近幾年亞馬遜在國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高，國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)趨于穩(wěn)定飽和，國(guó)外市場(chǎng)卻呈現(xiàn)另一種場(chǎng)面，亞馬遜全球開店政策吸引了無數(shù)國(guó)內(nèi)賣家。
舊的模式已經(jīng)被占領(lǐng)，更多的發(fā)展前景都聚集在跨境電商身上，做無貨源跨境店群。
所謂的無貨源模式可不是字面意思，那樣的話和做夢(mèng)有什么區(qū)別？其實(shí)無貨源模式就是，從國(guó)內(nèi)外的電商平臺(tái)上采集商品，比如國(guó)內(nèi)的：1688、淘寶等，國(guó)外的：Ebay、Wish等等。
在上面采集商品，然后通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化加價(jià)，通過一鍵翻譯系統(tǒng)上傳到亞馬遜店鋪上當(dāng)買家看到客戶在店鋪下單的時(shí)候，我們?nèi)ゲ杉浽吹牡胤竭M(jìn)行拍單，之后通過FBM（自發(fā)貨）或是FBA（亞馬遜官方倉(cāng)儲(chǔ)）的方式將商品送至海外客戶手中，賺取匯率差。
作為亞馬遜新手賣家，前三個(gè)月有很多需要注意到點(diǎn)，同時(shí)也是店鋪的一個(gè)生死存亡的一個(gè)重要時(shí)間段。現(xiàn)在就給大家講下前三個(gè)月的需要注意的點(diǎn)。
1、listing優(yōu)化
做好選品后，關(guān)鍵listing優(yōu)化要前期去做，千萬不能倉(cāng)促盲目的的上架你自己都不熟悉的產(chǎn)品，新店鋪誕生的前三個(gè)月，屬于新生事物，曝光量是分配的比較多的，若果錯(cuò)過前三個(gè)月的曝光期，也是可以補(bǔ)救的，需要再次上傳。
選擇了這個(gè)平臺(tái)就要以這個(gè)平臺(tái)的思維方式去理解它，在這些新進(jìn)涌入的賣家中，好多是國(guó)內(nèi)某平臺(tái)出身，不懂老外關(guān)鍵詞優(yōu)化搜索習(xí)慣。
2、要不要做測(cè)評(píng)
產(chǎn)品做測(cè)評(píng)獲得好的評(píng)價(jià)肯定是有用的，但是做產(chǎn)品測(cè)評(píng)相應(yīng)的也是有風(fēng)險(xiǎn)的。
前期來大批量上貨鋪貨，提高商品數(shù)量，在本身基礎(chǔ)已有的曝光前提下，可以更好的來提高商品的展現(xiàn)曝光率，有展現(xiàn)有曝光就會(huì)有訂單；同時(shí)前期大批量的上貨運(yùn)作，可以讓市場(chǎng)來幫助進(jìn)行大批量的測(cè)款選品，篩選精品數(shù)據(jù)來進(jìn)行運(yùn)作，進(jìn)一步優(yōu)化深耕
3、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置
關(guān)鍵詞的設(shè)置要符合老外的搜索習(xí)慣，這個(gè)根據(jù)你的行業(yè)去研究，可以觀察觀察對(duì)手的關(guān)鍵詞是怎樣設(shè)置的。
4、數(shù)據(jù)的整合分析
有數(shù)據(jù)才能反映出問題，所以數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析對(duì)于亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)來說非常重要。數(shù)據(jù)的整合可以借助于第三方工具，這樣能節(jié)省數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)的時(shí)間，選擇合適的亞馬遜工具對(duì)以后的運(yùn)營(yíng)管理很有作用。
在亞馬遜的搜索排名中，產(chǎn)品標(biāo)題是非常重要的一個(gè)要素，它是吸引顧客上門的要素，更是后續(xù)營(yíng)銷、推廣、引流的基礎(chǔ)。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。
什么樣的標(biāo)題才算是好標(biāo)題？又該如何準(zhǔn)確地找到你的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞呢？今天就來看看listing標(biāo)題的自建技巧，看你能get多少。
一般來說，亞馬遜上的產(chǎn)品listing標(biāo)題主要包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。
這里提醒一下，在擬標(biāo)題時(shí)，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing標(biāo)題中的每一個(gè)詞匯都可以獨(dú)立被搜尋，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的幾率。
亞馬遜Listing標(biāo)題規(guī)則
1、為了改善消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜規(guī)定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創(chuàng)建的listing標(biāo)題將不能超過200個(gè)字符；
2、每個(gè)單詞的首字母必須大寫（ a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；
什么樣的標(biāo)題才是好標(biāo)題?
1.一般來說，一個(gè)好的標(biāo)題，應(yīng)該包含品牌名（也就是商標(biāo)，防止被別人跟賣）+核心關(guān)鍵詞（直接搜索流量來源）+適用范圍（準(zhǔn)確的引導(dǎo)目標(biāo)客戶的正確購(gòu)買行為）+產(chǎn)品特性（材質(zhì)、尺碼、顏色、特點(diǎn)等）。
2.好標(biāo)題必須符合產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣，因?yàn)橥镀渌梅侥堋笆斋@芳心”啊。
3.好標(biāo)題的主題部分，一定是簡(jiǎn)潔清晰的表達(dá)了“我要銷售什么”，讓消費(fèi)者一眼看過去就有很清晰的認(rèn)知，知道該listing是什么產(chǎn)品。這樣的標(biāo)題，消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的轉(zhuǎn)化率也就會(huì)更高。
找到核心關(guān)鍵詞的方法
1、在亞馬遜搜索框內(nèi)鍵入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)即時(shí)提示的關(guān)鍵詞基本就可認(rèn)定為是核心關(guān)鍵詞。
用這些關(guān)鍵詞再搜一下，在結(jié)果首2頁(yè)內(nèi)，如果都能看到同類產(chǎn)品的Bestseller，就可確認(rèn)這些詞就是核心關(guān)鍵詞了。
2、如果你覺得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關(guān)鍵字規(guī)劃工具再次確認(rèn)。
需要提醒的是，當(dāng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞做到在搜索結(jié)果首頁(yè)了，一定要保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和規(guī)格，質(zhì)量也要做好，這樣配合上到首頁(yè)后產(chǎn)生的大量流量。
通過上面小編給大家做的剖析，相信大家對(duì)亞馬遜又有了新的認(rèn)識(shí)。好的理念永遠(yuǎn)是前行的指路明燈，一番領(lǐng)悟下來，小編相信你在亞馬遜平臺(tái)更能如魚得水
小編：aj922926