自從會(huì)員制營銷進(jìn)入了中，很快的就被我們所接受，很多商都在做會(huì)員制營銷，但是又怕辦理會(huì)員卡的客戶很少，不能讓自己獲得更大的利益。今天小編發(fā)表下自己的觀點(diǎn)，和大分享下如何讓更多顧客辦理會(huì)員卡。

了解客戶的需求和想法是我們的要考慮

1.我辦理會(huì)員卡了之后，我能得到什么樣的優(yōu)惠;

2.我辦理了會(huì)員卡，以后我來消費(fèi)有什么好的服務(wù);

3.我消費(fèi)了之后，我能不能得到什么好處;

4.我推薦了其他的會(huì)員來辦理會(huì)員卡之后，我能得到什么好處。

應(yīng)對(duì)方案

1. 商可以設(shè)置比較誘人的會(huì)員制度，比如會(huì)員卡充值贈(zèng)送金額，消費(fèi)積分到定程度可以兌換豐富的禮品，或者設(shè)置會(huì)員卡優(yōu)惠折扣，加大會(huì)員力度，會(huì)員越多，生意自然會(huì)越來越好;

2. 商可以給這些會(huì)員些特殊的待遇，生日的時(shí)候給會(huì)員發(fā)送條短信，讓客戶能夠在生日的當(dāng)天知道有個(gè)陌生人記得他;

3. 商可以設(shè)置，會(huì)員消費(fèi)之后，給予會(huì)員積分，會(huì)員可以用這些的積分去兌換禮品，用積分進(jìn)行消費(fèi)，用積分兌換成現(xiàn)金;

4. 商可以設(shè)置會(huì)員推薦了會(huì)員之后，就會(huì)立即獲得積分，另外只要我推薦的會(huì)員消費(fèi)了，我就能的到積分，這樣是吸引客戶的個(gè)很好的辦法。

我們要針對(duì)客戶的想法然后制定系列的營銷手段。爭取讓非會(huì)員的人變成老會(huì)員，新客戶變成老客戶，促成二次消費(fèi)。