在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，淘寶新手賣家經(jīng)常會(huì)犯一些思維上的誤區(qū)，既而導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析不準(zhǔn)確，銷售業(yè)績(jī)提升不上來(lái)。淘寶新手賣家運(yùn)營(yíng)常見誤區(qū)如下。

1.誤認(rèn)為成交量就是交易筆數(shù)

首先這樣理解不正確。舉例說(shuō)明，A賣家和B賣家都銷售羽絨服，但是如果A賣家的售價(jià)是80元，B賣家的售價(jià)是300元。A賣家的交易筆數(shù)是70筆，B賣家的交易筆數(shù)是50筆。如果按照交易筆數(shù)來(lái)確定搜索排名的權(quán)重，那么A賣家的排名肯定B賣家排名靠前，這對(duì)B賣家非常不公平，因此淘寶搜索排名機(jī)制和交易筆數(shù)沒有直接關(guān)系。

2.誤認(rèn)為價(jià)格越低訪問量越大

作為淘寶運(yùn)營(yíng)這樣理解也不完全正確，因?yàn)橛绊憣氊愒L問量大小是一個(gè)綜合權(quán)重因素。主要包含類目、關(guān)鍵詞、主圖、店鋪類型、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率、好評(píng)率，退款率等等，相反客單價(jià)越高綜合權(quán)重越高，訪問量也就越大，所以寶貝價(jià)格高低和訪問量大小沒有直接性關(guān)系。

價(jià)格是買家購(gòu)物敏感的因素，淘寶買家習(xí)慣貨比三家后優(yōu)先選擇價(jià)格低的，相對(duì)而言價(jià)格越低，買家心理顧慮越小，轉(zhuǎn)化率越高，而價(jià)格只是影響轉(zhuǎn)化率的其中一個(gè)因素。

3.只抓訪問量不抓轉(zhuǎn)化率

訪問量和轉(zhuǎn)化率都要抓，并且要先抓轉(zhuǎn)化率。如果前期把轉(zhuǎn)化的工作做好了，后期提升訪問量也就很容易了，如果前期把轉(zhuǎn)化的工作沒有做好，即便是訪問量提升了也會(huì)降下來(lái)。

比如，店鋪今日訪問量是1000個(gè)，客單價(jià)為300元，結(jié)果卻一單都沒有成交，即轉(zhuǎn)化率為0，其他條件都為1的情況下，按公式（1-5）計(jì)算得出，成交量=10001×0×300×1=0，這1000的訪問量沒有任何價(jià)值，如果轉(zhuǎn)化率為10%，即成交量=1000×1×10%×300×1=30000。如果成交量平均水平，訪問量自然會(huì)上升。因此優(yōu)化轉(zhuǎn)化率才是運(yùn)營(yíng)淘寶的核心。

4.不注重老客戶維護(hù)

做過(guò)生意的人都清楚老客戶的重要性，所有老店靠的就是回頭客。要做好一家網(wǎng)店只依靠新客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)新客戶的難度和成本非常高。讀者需多思考如何才能留住老客戶，通過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶，這才是淘寶運(yùn)營(yíng)正確的營(yíng)銷思路。