2014年10月21日，中國眾籌金額紀錄再次刷新：由思乘受托三個爸爸公司，全權(quán)設(shè)計了“三個爸爸”兒童專用空氣凈化器工業(yè)設(shè)計，在京東眾籌平臺上線的第30天，眾籌金額突破千萬，總額為元，中國千萬級眾籌就此誕生。

究竟是什么原因，產(chǎn)生了如此的記錄和奇跡？

思乘設(shè)計師經(jīng)紀的工業(yè)設(shè)計師們更想講述在這一次的工業(yè)設(shè)計項目里，如何以品牌建立與傳播的角度，來進行這個“三個爸爸”全新的項目。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做設(shè)計

傳統(tǒng)的以產(chǎn)品利益、心智定位、形象或消費定位這三種品牌建立的辦法在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。首先，無論企業(yè)怎么說，產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)很難被用戶相信了，甚至用戶已經(jīng)懶得去判斷一個企業(yè)說的真假與否；其次，難以找到真正有價值的定位，很多的產(chǎn)品淪為了“為定位而定位”，做出的定位僅僅是能夠滿足想像中的市場。第三，產(chǎn)品形象琳瑯滿目，審美疲勞，產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計更需要回歸，找到核心的、能夠觸及到消費者心中更深層的東西。

做真正有價值的定位

空氣污染成為中國熱門的話題，飆高不下的PM2.5，不僅行內(nèi)的幾乎所有企業(yè)加大凈化器研發(fā)的投入和力度，更有大批的行外的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)入空氣凈化器市場，期望能夠分一杯羹。在國外的PHILIPS、IQair已然成為領(lǐng)牌的時候，國內(nèi)的小米、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也殺入凈化器的領(lǐng)域。通過網(wǎng)上海量的信息不難嗅到這片馬上成為紅海的價格戰(zhàn)場上硝煙彌漫的味道。

三個爸爸從誕生之初就在講情懷。三位創(chuàng)始人相繼成為奶爸，因此，他們希望為孕婦和新生兒挑一款的凈化器。然而，找遍中國市場，他們找不到除pm2.5和除甲醛效果都做到的凈化器。于是，他們決定組建凈化器研發(fā)制造團隊，為家人造一款真正能夠保護兒童呼吸系統(tǒng)的空氣凈化器。

眾所周知，相對成人來講，兒童在污染的環(huán)境里受到的危害更大于成人，一方面，兒童的呼吸道抵抗能力弱，另一方面，較大的污染顆粒往往會漂浮在空間的底層，而這個底層的高度恰恰是兒童的身高，他們更容易吸入污染顆粒。這樣的一種為自己的孩子打造產(chǎn)品的爸爸精神，無疑切中了很多年輕父母的痛點。

做真正講情懷的品牌，做真正有良心的產(chǎn)品

正如三個爸爸的廣告語“我愛你，呼吸為證”所傳達的信念，產(chǎn)品不僅僅是優(yōu)良服務(wù)的載體，更是一個企業(yè)責任的傳遞?！拔覀兪窃谟冒职志駷樽约液⒆釉飚a(chǎn)品，所以是用的材料、的技術(shù)”。CEO戴賽鷹解釋：“為什么品牌名叫三個爸爸？因為‘三人為眾’。 ‘三個爸爸’既指我們?nèi)粍?chuàng)始人爸爸，更是代表了天下眾多爸爸對孩子的關(guān)愛?！睋?jù)了解，情懷是很多父母參與到眾籌的一大原因。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做設(shè)計

除pm2.5和除甲醛是兩大集中需求，整個團隊將“凈化能力”作為產(chǎn)品的硬性指標，而除甲醛和除pm2.5功效，正是三個爸爸兒童專用空氣凈化器超越同類產(chǎn)品的兩大核心優(yōu)勢。

做口碑式傳播

互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播已經(jīng)不是大眾媒體自上而下的單向傳播，也不是只要花錢大力做廣告就能取得傳播效果。信息控制權(quán)已經(jīng)由企業(yè)向用戶轉(zhuǎn)移了，回歸到用戶的自媒體口碑傳播上。讓產(chǎn)品自己說話，讓用戶主動傳播。而讓用戶主動傳播沒有捷徑，那就是產(chǎn)品足夠好，三個爸爸采用了的凈化技術(shù)、包括的濾芯、的風機、智能的操作方式，無疑奠定了用戶主動傳播的基礎(chǔ)。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做設(shè)計

工業(yè)設(shè)計符合定位和傳播

首先從外觀設(shè)計來講，兒童產(chǎn)品在很多傳統(tǒng)的判斷力應(yīng)該是趣味的、多彩的，這些如果用于玩具和服飾顯然是對的，但用于凈化器產(chǎn)品卻非如此。思乘的設(shè)計師認為凈化器的角色應(yīng)該是一個幕后英雄：“我可以給你提供好的空氣，但不需要你記住我的樣子”。首先從外觀上摒棄了一切具有傷害性的元素，整體的造型重心穩(wěn)定，并且沒有任何的尖銳棱角，以避免兒童碰撞到產(chǎn)品上造成身體傷害。其次進風孔和出風孔的也充分考慮兒童的好奇心，避免兒童將手指伸入。第三、色彩方案上采用了白色和淺灰色，穩(wěn)重安靜，避免喚起兒童的好奇心。

其次，考慮購買者的角色訴求。三個爸爸盡管是兒童專用凈化器，但購買者仍然是家長，而家長的購買產(chǎn)品的心理訴求是“真的有用”。產(chǎn)品的功能已經(jīng)非常強大，那么塑造一個可以值得信賴的外觀形象就是重要工作了。三個爸爸凈化器，采用了較為方正的外觀設(shè)計，乍一看并不驚艷，但卻傳達出了可靠、可信的外觀感受，用戶更能通過它看到一種內(nèi)在強勁的凈化能量。

第三是生產(chǎn)成本的優(yōu)化。工業(yè)設(shè)計的工作中，很重要的一個工作就是要平衡成本和外觀效果。三個爸爸在設(shè)計的過程中，因為所有的重點都放在了如何實現(xiàn)完美的空氣密封性上，所以在版的設(shè)計成果評估時，模具成本很高，單套外殼的成本也將近500元，再加上風機、濾網(wǎng)的一些內(nèi)部功能元件的成本，與起初的3999元的銷售成本嚴重的沖突。終經(jīng)過100多個日日夜夜的奮戰(zhàn)，在不降低凈化功效的前提下，經(jīng)過若干版本的外觀結(jié)構(gòu)的修改完善，終控制到目標價位，降低了200萬的模具成本，降低了100多元的單套成本。

工業(yè)設(shè)計，不僅僅是畫圖，更重要的是有目的的做設(shè)計，夠幫助企業(yè)塑造產(chǎn)品形象、建立品牌區(qū)隔，實現(xiàn)產(chǎn)品價值，是集英所秉承的設(shè)計理念。感謝三個爸爸，給予了集英展示和學習的機會，與三個爸爸共成長。