沙盤模型通常是將樓盤縮小到一定比例制作而成的，沙盤包括：1、樓盤具體方位 2、周邊環(huán)境 3、建筑分布。

一．激發(fā)購(gòu)買欲望

給客戶介紹沙盤模型是讓客戶在還未看到現(xiàn)房時(shí)，利用沙盤可以將樓盤的周邊環(huán)境有個(gè)概念。在介紹沙盤時(shí)，我們可以生動(dòng)形象的給客戶描繪一幅場(chǎng)景，一種生活的享受，讓客戶自行腦補(bǔ)、體會(huì)，以便激發(fā)客戶購(gòu)房欲望。介紹沙盤成功是促使成交的重要一環(huán)，要讓客戶產(chǎn)生興趣，介紹好沙盤能達(dá)到事半功倍的效果！

二．賣點(diǎn)

我們要想錦上添花，必須自身了解透樓盤的所有賣點(diǎn)！如果客戶來(lái)買房，你說(shuō)不出樓盤的賣點(diǎn)，客戶自個(gè)兒看沙盤能看出花來(lái)??？所以，我們不說(shuō)出賣點(diǎn)如何讓客戶購(gòu)買？

三．沙盤介紹

要自己了解沙盤模型賣點(diǎn)還不夠，還得投入進(jìn)去！我們的介紹是富有感情的，這個(gè)前提是要感動(dòng)自己，把自己當(dāng)成是買房的，我想要看到什么樣的設(shè)計(jì)？我們要進(jìn)入到角色里，只有先感動(dòng)了自己，我們才能將情感傳遞給客戶。