干貨:亞馬遜關鍵詞怎么用?亞馬遜關鍵詞從哪兒來?怎么選?
亞馬遜無貨源erp系統(tǒng)定制獨立部署(DSG199522)
一、搜索關鍵詞怎么用?
對于搜索關鍵詞的使用,我們經(jīng)常會看到賣家們走進以下兩個誤區(qū):
誤區(qū)一:為了加大曝光,經(jīng)常把一些和產(chǎn)品無關但熱門的關鍵詞放入商品標題或隱藏關鍵詞,以此來獲得流量,但這些流量終并未得到轉化。
誤區(qū)二:為了面面俱到,在Listing的各個要素中塞入太多關鍵詞,導致Listing冗長復雜,反而降低了轉化率。
從上面的這兩個誤區(qū)我們可以看出,搜索關鍵詞用不好,即使可以引來流量,也不是優(yōu)質的流量,終還是無法轉化為銷量。那關鍵詞應該怎么放,應該放在哪里呢?有很多賣家認為系統(tǒng)在檢索的時候只會匹配隱藏關鍵詞,其實不然。除了隱藏關鍵詞,你Listing里的品牌名、商品標題、變體信息、五行描述和商品描述等都會成為系統(tǒng)檢索的對象。也就是說,您不僅可以將搜索關鍵詞寫在隱藏關鍵詞中,也可以埋在Listing顯示在前臺的各個要素中。
二、搜索關鍵詞從哪兒來?
關鍵詞從哪里來?這是很多賣家的痛點。尤其是在英文或者其他小語種的語境下,大家對于買家會搜索的關鍵詞完全沒有頭緒,經(jīng)常是寫了十幾個詞就詞窮了。完全靠自己想不是寫關鍵詞的科學方法,您可以這樣寫:
1. 填寫關鍵的、賣家關心的產(chǎn)品要素。
例如產(chǎn)品功能、材質、使用場景、使用人群、是否方便安裝等等。比如您是賣浴簾的,可以將浴簾的材質、顏色、是否可水洗、是否帶掛鉤、是否易干等關鍵詞埋入Listing。但是切不可堆砌關鍵詞,例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”),這樣的關鍵詞不但浪費了字符數(shù),引流能力也比較差。
2. 除了大詞,您可以將功能詞、長尾詞和同義詞相結合。
以耳機[head]phone為例,還可以將以下的這些相關聯(lián)的詞放進您的關鍵詞中。但要注意,選取的關鍵詞必須和產(chǎn)品的功能和特性對應,不能為了盲目增加關鍵詞的數(shù)量而添加。
3. 善用亞馬遜網(wǎng)站內部的資源提取關鍵詞(站內廣告搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等)。
一方面,從自動廣告的報告中提取出轉化率排名靠前的搜索詞,收好!這些就是你的出單“按鈕”。另一方面您還可以將消費者評論、搜索下拉框中的關鍵詞提取出來使用。
從消費者評論中提取關鍵詞
從搜索下拉框中提取關鍵詞
4. 使用第三方關鍵詞搜索工具。
比如Google Trends和Keywords Planner,去年年底,谷歌發(fā)布了其全球年度熱門搜索排行榜,其中包括總體搜索量的關鍵詞和各類別的熱門搜索詞。
如果產(chǎn)品和這些流量詞有關聯(lián),也可以考慮將這些詞用于Listing。但是一定要注意,不要添加有知識產(chǎn)權的詞到Listing中,否則會有侵權風險。
三、搜索關鍵詞怎么選?
在您挖掘出足夠多的關鍵詞后,您還需要挑選出合適的關鍵詞。挑選時,建議您遵循以下幾個原則:
1.關鍵詞應與產(chǎn)品高度相關
不建議您將所有熱度高的詞添加至您的Listing。比如portable這個詞,如果您賣的是一款笨重的大音箱,為了蹭流量把它加入到您的關鍵詞里,那后的結果可能是您的產(chǎn)品轉化率會非常低。所以挑選關鍵詞時,應當首先提取產(chǎn)品主要賣點,實事求是,再根據(jù)熱度決定把關鍵詞分別放到Listing的哪些元素中。其次要考慮您產(chǎn)品的目標受眾是誰,他們會通過哪些詞搜索您的產(chǎn)品,再把這些詞添加進去。
2.關鍵詞需要符合當?shù)氐挠谜Z習慣
我們也看到很多賣家會添加一些非常中式英文的詞到Listing中,比如鋼化膜,有人會用tempered glass這個詞,但是更加地道的說法應該是screen protector。再比如暖風機,space heater比warm air blower更加符合當?shù)赜谜Z習慣。所以在選取關鍵詞時,一定要反復查詢是否地道。