本文由上書房信息咨詢（深圳第三方調(diào)查公司）出品，歡迎轉(zhuǎn)載，請注明出處。中國獨(dú)立第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)上書房信息咨詢與深圳、廣州、上海、北京、成都等各個(gè)地區(qū)的單位均有長期的合作，涉及各項(xiàng)調(diào)研，調(diào)研方面多樣，調(diào)研手段豐富，通過對不同城市的調(diào)研，建立完善了一系列評估體系。

對于商業(yè)綜合體項(xiàng)目而言，進(jìn)行潛在租戶調(diào)研非常重要，可以幫助確定并吸引符合項(xiàng)目目標(biāo)的合適租戶。以下是進(jìn)行潛在租戶調(diào)研的關(guān)鍵步驟和考慮事項(xiàng)：

1、定義目標(biāo)租戶細(xì)分市場：

根據(jù)項(xiàng)目的定位和目標(biāo)市場確定目標(biāo)租戶細(xì)分市場。

考慮行業(yè)偏好、業(yè)態(tài)類型、面積需求和市場需求等因素。

2、確定潛在租戶類別：

研究可能成為潛在租戶的各種業(yè)態(tài)類別，如零售店鋪、餐飲場所、娛樂場所、辦公空間等。

分析市場趨勢和消費(fèi)者偏好，確定哪些租戶類別具有較高的需求。

3、理解租戶偏好和要求：

通過調(diào)查、訪談或焦點(diǎn)小組等方式，了解潛在租戶的偏好、租賃要求和對項(xiàng)目的期望。

收集有關(guān)他們對地理位置的要求、空間需求、租約條款、目標(biāo)客戶群體和業(yè)務(wù)目標(biāo)等方面的信息。

4、評估租戶的適配性：

評估潛在租戶與項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場和整體概念的適配性。

考慮租戶之間的協(xié)同效應(yīng)、市場飽和度、競爭優(yōu)勢和長期合作潛力等因素。

5、評估財(cái)務(wù)可行性：

評估潛在租戶的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性和業(yè)績表現(xiàn)。

考慮其財(cái)務(wù)報(bào)表、業(yè)務(wù)記錄、信用狀況和履行租金義務(wù)的能力等因素。

6、制定吸引力的租戶方案：

針對潛在租戶的需求和偏好，制定具有吸引力的租戶方案。

強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)、配套設(shè)施、客流量、營銷支持和其他能吸引租戶的優(yōu)勢。

7、建立租戶獲取策略：

制定租戶獲取的戰(zhàn)略計(jì)劃，包括營銷和推廣措施。

確定適當(dāng)?shù)那篮推脚_，以接觸潛在租戶并傳達(dá)項(xiàng)目的價(jià)值主張。

通過進(jìn)行的潛在租戶調(diào)研，商業(yè)綜合體項(xiàng)目可以確定并吸引有助于項(xiàng)目成功的租戶，為顧客創(chuàng)造一個(gè)充滿活力和吸引力的環(huán)境。