大家好，我是遠(yuǎn)方好物（yuanfanggoods）聯(lián)合創(chuàng)始人王海平。

從2022年開(kāi)始，很多人開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)了這樣一家奇葩的平臺(tái)，在當(dāng)下大部人都還不看配料表的時(shí)代，它卻不賣任何含化學(xué)防腐劑的產(chǎn)品，它把原來(lái)只有少部分人吃的起少數(shù)有認(rèn)知的高價(jià)食品，有機(jī)食品賣的非常便宜。

5塊一斤的有機(jī)香菜，7.9一斤的有機(jī)小白菜，不到1.6一個(gè)的有機(jī)雞蛋，在這樣一個(gè)曾經(jīng)小眾暴利的行業(yè)里，它卻號(hào)稱要讓平價(jià)有機(jī)食品走入尋常百姓家，甚至它的創(chuàng)始人遠(yuǎn)方老師宣稱,要做一家不以盈利為主要目的的公司。

這就是遠(yuǎn)方好物（yuanfanggoods），從全國(guó)平價(jià)有機(jī)食品平臺(tái)到全國(guó)體量的有機(jī)食品平臺(tái)，從籍籍無(wú)名到2023年接近十億的銷售額，遠(yuǎn)方好物（yuanfanggoods）只用了兩年的時(shí)間。

以56萬(wàn)的用戶，創(chuàng)造了周復(fù)購(gòu)率（一周買兩次的人數(shù)占比）40%以上，銷售額前100名產(chǎn)品的年綜合售后率不到1%（2022年為0.84%，2023年為0.69%），在電商的世界里，創(chuàng)造了，而后也不知何時(shí)會(huì)有來(lái)者的行業(yè)奇跡。

在疊加了新客戶的因素下，平均單個(gè)客戶年購(gòu)額接近2000元，在2023年8月份的伊春站，單場(chǎng)溯源活動(dòng)的銷售額達(dá)到2949萬(wàn)元，單品8分鐘破1000萬(wàn)，震驚了整個(gè)行業(yè)。而近期遠(yuǎn)赴伊春的再次溯源，很可能還會(huì)打破原來(lái)的記錄。

更為奇葩的是，創(chuàng)造了這樣神奇記錄的公司居然沒(méi)有采購(gòu)部門(mén)，這樣一個(gè)近十億體量公司的老板一年365天有300天的時(shí)間不在公司，別人也不叫他老板，而是叫老師，十幾年來(lái)，一身黑夾克，黑褲子，一雙運(yùn)動(dòng)鞋，一頂黑色鴨舌帽，拿在手里的永遠(yuǎn)是一包玉溪牌，從未變過(guò)。

這樣的一個(gè)創(chuàng)始人，這樣的一家公司，如果你從傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯去考量，你會(huì)大呼不相信，看不懂！在這個(gè)年代，哪里會(huì)有不以賺錢為主要目的商業(yè)公司？說(shuō)不賺錢的公司后都奔著上市的目標(biāo)套現(xiàn)去了，但是我要是告訴你，遠(yuǎn)方好物從剛成立的那起，就訂立了永不融資，永不上市的原則，你相信嗎？

曾經(jīng)就有一位天使投資人興致勃勃的來(lái)談投資，碰壁的同時(shí)又被遠(yuǎn)方老師的人格魅力所感染，轉(zhuǎn)而成為了與遠(yuǎn)方好物平臺(tái)共同成長(zhǎng)的導(dǎo)師（是的，細(xì)節(jié)可以找yuanfanggoods交流）。平臺(tái)確定了有機(jī)食品的毛利率不超過(guò)23%的原則，但是卻又努力控制毛利率不要超過(guò)10%，遠(yuǎn)方好物平臺(tái)現(xiàn)在僅僅只留存銷售額的5%作為運(yùn)營(yíng)支出，在帳面利潤(rùn)目前還是負(fù)數(shù)的情況下（兩年累計(jì)虧損100多萬(wàn)），遠(yuǎn)方老師表示，隨著平臺(tái)銷售體量的進(jìn)一步增加，這5%還要繼續(xù)下降，當(dāng)然，他也樂(lè)觀的表示，即使以每年虧損90萬(wàn)的速度計(jì)，遠(yuǎn)方好物也還能再虧100年。

實(shí)際上，遠(yuǎn)方好物的不盈利，甚至虧損，是建立在遠(yuǎn)方老師從一開(kāi)始就沒(méi)有想著賺錢，在他認(rèn)為的核心事項(xiàng)上大筆投入的基礎(chǔ)上的，所以在2022年初步打好基礎(chǔ)的前提下，在2023年年初就提出了遠(yuǎn)方好物的三個(gè)千萬(wàn)工程。

遠(yuǎn)方老師認(rèn)為商業(yè)的核心就是做好產(chǎn)品，遠(yuǎn)方好物的定位是做讓自已家人和孩子放心吃的健康食品，并且把這些食品力爭(zhēng)賣到和普通食品差不多的價(jià)格，所以在2023年初就提出每一份入口的食物都要去做檢測(cè)。不僅是做檢測(cè)，還要用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)（SGS），雖然它是貴的，但是它也是公正的。

這個(gè)檢測(cè)不是做做樣子，農(nóng)殘檢測(cè)做到298項(xiàng)（其實(shí)消費(fèi)者并不懂，很多機(jī)構(gòu)就象征性的做三五項(xiàng)），獸殘8項(xiàng)，34項(xiàng)，74項(xiàng)，連藍(lán)莓原漿都做了獸殘檢測(cè)，駝奶粉甚至做了基因檢測(cè)，以驗(yàn)證是雙峰駝基因的駝奶粉。

長(zhǎng)期在架的食品，每三個(gè)月還要再做一次抽檢，所有的抽檢都是在平臺(tái)通過(guò)匿名購(gòu)買的方式進(jìn)行，連負(fù)責(zé)抽檢下單的芳總都經(jīng)常忍不住吐槽這樣真金白銀花的實(shí)在肉疼。

遠(yuǎn)方好物的第二個(gè)千萬(wàn)工程是補(bǔ)貼店主溯源，這個(gè)其實(shí)也是我想不明白的點(diǎn)，如果說(shuō)真金白銀的千萬(wàn)投入是為了徹底的保證每一份入口的食品，那用這么多錢去補(bǔ)貼店主住五星級(jí)酒店，招募這么多專業(yè)的攝影師為每位拍出大片級(jí)的照片（如果你去了就知道遠(yuǎn)方攝影師的水平），又是為何？

作為一個(gè)電商人，換了是我，如果是為了銷售額，我用這1000萬(wàn)去投流圈粉不是效果會(huì)來(lái)的更直接更好嗎？每次動(dòng)轍兩三百人的溯源大軍，暑假的時(shí)候一期參加的孩子就有一百多個(gè)，難道遠(yuǎn)方老師就不知道組織這樣的行程是要冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)的嗎？

這就是遠(yuǎn)方的風(fēng)格，如果你不了解他的過(guò)去，你就不可能理解今天的遠(yuǎn)方。

遠(yuǎn)方好物的創(chuàng)始人遠(yuǎn)方老師在過(guò)去的十幾年間就干了一件這樣的事情，從2012年開(kāi)始，帶著追隨他學(xué)習(xí)的一幫電商學(xué)生走遍了全中國(guó)的所有省份，走遍了全世界的54個(gè)國(guó)家，白天旅游，晚上大家在一起交流學(xué)習(xí)，這些學(xué)生以這樣的游學(xué)方式成為了淘寶一百多個(gè)類目的名，這就是曾經(jīng)的“旅游群”傳奇。

你能相信嗎？參加過(guò)旅游群的5000多名隊(duì)員里面有3000多名的年?duì)I業(yè)額都做到了5000W以上，親口跟遠(yuǎn)方老師承認(rèn)過(guò)的，從0到現(xiàn)金流上億的學(xué)員就有五十多位，更讓你不會(huì)相信的是，在這個(gè)過(guò)程中，遠(yuǎn)方老師自始至終沒(méi)有賺過(guò)一分錢，也沒(méi)有想過(guò)通過(guò)這個(gè)事情去賺一分錢。

旅游群的一個(gè)重要的價(jià)值觀就是成長(zhǎng)，遠(yuǎn)方老師正是想通過(guò)補(bǔ)貼店主溯源，讓更多的人實(shí)現(xiàn)人生成長(zhǎng)，白天看世界，晚上組織旅游群的傳統(tǒng)保留節(jié)目地毯會(huì)，讓的人跟更的人學(xué)習(xí)。

與旅游群階段更加不同的是，今天的遠(yuǎn)方好物不止分享方法與技巧，更提供了一個(gè)的事業(yè)平臺(tái)。遠(yuǎn)方好物打造了全國(guó)的性價(jià)比的有機(jī)食品供應(yīng)鏈，而以此為基礎(chǔ)締造了許多私域神話。三萬(wàn)粉，六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，年銷售過(guò)億，沒(méi)有庫(kù)存，沒(méi)有資金占用這是已經(jīng)延續(xù)三年的神話，在遠(yuǎn)方好物月銷一兩百萬(wàn)的超級(jí)個(gè)體也已經(jīng)越來(lái)越多。

當(dāng)你真的立足在這一盤(pán)全網(wǎng)，也是全國(guó)的好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去做生意，一切就是水到渠成般的那么簡(jiǎn)單。這是與旅游群階段的不同，這次遠(yuǎn)方老師直接給了他的學(xué)生們一把在商業(yè)上削鐵如泥的寶劍，讓他們?nèi)ゴ蛟熳砸训纳虡I(yè)神話。

當(dāng)他們成功的時(shí)候也成就了讓平價(jià)有機(jī)食品進(jìn)入尋常百姓家的目標(biāo)，成就了這項(xiàng)偉大的夢(mèng)想，讓國(guó)人的餐桌變得更健康，讓孩子吃上沒(méi)有防腐劑，沒(méi)有，沒(méi)有農(nóng)殘并且價(jià)格和普通食品差不多的健康食品，這項(xiàng)事業(yè)，甚至可以讓我們的世界，我們?nèi)祟愘囈陨娴牡厍颦h(huán)境變得更美好。

我覺(jué)得，遠(yuǎn)方老師就是在打造這樣的一個(gè)“烏托邦”，一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越原來(lái)旅游群電商的烏托邦，讓參與的每個(gè)人在其中收獲成長(zhǎng)，事業(yè)的成功，人生的意義，甚至可以延伸到世界的大同。而溯源學(xué)習(xí)是其中的重要一環(huán)。

以上只是我個(gè)人淺薄或者不成熟的揣測(cè)，在當(dāng)下我們還是要回歸商業(yè)，畢竟只有當(dāng)遠(yuǎn)方好物的模式具備真正的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與成長(zhǎng)性，真正能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)效的良性的商業(yè)循環(huán)的時(shí)候，以上的揣測(cè)才具備現(xiàn)實(shí)意義，否則它充其量只能算是一種精神哲學(xué)。

如果這是一篇分析遠(yuǎn)方商業(yè)模式的論文，以我還算科班的出身，如果引經(jīng)據(jù)典，感覺(jué)至少可以寫(xiě)兩萬(wàn)字（當(dāng)然我相信以后分析遠(yuǎn)方好物商業(yè)模式的論文肯定會(huì)出現(xiàn)，也許我這一篇還會(huì)被列為參考文章），但是在這里，姑且粗淺講講，從商業(yè)模式的角度描述遠(yuǎn)方好物的商業(yè)邏輯與競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)大部分也是遠(yuǎn)方老師的原話。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父，邁克爾·波特總結(jié)過(guò)三條基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本，差異化，聚焦。遠(yuǎn)方老師認(rèn)為，差異化和聚焦并不是有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)樘菀妆荒７?，如果我們要?gòu)建差異化，那應(yīng)該是有行業(yè)壁壘的差異化，這樣的差異化也不應(yīng)該叫做差異化，而是稀缺性。所以遠(yuǎn)方老師重視的，其實(shí)是總成本和稀缺性戰(zhàn)略。

遠(yuǎn)方好物（yuanfanggoods）在5個(gè)方面的總成本優(yōu)勢(shì):

1、沒(méi)有任何廣告費(fèi)用。

遠(yuǎn)方老師說(shuō)，遠(yuǎn)方好物不管是在過(guò)去，現(xiàn)在，或者未來(lái)，都不會(huì)去投入一分錢的廣告費(fèi)用。從1994年出現(xiàn)像央視標(biāo)王的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷方式之后，幾乎所有的中國(guó)知名企業(yè)都要在廣告上投入大量費(fèi)用，當(dāng)年娃哈哈每年投入的廣告費(fèi)用占比銷售額近10%，可口可樂(lè)每年在市場(chǎng)上的投入的廣告預(yù)算占比15%，我們熟知的蘋(píng)果手機(jī)，廣告費(fèi)用占比竟然超過(guò)了20%。遠(yuǎn)方好物以社交電商為基礎(chǔ)，通過(guò)私域的方式經(jīng)營(yíng)客戶，只專注于真正的去做好產(chǎn)品，通過(guò)好的產(chǎn)品帶來(lái)深度復(fù)購(gòu)，通過(guò)好的產(chǎn)品形成的口碑和客戶轉(zhuǎn)介紹吸引更多的新客戶。這種做法與開(kāi)了幾十個(gè)店就恨不得虧錢迅速上市的當(dāng)下確實(shí)格格不入，但是在總成本戰(zhàn)略里，確實(shí)是重要的一環(huán)。

2、限度縮短交易鏈路。

這里的個(gè)體現(xiàn)是在供應(yīng)端，遠(yuǎn)方好物只跟源頭廠家合作，不和中間供應(yīng)鏈合作，產(chǎn)品直接從工廠發(fā)貨到消費(fèi)者手里，第二個(gè)體現(xiàn)是在銷售端，遠(yuǎn)方好物（yuanfanggoods）的銷售終端就是店主，店主就是店主，店主只能靠賣產(chǎn)品賺錢，不能夠也不需要去拉人頭，去發(fā)展所謂的下線。這就保證了在銷售端，遠(yuǎn)方好物不需要去層層分潤(rùn)，店主也并不會(huì)有高額利潤(rùn)，遠(yuǎn)方好物店主的賺錢方式，是好的產(chǎn)品帶來(lái)的復(fù)購(gòu)。試想一下，15%的利潤(rùn)，一個(gè)客戶一年兩三萬(wàn)的銷售額，你積累100個(gè)這樣的客戶一年的利潤(rùn)是多少？如果是1000個(gè)呢？

3、去品牌化。

可以看到遠(yuǎn)方好物平臺(tái)的產(chǎn)品有很多都已經(jīng)是遠(yuǎn)方好物定制產(chǎn)品，這樣做的目的，除了是對(duì)一些供應(yīng)商原有渠道價(jià)格體系的規(guī)避之外，它的主要目的一是在商品層面去除品牌溢價(jià)，讓消費(fèi)者只為產(chǎn)品的品質(zhì)和使用價(jià)值買單。二是我們的遠(yuǎn)方定制，是提前鎖定銷量，由遠(yuǎn)方好物平臺(tái)包銷的，私域的模式很容易做到這一點(diǎn)，甚至是可以先預(yù)售再發(fā)貨，在這一點(diǎn)上，供應(yīng)商甚至已經(jīng)完全沒(méi)有了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，因此在這個(gè)環(huán)節(jié)，起碼可以再省10%。

4、規(guī)?；?yīng)，典型的以量換價(jià)。

樺樹(shù)汁一個(gè)單品開(kāi)團(tuán)2959萬(wàn)，新疆駝奶粉單次開(kāi)團(tuán)破1000萬(wàn)，刺梨原液一次賣1000萬(wàn)，而這樣的量，這個(gè)工廠可能在往常需要一年的時(shí)間才賣得出來(lái)，在這個(gè)規(guī)模效應(yīng)之下，工廠的生產(chǎn)成本會(huì)大為降低，也不需要在營(yíng)銷上面再有額外投入，所以能夠給到遠(yuǎn)方好物比正常渠道低得多的價(jià)格，按遠(yuǎn)方老師的說(shuō)法，這里起碼再省20%。

5、遠(yuǎn)方好物平臺(tái)與所有的供應(yīng)商都是現(xiàn)款結(jié)算。

這恐怕又是遠(yuǎn)方好物（yuanfanggoods）的奇葩之處，遠(yuǎn)方好物使用的是騰訊的三方分帳系統(tǒng)，客戶支付的貨款從一開(kāi)始就在騰訊的中間帳戶中，當(dāng)客戶收到產(chǎn)品，確認(rèn)收貨以后，貨款就自動(dòng)的支付到供應(yīng)商的帳戶，這是不是就是擔(dān)保交易的現(xiàn)款結(jié)算？而目前在國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)，幾乎都有30-45天賬期，這就會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)壞帳風(fēng)險(xiǎn)和周轉(zhuǎn)周期，因?yàn)楝F(xiàn)款的原因，所以