清香有道

一個商品只有具備有效價值，才能夠通過市場交換獲取利潤價值；而當(dāng)它具有品牌力時，那么它就具有了同類商品所不具有的利潤溢價的能力。從上述的茅臺和五糧液的啟示我們可以發(fā)現(xiàn)其根本的成功在于為產(chǎn)品注入了“價值”。

對于目前的清香型白酒而言，市場中幾大主力清香品牌在品牌的知名度上不可謂不強(qiáng)，如汾酒、二鍋頭等，但是，除了汾酒的市場價值貢獻(xiàn)率較高以外，二鍋頭的市場價值貢獻(xiàn)率卻很低，雖然包括紅星和牛欄山在內(nèi)的二款二鍋頭品牌的年銷量已近10萬噸，其中僅牛欄山每年近3萬噸的產(chǎn)量就遠(yuǎn)高于國酒茅臺；但是，市場銷售量的份額比例卻很低，因?yàn)槠渲髁Ξa(chǎn)品的單品市場價值極低，通常都是10元以內(nèi)。如此價格的產(chǎn)品，怎么能夠吸引更多的市場關(guān)注度呢？

因此，清香型白酒的復(fù)興不只是在于清香型白酒的產(chǎn)量的提升，更重要的在于價值的提升。

依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的價值原理，只有為商品充值，其才能夠具有價值并創(chuàng)造價值。所以，從價值營銷的角度對于清香型白酒的價值鏈進(jìn)行整合，還清香型白酒市場地位。