除了生產(chǎn)計劃之外，很少有業(yè)務需要聯(lián)系這么多的部門。工廠內(nèi)當然不用說，與總公司、營業(yè)部門、開發(fā)部門等部門之間的業(yè)務調(diào)整都是必要的。除此之外，與批發(fā)商、零售商、消費者之間，以及和原材料采購調(diào)配商之間的協(xié)作也是其業(yè)務內(nèi)容。

生產(chǎn)計劃是工廠經(jīng)營的出發(fā)點

在管理學中有PDCA的說法。PDCA是指Plan(計劃)——Do(執(zhí)行)——Check(檢查)——Action(對策)的意思。在這個PDCA管理循環(huán)中，為重要的一個步驟是plan如這一步。但是，如果有好的計劃卻不去執(zhí)行的話，那么即使有再好的計劃，也是不能達到賺錢的目的的。

生產(chǎn)計劃能否順利實現(xiàn)，是關(guān)乎工廠經(jīng)營甚至企業(yè)經(jīng)營成敗的決定因素。因此，我們有必要對此有一個基本的認識。

如果在以前那個大量生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的時代，即使是出了事，再進行事后彌補也是沒有關(guān)系的。因為，雖然不小心生產(chǎn)了許多產(chǎn)品，不幸產(chǎn)生了庫存，但是不管怎么樣庫存總會處理完，即使生產(chǎn)耽誤了，也能夠用庫存應付過去，不會發(fā)展到喪失商機的地步。

但是現(xiàn)在，情況卻發(fā)生了改變。如果抱著庫存遲早都會賣得出去這種天真的想法是行不通的。由于商品的壽命變短，競爭變得異常激烈，一旦發(fā)生失誤的話，就會頻繁地出現(xiàn)庫存，后變成不良庫存。另一方面，如果生產(chǎn)延誤的話，就會使庫存的價值跌到極限，終導致失去商機的嚴重后果。所以，在生產(chǎn)計劃體系中為基本的是事前調(diào)整，而非以前的事后調(diào)整。

那么，決定事前調(diào)整的又是什么呢?大體說來，有商業(yè)計劃和責任權(quán)限這兩點。

到底什么樣的銷售方法能賺到錢呢?依照計劃，由各不同部門的作用以及其職能來決定。但如果各個部門各執(zhí)一詞的話，業(yè)務是無法順利運營的。所以，首先我們得確立適用于全體的商業(yè)計劃，然后在決定好的計劃的指導下，再明確各個部門的責任權(quán)限。

這樣一來，事先調(diào)整好并明確責任這點就變得越來越重要了。

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