其實做弱電前期也就是多跟做項目朋友一起熟悉，或跟當(dāng)?shù)赜匈Y源的朋友把關(guān)系搞好，再做一些宣傳，多認(rèn)識一些人，讓別人知道你是做弱電的，且活還做的不錯，基本上會有一些小項目的。但墊資的項目要看情況，預(yù)付一部分工程款比較好。

一、小團(tuán)隊如何接大項目

另外也發(fā)現(xiàn)了很多朋友關(guān)注的一個問題，就是弱電小團(tuán)隊如何接到大項目，關(guān)系我就不說了，每個人資源不一樣，很多小團(tuán)隊一樣能接到大項目，那么涉及到一個其它的問題就是資質(zhì)了，剛起步要做大項目就需要資質(zhì)了，能接到大項目的朋友都可以想到辦法解決這個問題。

不論是新建項目還是改造項目，新建的相對簡單點(diǎn)，改造的需要勘察的比較多一些，施工隊一般有過項目經(jīng)驗都可以的，都是應(yīng)該有設(shè)備安裝經(jīng)驗。涉及到綜合布線的稍微專業(yè)一點(diǎn)，無非是布線、打機(jī)柜和理線而已，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識要么自己懂，要么有專業(yè)的人員配合，是懂一些，畢竟弱電與網(wǎng)絡(luò)是分不開的。

二、項目合同很重要

另外做項目要靈活，一切都看你的具體合同，付款方式、驗收時間、甲乙雙方的責(zé)任劃分等問題一定要寫，不然后期會有很多問題，有甲供材的，做好進(jìn)場驗收。如果是乙供材，如果你自己懂的話去找一些大品牌的廠家（具體看你的系統(tǒng)），不過不懂就找設(shè)備供應(yīng)商，相當(dāng)中介，你提給他要求，他就給你去找。

三、項目利潤

根據(jù)合同形式，以及公司運(yùn)營情況，做項目概算一般分兩個部分。

設(shè)備款：設(shè)備采購看是誰來做，這個目前價格越來越透明，基本上利潤沒什么利潤，除非有較強(qiáng)的渠道優(yōu)勢，所以平時是有一定的渠道積累，報價時可以直接用。

施工費(fèi)：人工，機(jī)械，輔材費(fèi)。這里一般都是和施工隊包干。現(xiàn)在很少有人按工時結(jié)算，除非你現(xiàn)場的項目經(jīng)理是自己人，這里估算一般都是設(shè)備款的25%左右，項目越大，施工費(fèi)的比例越低。

當(dāng)然如果按定額做的話是另外的一個問題了，涉及到各地區(qū)的定額套用和取費(fèi)文件，如果按定額算的話，需要考慮，定額報完后需要再結(jié)合項目、結(jié)合當(dāng)?shù)厝斯ど瓴橄?，避免低報，這個一般搞工程的都能估算個大概出來。

另外，除了施工費(fèi)，項目經(jīng)理是在接項目之前，能夠分析出這個項目的成本，做到心中有數(shù)，不至于項目終能有多少利潤都不清楚。

現(xiàn)在就有不少的小施工隊惡性競爭，根本不先預(yù)算項目利潤情況，成本情況，項目中間或后期出現(xiàn)一點(diǎn)問題，就可能要虧本。

現(xiàn)在的人工和各種施工成本在不斷上漲?？茨愎镜倪\(yùn)營成本，關(guān)系成本等等。少要有25%左右的利潤才說的過去，不然真的很難做。