世界上有很多氣場(chǎng)，有浩然正氣，有騰騰殺氣，有洋洋喜氣……氣場(chǎng)可以影響周圍的一切，改變周圍的一切。

定價(jià)也有一個(gè)看不見的氣場(chǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上，有四P法則：產(chǎn)品（product），第二通路（Place），第三定價(jià)(price)，第四推廣(promotion)。這4P當(dāng)中，三個(gè)P都是圍繞定價(jià)。

你的定價(jià)水平有多強(qiáng)，氣場(chǎng)就有多強(qiáng)！不管你的產(chǎn)品是什么，后都要體現(xiàn)在定價(jià)上。不管你的通路做得多好，終要反映在價(jià)格上，不管你推廣用何種手段，要回到價(jià)格上。也就是說(shuō)，價(jià)格是4P的終體現(xiàn)！消費(fèi)者不會(huì)考慮你的產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程，不考慮你通路有多廣，不考慮物流，倉(cāng)儲(chǔ)……也不關(guān)心你廣告做了多少，他們首先考慮的是價(jià)格。

定價(jià)也體現(xiàn)了你的競(jìng)爭(zhēng)力。如果你是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，你會(huì)降價(jià)嗎？除非你是一種戰(zhàn)略思維，比如說(shuō)追求規(guī)模，低成本，搶占市場(chǎng)份額，除了這種以外，你為什么要降價(jià)？而如果你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就只好降價(jià)：產(chǎn)品沒(méi)有差異，不能給客戶塑造價(jià)值，沒(méi)有名氣，只能通過(guò)低價(jià)，才能找到買主。

歸納起來(lái)有句名言：商場(chǎng)上有兩個(gè)笨蛋，一個(gè)是定價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)白白流失，或降價(jià)自殺，傾家蕩產(chǎn)。還有一個(gè)笨蛋，叫做定價(jià)過(guò)高。但是，定價(jià)過(guò)高還不算太笨，還有打折機(jī)會(huì)，來(lái)得及彌補(bǔ)。笨的是定價(jià)過(guò)低，定低了再漲，那不可能。

在商場(chǎng)上，有另一句名言：懂得定價(jià)的人，才是真正的商人。定價(jià)失誤往往是重大失誤。定價(jià)沒(méi)有小事情，失價(jià)失全局，定價(jià)定天下。

四P法則，產(chǎn)品（product），第二通路（Place），第三定價(jià)(price)，第四個(gè)來(lái)自于推廣(promotion)，這里畫一幅圖，把定價(jià)的氣場(chǎng)作用表現(xiàn)出來(lái)

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名言1：商場(chǎng)上有兩個(gè)笨蛋，一個(gè)是定價(jià)過(guò)低，一個(gè)是定價(jià)過(guò)高。

名言2：懂得定價(jià)的人，才是真正的商人。