國內(nèi)的白酒招商行業(yè)主要分為兩種，一種是高端白酒價格暴漲，一種是區(qū)域白酒加盟終端搶奪大戰(zhàn)的熱流。白酒行業(yè)后期進(jìn)入調(diào)整期時，銷售量開始逐漸上升，競爭也越發(fā)激烈，這種現(xiàn)象在市縣級的白酒市場上表現(xiàn)尤為突出。

為什么類似酒商網(wǎng)的招商行業(yè)會出現(xiàn)這樣的情況，明明白酒行業(yè)的銷量在逐步上升？在這個競爭越來越激烈的時期，白酒加盟終端店鋪老板不是應(yīng)該更加積極主動嗎？但這只是我們按照傳統(tǒng)思路來思考問題，并不是招商市場的真實(shí)情況。自從白酒來到廣大群眾的理性消費(fèi)中后，區(qū)域市場上的酒類產(chǎn)品只增不減，本地的品牌和其他地區(qū)的品牌互相雜糅，在市場上擠作一團(tuán)。而白酒在招商市場上的地方有限，各類加盟渠道太少，幾乎都是原有的終端數(shù)量。而產(chǎn)品卻越來越多，同價位的產(chǎn)品能找到很多不同類似酒商網(wǎng)的招商企業(yè)的產(chǎn)品。有的白酒加盟終端還有別的酒產(chǎn)品，而每家都有業(yè)務(wù)員去跑終端，方式的不同決定了終端店老板選擇的難易程度。

對于很多的白酒代理商來說，產(chǎn)品的鋪貨越快，結(jié)束后市場的銷售就會相對變慢。這是想得到高利潤高銷售量的終端店老板不能容忍的，他們是不會想看到產(chǎn)品在貨架上遲遲賣不出去的。一旦銷售不出去，這款產(chǎn)品就在白酒加盟終端店老板的心目中留下了不好的印象，這不僅影響了積累的客情關(guān)系，更對以后白酒代理想要再鋪貨其他產(chǎn)品帶來了難度。因?yàn)榻K端店老板看到自己的產(chǎn)品賣不掉，就會覺得這是在浪費(fèi)他們的時間，占用寶貴的賺錢時機(jī)。