現(xiàn)在做木門(mén)這行競(jìng)爭(zhēng)挺大的，要想留住顧客要有獨(dú)處一別產(chǎn)品，光有好的產(chǎn)品也不行還要能把你的產(chǎn)品充分的展示給客戶(hù)看，并且在銷(xiāo)售時(shí)還要掌握正確的技巧。
正所謂"無(wú)利不起早"要想抓住你的顧客，"談成一筆大單"就要掌握別人都不知道的技巧，這里的技巧不是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，也不是專(zhuān)業(yè)技能，而是一種心里戰(zhàn)術(shù)，一種能夠打動(dòng)你的顧客的"攻心計(jì)"。
重慶尚家白色木門(mén)：白色簡(jiǎn)約線(xiàn)條木門(mén)
1.學(xué)會(huì)形象思維 多打比方
比如，對(duì)木門(mén)設(shè)計(jì)，重視原創(chuàng)、，同樣可以讓產(chǎn)品顏值爆表。另外，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命力，企業(yè)不可能拿生命開(kāi)玩笑等等，讓消費(fèi)者能輕易接受。
2.要掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)
沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技能，無(wú)法理解木門(mén)的功能和結(jié)構(gòu)，就無(wú)法舉出生動(dòng)的例子，用上恰當(dāng)?shù)牡谰?，也就無(wú)法應(yīng)對(duì)、并且取得消費(fèi)者的信任。木門(mén)無(wú)非是人銷(xiāo)售出去的，所以銷(xiāo)售人員必須專(zhuān)業(yè)。
重慶尚家白色木門(mén)：白色簡(jiǎn)約木門(mén)
3.學(xué)會(huì)利用配件做輔助道具
我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書(shū)刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)上面關(guān)于產(chǎn)品評(píng)測(cè)，平時(shí)多收集這樣的資料，另外可以讓消費(fèi)者看互聯(lián)網(wǎng)上的新聞、時(shí)評(píng)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，多利用一些樣品等配件輔助說(shuō)明問(wèn)題。
4.加強(qiáng)與消費(fèi)者間的互動(dòng)
銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，只有互動(dòng)和深層次的參與，才能使購(gòu)買(mǎi)者更加確信外面的優(yōu)勢(shì)，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的正確性。例如：我們?cè)谥v解木門(mén)的材料時(shí)，可以讓顧客抱起木門(mén)試試他的重量，用手指探探，或者用鋼絲球擦拭板材，看刮痕是否嚴(yán)重。
重慶尚家白色木門(mén)：白色菱格木門(mén)
5.微笑吸引力
一個(gè)真誠(chéng)的微笑價(jià)值百萬(wàn)，學(xué)會(huì)和顧客分.享你的快樂(lè)，因?yàn)榭鞓?lè)的心情是可以傳染的。有時(shí)你的業(yè)績(jī)并不完全取決于銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是態(tài)度，要用微笑來(lái)面對(duì)所有的顧客。
6.傾聽(tīng)才能掌握主動(dòng)
每個(gè)顧客都需要傾聽(tīng)者，當(dāng)你用心靈去傾聽(tīng)他們時(shí)，他們也會(huì)真誠(chéng)地接受你的意見(jiàn)。一個(gè)有能力、有魅力的店員是一個(gè)懷著忍耐和同情心的傾聽(tīng)者，能夠使蠻橫和挑剔的顧客也軟化下來(lái)。
重慶尚家白色木門(mén)：白色菱形格木門(mén)
7.抓住顧客感興趣的事
沒(méi)有人會(huì)對(duì)自己不感興趣的話(huà)題投入過(guò)多的熱情，與有需求的顧客交談，就要"投其所好"，把話(huà)說(shuō)到他的心坎上。同時(shí)要注意，千萬(wàn)不要喋喋不休，沒(méi)有顧客喜歡和說(shuō)話(huà)啰嗦的人完成更多的交易。
8.友善方能贏得人心
要想得到顧客的認(rèn)可，就要用真誠(chéng)與友善的心來(lái)打動(dòng)他們。要掌握自己的情緒，一個(gè)好的情緒會(huì)為我們贏得顧客的信賴(lài)。要懂得一滴蜂蜜比一加侖膽汁更能吸引人。友善地對(duì)待你的顧客，才能使對(duì)方"心甘情愿"地購(gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品。
重慶尚家白色木門(mén)：白色簡(jiǎn)約木門(mén)
9.說(shuō)服顧客的方法
要想說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品，必須使他們保住面子。每個(gè)人都很珍惜自己的面子，無(wú)論大人或小孩，無(wú)論地位高還是地位低。要懂得理性地使用"攻心"技巧來(lái)"拿下"你的顧客，這才是明也是受尊重的營(yíng)銷(xiāo)技巧。請(qǐng)記住，給你的顧客一個(gè)好的夸贊、一個(gè)好的名聲會(huì)使他們更加樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品。
10.克服溝通中的心理障礙
在面對(duì)"找麻煩"的顧客，要想克服在與他們溝通中的障礙，就要懂得用寬容的心去對(duì)待。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，尤其是面對(duì)某些顧客不公平的指責(zé)和批評(píng)時(shí)要克制，只有這樣，你才會(huì)成為一個(gè)"屢戰(zhàn)不敗"的出色店員！