國貨之光小米SU7剛上市，5天之內(nèi)就收獲百億銷額，讓國人再次體驗(yàn)了一次“遙遙”式的國貨自豪感。廣州美利康光電科技有限公司2024年一季度銷售額，迎來開門紅——爆增數(shù)十個點(diǎn)，且品牌產(chǎn)品在歐美市場的份額同比也獲得了增長，為國貨品牌全球化探索出了另一條創(chuàng)新性道路。

環(huán)視華為、福耀玻璃、阿里巴巴、小米、吉利、希音、TIK TOK、寧德時代、美利康光電、元?dú)馍值戎袊就疗放茋H化，主要有四種道路模式，即通過第三世界新興市場曲線救國、與歐美發(fā)達(dá)國家市場海外并購、搭下游客戶便車借船出海、線上渠道DTC模式（Direct-to-Consumer）。截至2024年4月10日，作為后兩種模式的代表，美利康在歐美市場的品牌銷售額占據(jù)了總銷額的30%，OEM及ODM市場份額占據(jù)了40%。

美利康目前通往歐美市場的國外渠道主要有Facebook、 Instagram以及當(dāng)?shù)匾恍┙】道懑煓C(jī)構(gòu)、美容店等。由于品類新穎、產(chǎn)品獨(dú)特、功能顯著、質(zhì)量可靠、性價高，加上是中國美白艙、美黑機(jī)、健康艙等光能美康產(chǎn)品生產(chǎn)制造與研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新，背靠中國完善的光能美康解決方案供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在沒有廣告投放、活動促銷等市場營銷的情況下，自疫情發(fā)生的2020年以來，銷售額每年都保持了20%左右增長態(tài)勢。

不過，為了敲開歐美市場的品牌門檻，美利康也走過了一個漫長的過程。早在2008年，美利康就在中國市場代理歐美一種叫做美黑機(jī)的產(chǎn)品。由于中國人美黑消費(fèi)沒有形成習(xí)慣，加上對美黑機(jī)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣，美利康創(chuàng)始人史紅葉逐漸把重心放到了美黑機(jī)產(chǎn)品技術(shù)本身上的拆解與琢磨，后逐漸聯(lián)合德國Cosmedico母公司JW控股集團(tuán)、云南中醫(yī)藥大學(xué)、暨南大學(xué)等光學(xué)、醫(yī)學(xué)、健康領(lǐng)域?qū)＜遗c科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，針對中國人皮膚特點(diǎn)以及美白、等方面消費(fèi)習(xí)慣，研發(fā)出了一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的美白艙、健康艙產(chǎn)品，并開始在國內(nèi)市場以美利康自有品牌銷售。

因一上市就取得接二連三的利好，在德國專家深入指導(dǎo)下，光能美康生產(chǎn)工廠也于2009年迅速組建?！懊揽蹬擉w”產(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)時在國內(nèi)是空白的，所以設(shè)計、生產(chǎn)、制造、品控等方面技術(shù)人才，剛開始只能從光學(xué)、電機(jī)、醫(yī)療等行業(yè)引進(jìn)，他們起先只是些偏才，經(jīng)過跨國培訓(xùn)、跨學(xué)科技術(shù)碰撞，以及德國、美國等專家現(xiàn)場指導(dǎo)，慢慢地才有了美利康現(xiàn)在專屬的光能美康技術(shù)團(tuán)隊?！泵览祫?chuàng)始人史紅葉說，就這樣干中學(xué)、學(xué)中干，美利康在廣州花都建成了國內(nèi)、全球的光能美康產(chǎn)品生產(chǎn)工廠。

有了工廠規(guī)模化生產(chǎn)甚至個性化定制的支持，美利康開始兩條腿走路，國內(nèi)外市場同時發(fā)力、雙向賦能。2015年，因?yàn)檫B續(xù)5年年均出口創(chuàng)匯近千萬美元，廣州美利康光電科技有限公司被廣州市政府評選為“發(fā)展?jié)摿Τ隹谛兔駹I制造企業(yè)”榮譽(yù)稱號。2018年，與PHILIPS(飛利浦)達(dá)成友好戰(zhàn)略合作，同年成立廣州美利健康科技有限公司，加強(qiáng)門店賦能職能和售后服務(wù)。

由于涉及醫(yī)療美容、人體健康，國內(nèi)外市場對這類產(chǎn)品監(jiān)控特別嚴(yán)，所以從建廠到現(xiàn)在整整16年來，美利康80%工作都放在了內(nèi)部的品控與外部各種資質(zhì)的檢驗(yàn)與認(rèn)證上。

目前僅在歐美市場就爭取到了FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證），CE(歐盟產(chǎn)品基本認(rèn)證），RoHS（歐盟電子電氣產(chǎn)品健康環(huán)保強(qiáng)制認(rèn)證），PSE（日本強(qiáng)制性認(rèn)證），TUV（德國元器件產(chǎn)品認(rèn)證），BVQI（法國質(zhì)量和環(huán)境體系認(rèn)證），EMC（歐盟電磁兼容標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證），EMF（歐盟電磁場評估認(rèn)證），F(xiàn)CC（美國電磁兼容認(rèn)證），EPA（美國環(huán)境保護(hù)署旨在保護(hù)人類健康與自然環(huán)境的認(rèn)證），UL（美國加拿大產(chǎn)品性能認(rèn)證），以及ISO9001等數(shù)十個國際化認(rèn)證。

國內(nèi)市場開拓則采取了跨越式并購與累積式發(fā)展兩種模式。2019年，斥資控股美利康（蘇州）光電科技有限公司，獲得食藥監(jiān)下發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證，取得為客戶提供有效的醫(yī)療器械產(chǎn)品資質(zhì)；同年正式成立美利康（華東）技術(shù)服務(wù)中心，從科研角度出發(fā)研發(fā)、升級產(chǎn)品和技術(shù)；美利康光能研究中心正式成立，與德國合作團(tuán)隊開展相關(guān)臨床試驗(yàn)與實(shí)踐。目前多項(xiàng)發(fā)明獲得過國家知識產(chǎn)權(quán)局專利證書。

“這十多年來，我們的主要工作不是正在認(rèn)證，就是在去認(rèn)證的路上。特別是歐美市場，對美康產(chǎn)品監(jiān)控到幾乎是360度無死角的程度，這也直接促進(jìn)了美利康健康發(fā)展。特別是當(dāng)我們把國外的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)控制經(jīng)驗(yàn)與美康市場解決方案知識反向運(yùn)用到國內(nèi)市場時，哪怕是營銷上沒什么作為，客戶對我們的品質(zhì)信任還是滿滿的。”史紅葉說，目前美利康內(nèi)外銷占比為3：7，且外銷基本集中于歐美市場，其中品牌市場的份額快速增長。

據(jù)悉，作為一種真正的能量源美康，美利康主要優(yōu)勢是既可作為一種單獨(dú)的美容、康體產(chǎn)品，也可以為傳統(tǒng)化妝品、醫(yī)療、食療、體育運(yùn)動等提供輔助保健，所以非常受市場歡迎，口碑效應(yīng)也非常好?！暗放浦饕v認(rèn)知，而非事實(shí)。哪怕產(chǎn)品質(zhì)量、工廠生產(chǎn)基礎(chǔ)再好、再強(qiáng)，終也還是要逐漸加大品牌價值感知上的營銷力度，這是美利康未來幾年要突破的地方?！笔芳t葉補(bǔ)充道。