰(zhàn)人員樹立必勝信念，明確各項活動事宜。