隨著2018年小程序生態(tài)的爆發(fā)，幾乎所有領(lǐng)域都在進(jìn)軍小程序，電商、工具、游戲、企業(yè)、微商等等。近收到很多案例咨詢，除了小程序如何定位，如何建立之外，更多的問題是如何冷啟動(dòng)，大家都知道，沒有原始用戶，再好的酒，沒辦法傳播，你也無法開展所謂的社交運(yùn)營。

那么如何冷啟動(dòng)？

目前來看，無外乎騰訊廣點(diǎn)通廣告、線下流量WIFI推廣、大號(hào)推廣、頭部小程序推廣手段，其中如果預(yù)算充足，騰訊廣點(diǎn)通包括朋友圈廣告是可以嘗試的，另外目前主流采用的線下真實(shí)流量WIFI推廣。

在獲取到原始用戶后，推薦如下運(yùn)營手段，開展用戶篩選、二次推廣、銷售拓客等具體工作。如下：

一、活動(dòng)推廣

龐大基數(shù)的用戶群體成為無數(shù)商家的推廣，活動(dòng)的推廣包括線上和線下活動(dòng)兩種方式，比如通過介紹朋友進(jìn)入商城就可以獲得折扣禮品、鼓勵(lì)客戶關(guān)注可以獲得免費(fèi)小禮品等。這些活動(dòng)都能夠使商家獲得大量粉絲，成功做好小程序商城推廣。

1、新品預(yù)售、免費(fèi)試用

小程序商城即將上架的新品，可以采用預(yù)售和免費(fèi)試用兩種方式進(jìn)行營銷。小程序商城可以向線上線下消費(fèi)者以及潛在粉絲贈(zèng)送試用裝提前體驗(yàn)，提高產(chǎn)品的體驗(yàn)度。另外新品預(yù)售可以有效為產(chǎn)品上市造勢，通過提前支付商品定金，購買時(shí)支付尾款，商家就可以根據(jù)定金數(shù)量對產(chǎn)品需求進(jìn)行預(yù)估，避免小程序商城產(chǎn)品庫存過多造成擠壓。

2、小程序商城包郵

用戶在網(wǎng)上購物時(shí)，通常都更愿意購買有包郵活動(dòng)的商品。如果需要支付產(chǎn)品以外的額外費(fèi)用，他們對產(chǎn)品的體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。

3、小程序商城好評、曬圖、分享獎(jiǎng)勵(lì)

小程序商城商家可以鼓勵(lì)用戶對已買商品進(jìn)行評價(jià)，曬圖、分享產(chǎn)品都可以獲得商家提供的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法提高了小程序商城的美譽(yù)和信任度，能夠拉攏新老顧客粉絲，提升客戶購物體驗(yàn)。

4、拼團(tuán)、砍價(jià)等營銷活動(dòng)

砍價(jià)、拼團(tuán)、團(tuán)購等方式成為當(dāng)下熱的商家營銷活動(dòng)之一，通過在好友間的裂變傳播來獲得更低的商品購買價(jià)格，是小程序商城吸粉和增加銷量的有效方法。啟博微分銷系統(tǒng)擁有強(qiáng)大、的各種營銷插件，是企業(yè)、電商開展?fàn)I銷活動(dòng)的之選。

二、分傭推廣

小程序商城特色的功能之一就是分傭，因此分傭也可以作為小程序商城運(yùn)營推廣的方式?？靻h小程序也推出了業(yè)界獨(dú)有的的推廣中心功能，與消費(fèi)者、推廣員分傭推廣，只要成為商城的分銷商，通過、微博等渠道將產(chǎn)品分享出去，其他會(huì)員通過這些渠道進(jìn)入小程序商城瀏覽商城進(jìn)行購買，分銷商均可賺取推廣傭金。（可見推廣中心具體介紹資料，目前很多微商電商團(tuán)隊(duì)都在使用。）

三、爆款營銷

打造爆款產(chǎn)品要考慮多方面的因素，首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格以及產(chǎn)品的庫存充足，并能夠獲得足夠利潤。之后再通過更多的線上、線下渠道讓用戶知道預(yù)熱產(chǎn)品的信息，可以通過預(yù)售活動(dòng)等展開優(yōu)惠獲得用戶。

四、軟文營銷

在付費(fèi)推廣風(fēng)生水起的當(dāng)下，高質(zhì)量的軟文營銷依然是一種值得一試的免費(fèi)獲取流量和客戶的有效方式。商家可以針對自己店鋪內(nèi)的商品，在小程序商城所綁定的公眾號(hào)內(nèi)發(fā)表一些關(guān)于商品的使用心得或科普知識(shí)與用戶交流分享，這些內(nèi)容有較強(qiáng)的針對性，更容易形成商品的銷售和粉絲變現(xiàn)。

五、線下店內(nèi)客戶

針對有線下門店的商家，通過張貼二維碼，通過免費(fèi)WiFi，使用“大路由BIGWIFI路由器”直接打通商家店鋪的公眾號(hào)和小程序，將用戶或者顧客甚至路人轉(zhuǎn)化為粉絲，當(dāng)然就，店鋪的老客戶以及一些下單還未付款的潛在成交客戶都是商城合適的吸粉對象。