酒水行業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)與一物一碼營(yíng)銷深度解析

網(wǎng)上鋪天蓋地的傳來大型酒企回暖的趨勢(shì)，但中小酒企想要迎來春天并不容易，收集市場(chǎng)新資訊，致力讓一物一碼促銷變得更簡(jiǎn)單，這里整理一些酒企容易陷入的銷售的誤區(qū)：

鋪貨誤區(qū)

重市場(chǎng)鋪貨而輕售后服務(wù)

市場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)。很多酒企對(duì)于市場(chǎng)占有率、鋪貨量都非常重視，因?yàn)殇佖浽蕉?，賺錢就越多。為了鋪貨不惜投入大量人力、物力。但是對(duì)于售后服務(wù)體系的搭建則能省就省。面對(duì)客戶的投訴、退還貨等工作，牢記三字金色法訣：推、托、躲。前期可能會(huì)春風(fēng)得意，省下一大筆資金，但長(zhǎng)此以往會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商、代理商牢騷滿腹、怨氣沖天，結(jié)果是市場(chǎng)的終端點(diǎn)越來越少，產(chǎn)品的銷量也越來越小。

對(duì)策建議

“銷售始于售后”良好的售后對(duì)于酒企來講，雖然短期無法創(chuàng)造價(jià)值，但卻利于品牌的傳播，增加大經(jīng)銷商與企業(yè)黏合度，利于二次銷售，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會(huì)，保證鋪貨量的逐年增長(zhǎng)。只有注重售后體系搭建，才能避免陷入“狗熊掰苞米，掰一個(gè)丟一個(gè)”的怪圈，不斷實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和壯大。

市場(chǎng)開發(fā)誤區(qū)

重市場(chǎng)開發(fā)而輕市場(chǎng)規(guī)劃

很多酒企通過自身不錯(cuò)的客情或者熟悉的渠道，充分打人情牌。對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)一哄而上，不以自身優(yōu)勢(shì)為出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況欠考慮，片面強(qiáng)調(diào)客情、渠道，固執(zhí)認(rèn)為產(chǎn)品鋪下去必然會(huì)有銷售。殊不知市場(chǎng)開發(fā)了但是問題一堆，產(chǎn)品鋪下去了但 是面臨著一大堆的退貨需要去解決，而之所以造成這樣的問題，原因有很多，但是，關(guān)鍵的一點(diǎn)是在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)不去做任何市場(chǎng)規(guī)劃。

對(duì)策建議

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。大數(shù)據(jù)的建立和分析不僅能為二次銷售做好準(zhǔn)備，還能準(zhǔn)確表述出市場(chǎng)、產(chǎn)品等存在或出現(xiàn)的問題。大數(shù)據(jù)調(diào)研的準(zhǔn)確與否還關(guān)系到二次營(yíng)銷，長(zhǎng)期發(fā)展等問題。很多大企業(yè)都做了相關(guān)的大數(shù)據(jù)，云端分析，對(duì)于中小酒業(yè)而言，則是短板。

在一物一碼營(yíng)銷中，充分解決中小企業(yè)的大數(shù)據(jù)建設(shè)、整理，發(fā)力SaaS企業(yè)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、高端為中小企業(yè)服務(wù)。根據(jù)數(shù)據(jù)提供的市場(chǎng)特點(diǎn)制定合理的計(jì)劃、安排合理的開發(fā)步驟、選擇合適的產(chǎn)品和有效的方法，這樣市場(chǎng)的開發(fā)才能有針對(duì)性和目的性，市場(chǎng)的開發(fā)才能更有成功的保證。

市場(chǎng)區(qū)域誤區(qū)

重區(qū)域大小而輕精耕細(xì)作

市場(chǎng)區(qū)域大小意味著決定這酒量銷售大小，易于操作掌控，因此也備受廠家重視，尤其是酒企制定銷售任務(wù)的的情況下，把市場(chǎng)區(qū)擴(kuò)張也是酒企較量的一部分。然而，一味開拓市場(chǎng)往往容易忽略自有市場(chǎng)的精耕細(xì)作，不能挖掘本身市場(chǎng)潛力。對(duì)于市場(chǎng)“蜻蜓點(diǎn)水”式營(yíng)銷并不能保證市場(chǎng)根基穩(wěn)定，出現(xiàn)大區(qū)域小銷量的尷尬景象也不足為怪；其次，區(qū)域拉扯越大，人力、物力、財(cái)力投入也隨之加大，市場(chǎng)則容易出現(xiàn)產(chǎn)出比不合理情況，事與愿違。

對(duì)策建議

區(qū)域大小固然重要，但酒企對(duì)市場(chǎng)精耕程度決定著終端的把控的強(qiáng)弱。把控終端才能為企業(yè)贏得更多話語權(quán)。因此酒企不止是在寬度上努力，更要在深度上努力，實(shí)現(xiàn)終端把控。

促銷誤區(qū)

注重打折力度而忽略打折意義

在淡季很多酒企開始一窩蜂打折，為了淡季造勢(shì)，旺季不累。其實(shí)恰恰相反，一味打折促銷不僅會(huì)讓終端客戶感覺品牌貶值，甚至旺季都會(huì)無促不銷。導(dǎo)致淡季吆喝，旺季不旺。其實(shí)促銷君也一直在強(qiáng)調(diào)，為打折而打折是不明智的選擇，所以，噱頭、意義、活動(dòng)創(chuàng)意，你真的想好了嗎？

對(duì)策建議

所謂“一招鮮，吃遍天”對(duì)于促銷而言，好的創(chuàng)意是促銷的靈魂。酒業(yè)中洋河酒業(yè)因?yàn)橐晃镆淮a促銷應(yīng)用銷量持續(xù)上漲，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，今年已經(jīng)也五糧液有一較高低之勢(shì)?；ブZ一物一碼有效幫助99%客戶提升30%以上銷量，擁有千萬方案，是企業(yè)促銷選擇。

目前，傳統(tǒng)酒企經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)總結(jié)以下8點(diǎn)：

1、假貨猖獗：假冒偽劣猖獗，打假成本高；

2、渠道被動(dòng)：渠道動(dòng)銷被動(dòng)，開箱率、上架率低，產(chǎn)品賣得很被動(dòng)；

3、終端割裂：渠道層級(jí)多，缺乏零售商數(shù)據(jù)，無法掌控終端營(yíng)銷、政策到達(dá)率差；

4、促銷不力：銷量提升的手段單一，用戶參與度低，投入高，效果差；

5、無用戶數(shù)據(jù)：缺乏用戶流量入口，與年輕群體難以產(chǎn)生互動(dòng)；

6、新品推廣難：消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可度較低；

7、竄貨管理難：渠道產(chǎn)品竄貨嚴(yán)重，市場(chǎng)影響惡劣，難以管控；

8、營(yíng)銷費(fèi)用高：費(fèi)用居高不下，促銷費(fèi)用截留嚴(yán)重。

互諾一物一碼防偽溯源系統(tǒng)如何為酒水行業(yè)解決這些難題

1.防偽打假，以公眾號(hào)為載體，二維碼為入口的新型防偽方式，打破傳統(tǒng)的防偽方式 ，一物一碼技術(shù)帶來防偽技術(shù)的革新，有效杜絕假貨，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品防偽打假。

2.監(jiān)控終端，管理竄貨截留每個(gè)商品都有獨(dú)有的二維碼，可輕松獲悉商品流向。銷售有數(shù)據(jù)，管理有記錄，防止截留，監(jiān)控竄貨，帶來更大的促銷收益。

3.動(dòng)態(tài)調(diào)整，因時(shí)制宜標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，十分鐘即可上線，在促銷過程中，也可隨時(shí)調(diào)整，彈性化促銷，從容應(yīng)對(duì)突發(fā)營(yíng)銷事件，促銷效率更大化

4.智能促銷，降低人物消耗自動(dòng)化促銷，節(jié)省線下環(huán)節(jié)的人力物力，并智能收集分析消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性的二次營(yíng)銷方案，提升復(fù)購(gòu)率。

5.優(yōu)化體驗(yàn)，提高參與率根據(jù)酒水特點(diǎn)和消費(fèi)人群，設(shè)置針對(duì)性獎(jiǎng)品。消費(fèi)者掃碼即可參與促銷，獎(jiǎng)品走心、領(lǐng)獎(jiǎng)方便，參與率大幅提高。

6.防竄貨，不僅防止經(jīng)銷商竄貨，保護(hù)經(jīng)銷商及消費(fèi)者的合法權(quán)益，還幫助企業(yè)渠道管控，其人工稽查成本可節(jié)約50%。通過互諾一物一碼推酒行業(yè)二維碼營(yíng)銷軟件后臺(tái)可以很清楚地看到數(shù)據(jù)的變化。

7.溯源，通過每一瓶酒都能掃描追溯源頭，保證產(chǎn)品品質(zhì)與真實(shí)性，快速查找問題源頭并進(jìn)行解決，讓責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，酒企要實(shí)現(xiàn)自己的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己在經(jīng)濟(jì)效益上的提升，在市場(chǎng)上進(jìn)行更加努力的工作固然重要，但是同時(shí)也需要酒企能夠在思維意識(shí)上與時(shí)俱進(jìn)，在行動(dòng)之前多關(guān)注細(xì)節(jié)，促銷方面緊跟時(shí)代需要。避免走入一些誤區(qū)，減少犯錯(cuò)誤的可能性，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己在市場(chǎng)上更好的發(fā)展，取得更好的效益。