伴隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)商家的增多，其競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。但是一個(gè)無(wú)貨源店群開始打破了這個(gè)限制，其因?yàn)樯县浟烤薮?，利用平臺(tái)的流量展現(xiàn)，高額的差價(jià)利潤(rùn)受到許多的店主追捧。

從17年開始火爆的淘寶店群，到18年的京東店群、拼多多店群讓不少的店主賺的盆滿缽滿。

但是畢竟國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)太過于狹隘，外加平臺(tái)的限制，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)店群似乎已經(jīng)走到了瓶頸期。近很多小伙伴都在探討一個(gè)話題“亞馬遜店群模式”，今天我也跟大家分享一下這個(gè)模式，到底什么運(yùn)營(yíng)的呢？

通過亞馬遜管理系統(tǒng)，將國(guó)內(nèi)京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)的商品采集 ，挑選你滿意的商品，你認(rèn)為國(guó)外購(gòu)買率會(huì)高的商品（這就需要研究國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣了），采集后優(yōu)化標(biāo)題和介紹，利用系統(tǒng)一鍵轉(zhuǎn)換不同國(guó)家的語(yǔ)言上傳到自己的亞馬遜店鋪。

產(chǎn)生訂單后直接去國(guó)內(nèi)拍單后發(fā)往中轉(zhuǎn)倉(cāng)，拆檢、精細(xì)包裝后貼國(guó)際物流標(biāo)簽發(fā)往海外，由于其不需要囤貨和發(fā)貨，投資相對(duì)較少很多，不需要租賃倉(cāng)庫(kù)等，沒有貨物積壓、損耗的風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜作為全球市值的公司，打造了全球的B2C電商平臺(tái)，帶給人們無(wú)限便利的同時(shí)也創(chuàng)造出來(lái)無(wú)限商機(jī)。亞馬遜是如何做到如此強(qiáng)大？而要做好亞馬遜又應(yīng)該遵循那些基本規(guī)則呢?

首先，我們來(lái)看看亞馬遜經(jīng)驗(yàn)理念的條：重買家，輕賣家。

1、為消除買家買到不喜歡產(chǎn)品的擔(dān)心，亞馬遜設(shè)置了買家可以無(wú)理由退貨，并且不承擔(dān)任何費(fèi)用。

2、買家可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪服務(wù)做出評(píng)價(jià)，亞馬遜也會(huì)根據(jù)買家的評(píng)價(jià)來(lái)對(duì)產(chǎn)品和賣家進(jìn)行考評(píng)。對(duì)于買家反饋很差的產(chǎn)品甚至?xí)?qiáng)制下架。

3、為保護(hù)買家的隱私，亞馬遜對(duì)買家信息也做了屏蔽，賣家不能隨意獲取到買家的信息。

有了這些規(guī)定，買家不擔(dān)心買到不好的產(chǎn)品，也不擔(dān)心退貨問題，更不擔(dān)心私人信息外泄，如此的“重買家”，買家自然不會(huì)離開了。而”輕賣家”，只是相對(duì)的，有了買家，怎么輕賣家賣家也是高興的啊。

其次，重產(chǎn)品，輕店鋪。這是亞馬遜打造高端單品的又一理念，也更符合國(guó)外買家習(xí)慣，它是賣家店鋪布局和規(guī)劃的基本原則。

1、從買家習(xí)慣來(lái)看，買家在搜索到自己需要的產(chǎn)品時(shí)，從眾多產(chǎn)品中選到自己喜歡的產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)行直接購(gòu)買，基本不會(huì)再進(jìn)入到賣家的店鋪去，店鋪產(chǎn)品數(shù)量對(duì)買家購(gòu)買影響不大。這也就不難解釋，為什么很多賣家的店鋪產(chǎn)品并不多甚至還有不同類目的產(chǎn)品，但是銷售依然非常好。

2、亞馬遜在頁(yè)面展示時(shí)，也是直接展示買家搜索的產(chǎn)品，而不會(huì)直接展示店鋪，這樣也更方面買家購(gòu)買。

3、重產(chǎn)品，更能讓賣家專注在有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上，而不是整天把心思花在店鋪上。

第三，重推薦，輕廣告。

1、當(dāng)你在亞馬遜上面尋找某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)推薦同類的產(chǎn)品給你，讓你方便的接觸到更多可選的產(chǎn)品。

2、當(dāng)你在亞馬遜上購(gòu)買了某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜也會(huì)推薦其他購(gòu)買了該產(chǎn)品的買家還購(gòu)買的產(chǎn)品。如你買了牙刷，那么牙膏也許是你需要的，這個(gè)時(shí)候推薦給你，就能節(jié)省你大量的時(shí)間和精力。

3、當(dāng)你每次進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)頁(yè)時(shí)，你近期瀏覽過的產(chǎn)品也會(huì)再自動(dòng)顯示出來(lái)。

第四，重展示，輕客服。

這是亞馬遜經(jīng)營(yíng)理念的后一條，同樣也是指導(dǎo)賣家平臺(tái)操作的圣典：

1、首先，我們來(lái)看輕客服，亞馬遜平臺(tái)上面沒有設(shè)計(jì)即時(shí)的聊天工具，買家的信息反饋都是通過郵件進(jìn)行處理。從時(shí)效來(lái)看，這樣無(wú)疑增加了溝通的成本，就勢(shì)必對(duì)賣家提出了更高的要求，不僅要及時(shí)回復(fù)處理郵件還要盡可能做好產(chǎn)品減少買家的問題反饋。

2、另外重展示，就要求賣家在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，要做好產(chǎn)品的展示。

3、當(dāng)然重展示也節(jié)省了賣家在運(yùn)營(yíng)方面的人力投入，尤其對(duì)于做歐美市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，要是提供即時(shí)回復(fù)的服務(wù)，這可是要倒時(shí)差的，估計(jì)很多人都不愿意做亞馬遜運(yùn)營(yíng)了。

買家終在意的還是這個(gè)利潤(rùn)，上面也說(shuō)了，我們中國(guó)的制作成本比較低，國(guó)外的消費(fèi)水平高，我們賺的是一個(gè)匯率差，比如說(shuō)我們?cè)趪?guó)內(nèi)電商平臺(tái)的一個(gè)采購(gòu)價(jià)是50人民幣，在亞馬遜平臺(tái)售賣50歐元 或者英鎊，按照7倍去算，折合人民幣350元，扣除亞馬遜官方的扣點(diǎn)在8%到15%，取中間值10%，以及物流費(fèi)+采購(gòu)成本，一單利潤(rùn)在50%到60%左右，還是非?？捎^的。

后說(shuō)一下亞馬遜的資金回流，亞馬遜注冊(cè)店鋪綁定的有一個(gè)自己的外匯賬戶，例如pingpong，WF，P卡，亞馬遜是沒有自己的官方收款賬戶的，店鋪售賣的資金，每個(gè)月1號(hào)和15號(hào)亞馬遜會(huì)統(tǒng)一支付到你的第三方收款賬戶，第三方收款賬戶綁定自己的中國(guó)銀行卡，之后兌換成人民幣，完成收益。

通過上面小編給大家做的剖析，相信大家對(duì)亞馬遜又有了新的認(rèn)識(shí)。好的理念永遠(yuǎn)是前行的指路明燈，一番領(lǐng)悟下來(lái)，小編相信你在亞馬遜平臺(tái)更能如魚得水

小編：aj922926