要領(lǐng)：將重要的賣點放前面說

和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，重慶青田木門小編建議要把產(chǎn)品顯著的賣點放在前面說。

雖然這些印象并非總是正確的，但卻是鮮明、牢固的，所以將產(chǎn)品獨特的要點和優(yōu)勢牢牢地刻在顧客的腦海里！

第二要領(lǐng)：形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對產(chǎn)品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時候，不一定要推貴的，但一定要推薦適合的，這樣才會取得顧客的信任。

重慶青田木門：咖啡色木門 第三要領(lǐng)：認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。

別上來就廢話一通，先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省你的口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的好印象。

第四要領(lǐng)：見什么人說什么話

盡管都是買東西，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，比如買衣服，買的時候關(guān)注質(zhì)量，款式、售后等等。不要對規(guī)定的銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的銷售技巧。搞明白需求后，有針對性的講。

重慶青田木門：白色簡約線條木門 第五要領(lǐng)：信任自己的產(chǎn)品

重慶青田木門小編覺得這點非常重要，每個產(chǎn)品都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的東西。你不信任自己的東西，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把產(chǎn)品當成自己的孩子，孩子總是自己的。有了這種情緒，你就會做得很好。如果你對產(chǎn)品本身擁有極大的熱情并釋放出來，一定程度上是會影響到客戶的。

就算做不到自我催眠，也不要不自信，作為銷售對自己的產(chǎn)品都沒信心，你還說這產(chǎn)品好，誰信？

第六要領(lǐng)：學(xué)會描述生活

很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹產(chǎn)品，什么特點怎么搭配等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。

要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的體驗的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

重慶青田木門：黃棕色圓圈線條拼接木門 第七要領(lǐng)：善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的產(chǎn)品，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條銷售技巧并不矛盾。

數(shù)據(jù)是可以直觀的反映你專業(yè)的東西，簡單、直接、有效，還能有效的呼應(yīng)第二要領(lǐng)。

第八要領(lǐng)：結(jié)尾要有亮點

要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，客戶還會對后聽到的形成較深刻的印象。

可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。

重慶青田木門：白底紅豎條木門

重慶青田木門小編覺得只有用心的去對待每一位客戶，把他們想了解的內(nèi)容都"生動形象"的告訴他們，待你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。