任何營銷方法只會(huì)吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價(jià)格敏感型顧客，讓你認(rèn)為是價(jià)格問題，于是走入價(jià)格的漩渦；你研究服務(wù)，VIP忠誠度就越來越高；你研究銷售技巧，成交率和連帶率就越來越高；你研究產(chǎn)品，時(shí)尚型顧客就越來越多……

重慶名風(fēng)木門：產(chǎn)品展示

有的人說，"我們這里是小地方，消費(fèi)能力比較弱，所以顧客愛還價(jià)。"也有的人說，"我們家的東西貴，所以顧客愛還價(jià)。"

那么，我們來看兩種現(xiàn)象。在大超市里買菜，20.1元；在菜市場買菜，20.1元。請問，你是不是都會(huì)還價(jià)？可口可樂在超市里賣2塊錢一聽，自動(dòng)販賣機(jī)5塊錢一聽，麥當(dāng)勞8塊錢一杯，五星級酒店38塊錢一杯。完全相同的品牌和產(chǎn)品，在不同的地方價(jià)格完全不同，請問，你會(huì)不會(huì)還價(jià)？

顯然，你在菜市場里，如果價(jià)格20.1元，你會(huì)本能的來一句："20塊好嗎？"，而在大超市里肯定不會(huì)；同樣的可口可樂，不同的價(jià)格，你都不會(huì)還價(jià)。所以，顧客會(huì)不會(huì)還價(jià)，跟顧客無關(guān)，只跟你的店鋪有關(guān)。如果你的顧客愛還價(jià)，只因一個(gè)原因——你的店鋪長的就像可以還價(jià)的店鋪！

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當(dāng)你經(jīng)常打折時(shí)，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：部分因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會(huì)離你而去，而更多的價(jià)格敏感型顧客則會(huì)經(jīng)常光顧你。

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要知道，有很多顧客是希望他買過的東西不會(huì)貶值的，這就是你以前的忠實(shí)VIP。你傷了忠實(shí)VIP，卻吸引了短暫的那些價(jià)格敏感型顧客。打折帶來短暫的銷售增長，實(shí)在得不償失。

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所以，重慶名風(fēng)木門小編認(rèn)為，找準(zhǔn)企業(yè)定位非常重要，確定產(chǎn)品消費(fèi)群體，觀察消費(fèi)群體特征，才是企業(yè)尋求發(fā)展的辦法。重慶名風(fēng)木門：良心品質(zhì)，服務(wù)消費(fèi)者，您值得擁有的健康好門！

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