很幸運，我經(jīng)歷了大淘寶時代，2005年的中國電商，不亞于當年歐洲的大航海時代，人類世界已經(jīng)開始相信地球是圓的，但在此之前，從未有人有機會通過實踐去證實這一點。

2009年，我通過天貓開啟了銷售額和團隊的快速增長，經(jīng)歷了淘系電商光的，也是瘋狂的時期，在2020年下半年，當公域電商普遍開始下滑的時候，我又跟著遠方老師開啟了私域之路，這個注定會改變未來電商格局，甚至為世界打樣的商業(yè)新物種——遠方好物。

歷史總是驚人的相似，我總記得2005年剛開始做淘寶的時候，一樣被很多人認為是不務正業(yè)，那時很多廠家的正常產(chǎn)品都不會放在淘寶上銷售，淘寶的商品，似乎就是二手、假貨、次品、清倉的代名詞。

2008年，我們很快就賣爆了一款大衣，到中山八路再進貨的時候不小心暴露了自已的淘寶賣家身份，老板臉色驟變，堅決不再供貨給我，逼得我走上了自建工廠這條路。

而四五年之后，在廣州的任何一個服裝批發(fā)市場，幾乎所有的店招上都會打上支持淘寶，一件代發(fā)之類，真是讓人啼笑生非。

我總是覺得，今天的遠方好物就是在這樣一個階段，看不懂的一定是大多數(shù)的，人與人之間的差異是認知的差異，這樣就構(gòu)成了少數(shù)人的機會。

在物理學里，有一個的熵增定律，它的核心要義就是在一個封閉的系統(tǒng)內(nèi)，事物一定會從有序走向無序。在熵增定律之下，固有的一切組織系統(tǒng)終都會走向衰亡。這樣的原理在萬事萬物中同時存在，比如物種進化，王朝興替，時代革新。

在商業(yè)管理中，又有一個熵減的概念，這也是華為的管理理念之一。通過簡化流程、破格提拔，避免組織的熵增，保持組織的活力和效率。

我講這兩個概念，是想說明兩點，一是固有的事物一定不是一成不變的，就如幾千年的農(nóng)業(yè)文明無法對抗西方工業(yè)文明短短一百多年所鑄就的船堅炮利，商業(yè)模式更是如此。

率一定會取代低效率，低成本一定會取代高成本；越簡單的事物，越簡潔的結(jié)構(gòu)，越有生命力。在地球上生命誕生伊始就存在的單細胞生物到現(xiàn)在仍然無處不在，可以肯定的是哪怕再經(jīng)歷一次生物大滅絕也會仍然如此。

下面的分析，我都將圍繞著這兩點而展開。

率一定會取代低效率，低成本一定會取代高成本

淘寶為什么會革了實體的命？

因為馬云建立了消費者與廠商的直接聯(lián)系渠道，一個商品不需要再經(jīng)過大批發(fā)市場，經(jīng)銷商，分銷商，實體店層層周轉(zhuǎn)。

每次周轉(zhuǎn)都是一次成本的增加，淘寶大大提高了商品周轉(zhuǎn)的效率，大大降低了商品的流通成本，所以淘寶必然會改變原來的實體商業(yè)生態(tài)。

那為什么現(xiàn)今淘寶生態(tài)會不斷下滑呢？我發(fā)現(xiàn)他們自已似乎從來沒有認真的去審視過自已，只會將原因歸結(jié)為大環(huán)境，競爭甚至是疫情，而從不承認自已的傲慢與無能。

我們不談大環(huán)境，因為同樣的環(huán)境同樣很多平臺是在不斷增長的，包括拼多多。

我個人認為，淘寶的沒落，一是資本的本性使然，淘寶在早期通過免費趕走了ebay，但是隨著資本介入，加上越來越龐大的運行系統(tǒng)，平臺自身已經(jīng)成為這個流通鏈條的吸血鬼。

當一個商家辛辛苦苦努力一年，頂著巨大的庫存風險和開發(fā)成本，賺的利潤還不如平臺賣流量給自已賺得多的時候，一定是不合理的。

賣流量的商業(yè)模式?jīng)]有做好產(chǎn)品的基因與動力，這樣發(fā)展的結(jié)果只能是劣幣驅(qū)逐良幣，而當消費者有了更好的選項，他們是一定會用腳投票的。

二是內(nèi)容電商和其它平臺的崛起，讓流量越來越碎片化。

流量爭奪的加劇，讓流量成本越來越高，不可否認，抖音、小紅書一定是分走了阿里的很多流量，而拼多多的低價定位結(jié)合社交電商的經(jīng)營戰(zhàn)略更加執(zhí)行的是拳拳到肉，讓山寨也能成就新一波的創(chuàng)業(yè)機會。

第三點，其實是絕大部分人都沒有關注到的，就是私域電商的崛起。

那些悶聲發(fā)大財?shù)哪愣伎床坏?，因為私域本身就存在一定的私密性，沒有公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也無法統(tǒng)計。

如果你接受以微信小程序的交易額趨勢管中窺豹的話，我可以告訴你幾個數(shù)據(jù)：2020年微信小程序的全年交易額約1.6萬億，2021年2.5萬億，2022年3.5萬億，而2023年達到了6萬億。

這只是公開的數(shù)字，實際上在微信上的私域生態(tài)，還有很多現(xiàn)金和紅包收款的存在。

感受到了趨勢的滾滾洪流了嗎？它增長的是如此迅猛！私域增長的底層邏輯，其實也是遠方好物增長的底層邏輯之一。

公域絕大部分只能賺到客戶的首單利潤，在當下流量越來越貴的大背景之下，經(jīng)營必然會越來越難，而私域之所以能賺錢，因為賺的是客戶的復購利潤，這才是豐厚和長期的部分，并且通過社交電商模式裂變的私域模式，流量成本幾乎為零。

<img src="https://img1.baiyewang.com/img2/5/327/1463/11741963/msgpic/463629b3c7fc39808f699b