如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展，很多零售店的賣家都說(shuō)市場(chǎng)不好、網(wǎng)店沖擊……似乎對(duì)實(shí)體店不利的因素太多了。銷售不好怎么辦？

打折唄!

可是打過(guò)8折后，再恢復(fù)原價(jià)，顧客會(huì)說(shuō)：“你上次都打八折了，要不還給我打八折吧?！碑?dāng)然不行啊，那怎么辦？顧客就走唄，你不打八折，隔壁還七折呢!這樣連續(xù)幾天生意都不好，怎么辦？干脆先甩貨，七折!三次活動(dòng)以后，顧客就開始等待折扣了，正價(jià)時(shí)根本沒生意。于是活動(dòng)持續(xù)做吧，結(jié)果形成惡性循環(huán)。

你知道你這是什么行為嗎？

你自己被你打折弄死也就算了，你這是擾亂市場(chǎng)啊，影響實(shí)在太嚴(yán)重了。

你說(shuō)：“又不是我一個(gè)人擾亂市場(chǎng)啊，別人都在打折，我不打折我就沒生意啊?！蹦汶y道沒看過(guò)，在一些市場(chǎng)里，有不還價(jià)、不打折的零售店，生意！單價(jià)貴的生意！大家都打折，你不打折，豈不是被顧客認(rèn)為是品牌豈不是被尊重。

正能量的人，總是看到機(jī)會(huì);負(fù)能量的人，總是看到問(wèn)題。

你看到這里，估計(jì)肺都要?dú)庹税?！可事?shí)就是如此。打折等于是吃未來(lái)的飯，打折三天，業(yè)績(jī)可能稍微好一點(diǎn)，可是后面連續(xù)10天都會(huì)有所下降的。那你說(shuō)，我不能一直打下去??？

告訴你，同一個(gè)活動(dòng)，效果不會(huì)超過(guò)四天。

當(dāng)你經(jīng)常打折時(shí)，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：部分因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會(huì)離你而去，而更多的價(jià)格敏感型顧客則會(huì)經(jīng)常光顧你。

要知道，有很多顧客是希望他買過(guò)的東西不會(huì)貶值的，這就是你以前的忠實(shí)VIP。你傷了忠實(shí)VIP，卻吸引了短暫的那些價(jià)格敏感型顧客。打折帶來(lái)短暫的銷售增長(zhǎng)，實(shí)在得不償失。

你可能會(huì)追問(wèn)，那我不打折怎么辦呢？

當(dāng)然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究技術(shù)、服務(wù)……或者學(xué)學(xué)做大單。

不去研究那些高科技的技術(shù)，是不愛動(dòng)腦子、不愿找方法的表現(xiàn)。

任何營(yíng)銷方法只會(huì)吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價(jià)格敏感型顧客，讓你認(rèn)為是價(jià)格問(wèn)題，于是走入價(jià)格的漩渦;你研究服務(wù)，VIP忠誠(chéng)度就越來(lái)越高;你研究銷售技巧，成交率和連單率就越來(lái)越高;你研究搭配，時(shí)尚型顧客就越來(lái)越多。。。。