如何做好手表？

珠寶與手表的結合在國外已是屢見不鮮，大多數品牌都是既有手表又有珠寶。但是在國內，無論對珠寶品牌，還是手表品牌，這都是一個全新的課題。目前幾乎沒有類似的品牌出現。也正因如此，即意味著這里蘊含著巨大的風險，也包涵著巨大的機會，這個課題也就更加具有討論的價值了。商場如戰(zhàn)場，現實是很殘酷的，所以下面給大家說一下手表想在珠寶店做好需要什么必要條件，也為目前珠寶行業(yè)生意的蕭條開了一方良藥。而亨特利恰恰就是為了這一切而誕生的。

一、品牌夠硬

俗話說“工欲善其事，必先利其器?！边x擇一個適合市場需求和自己店的一個品牌是相當重要的一件事，也是必須先做的一件事。首先，手表是分為進口品牌和國產品牌。而國內目前大部分人群都只認可進口品牌，國產品牌的市場可以說還是一片盲區(qū)，很多人不認可國產品牌的手表，所以很多國內的品牌都在“掛著羊頭賣狗肉”，顧名思義就是說，國內的而一些手表公司收購了在瑞士或者一些歐美國家的沒落老品牌打著百年老店的名號去銷售，實際上技術和生產都是在國內，質量不保證。還有的就是直接就在瑞士注冊空殼公司，流水線、技術人員這些都是在國內，連百年老店這個稱號也懶得弄。所以說，目前國內的手表市場可以說是比較亂。而目前國內比較主流的幾個品牌比較的出名，有依波、飛亞達、羅西尼、天王表。

而出名的就數國內四大品牌的其中兩個：依波和飛亞達了。在珠寶渠道，亨特利是飛亞達、依波的總代理，而羅西尼目前準備引入。亨特利代理的國產品牌還有：伯尼表、米格表、名梭表，以后還會有更多好品牌進駐亨特利。而國外品牌也是很完善和充足，天梭、浪琴、米度、歐米茄、勞特萊等，世界的品牌都能在亨特利里面找到，可以在珠寶店實現用國外品牌的知名度帶動店里國產品牌手表的銷售，為商家營造更大的利潤空間。還有，針對現在市場的情況，亨特利會專門針對國內每一個地區(qū)的銷售情況，去出一套完善的配套方案，促進珠寶店里的銷售情況。

二、店里老板的重視

品牌選好了，就等于一把好劍在手。但是“好劍得配好漢”，而這位“好漢”當然就是珠寶店的老板了。一把絕世好劍，削鐵如泥，但是到一位不懂去使劍的人手上，也只是一把廢鐵罷了。所以，老板對手表銷售的重視度起到了一個舉足輕重的作用。假如，連的領導人也對這個業(yè)務愛理不理，那么底下的員工又怎么能去做好呢？所以說，各位老板選好了品牌后，雖然亨特利會有很完善、專業(yè)的售前售后工作，但是也是需要店里老板的協(xié)助與支持才能會事半功倍。

三、導購員專業(yè)

現在好劍、好漢都配齊，將軍有了?？墒巧蠎?zhàn)場，士兵也是關鍵的作用。有一群毫無斗志、紀律懶散、不會舞刀弄槍的士兵，即使將軍多牛，也是無法去打勝仗。而亨特利，有著專業(yè)的培訓方案、培訓老師的到店培訓、專業(yè)的售后人員，而且能享受到亨特利還有代理品牌公司的雙重服務，隨時都能解決店里一切關于手表的問題。讓店里的導購員變得更加專業(yè)，更加有信心去銷售好手表。

四、廣告支持

打仗怎么能缺少鼓聲、和吶喊聲來震懾對手呢？所以說在廣告上的投入是不能小的，廣告宣傳的作用相信我們也不需要詳細的去說了。廣告是通過一定媒體向用戶推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。廣告是、快、廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業(yè)或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買等等等...所以說，廣告支持也是非常重要的組成部分。

五、方案搭配合理

目前珠寶商品的受眾更廣，所以珠寶開店的可行性更高，目前國內珠寶店數量巨大，而且隨著競爭的不斷加劇，珠寶店的規(guī)模都是越開越大，那么在店里放上手表，既可以提高店面的檔次和實力（由引進品牌的高低來決定提高珠寶店的檔次和實力的程度），又可增加其利潤增長點，是一舉兩得的事。手表品牌目前開店的數量較少，除極少數的大品牌會開獨立的門店，大部分都采用在統(tǒng)一的表行和門店下經營的狀態(tài)，每一個品牌只是占一個柜臺。再加上手表的顧客群相對單一，如果在表行內放一點珠寶，既讓表行顯得不倫不類，在銷售上也存在問題。所以說，珠寶店引進手表去銷售這個方向是沒錯的，但是銷售方案的搭配起到了一個舉足輕重的作用，假如品牌、銷售方案搭配不合理的話，會導致店里生意一直做不起來，浪費投資人的精力和時間。而方案的搭配亨特利這邊也會為客戶提供一個適合客戶的方案。

六、店里手表柜臺擺放位置和氛圍

萬事俱備，只欠戰(zhàn)場上的作戰(zhàn)陣型了，眾所周知，陣型對于行兵打仗來說是非常非常重要的。而珠寶店里的柜臺擺放就好比一家門店的陣型，陣型擺得好，銷量也自然會提升。柜臺商品陳列有兩種性質：1、供人觀賞、瀏覽；2、讓人產生購買欲望。這種劃法是根據顧客心理過程設置的，顧客心理活動概括：注視－感到興趣－聯想－產生欲望－比較權衡－信任－決定行動－只要滿足客戶這八個階段，成交也會是必然了。目前柜臺擺放主要采用有對稱法、對比法、節(jié)奏法。而柜臺陳列的基本要求需要：定位合理、主題突出、商品豐富、整潔美觀。而詳細的，亨特利也會提供這一項服務，讓客戶能更好的做好手表，讓手表跟珠寶完美的相結合，創(chuàng)造出更大的利潤。

亨特利，時間因你而精彩。

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